導(dǎo)語(yǔ)：11月16日，2017鳳凰網(wǎng)科技峰會(huì)將在北京召開(kāi)。峰會(huì)主題為“新征程·敬匠心”——整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已從-蔓延兩年多時(shí)間的資本寒冬中逐漸恢復(fù)，大公司加速變革、獨(dú)角獸層出不窮、新機(jī)會(huì)此起彼伏，科技行業(yè)正在踏上全新的征程;與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)加速融合，商業(yè)抽絲剝繭、回歸本質(zhì)，企業(yè)家重新關(guān)注并尋找“匠心精神”。峰會(huì)前夕，我們采訪了具有代表性的多位互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，和最優(yōu)秀的頭腦一起暢想未來(lái)。本文為第五期，鳳凰科技獨(dú)家對(duì)話華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕。

華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕

張向東的700bike、韓寒的ONE、蔡崇達(dá)的名堂，如果要給這些大名鼎鼎的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找一個(gè)共同點(diǎn)的話，你很容易找到他們的共同投資方——華創(chuàng)資本，如果再聚焦一點(diǎn)，則會(huì)牽引出這幾筆投資背后的操刀人，華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕。

短發(fā)、臉著淡妝、利落的西裝、語(yǔ)速極快但邏輯清晰，初次見(jiàn)面，吳海燕給人的第一印象是清秀干練。13年前，這位清華大學(xué)工程物理系的女生一畢業(yè)，機(jī)緣巧合地進(jìn)入了風(fēng)投行業(yè)，成為了華創(chuàng)資本的第二號(hào)員工。

13年后，除了上述三個(gè)項(xiàng)目，吳海燕和華創(chuàng)資本團(tuán)隊(duì)背后還站著“什么值得買”、二維火、Wish、銅板街、同盾科技、下廚房、客路旅行、巴圖魯、老虎證券、每日優(yōu)鮮、無(wú)訟、PingCAP、景馳科技等超過(guò)兩百個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

13年的時(shí)間，吳海燕隨著華創(chuàng)資本一起成長(zhǎng)，她幾乎目睹了華創(chuàng)發(fā)展壯大的每一個(gè)瞬間，她將這13年分成了四個(gè)階段。而在最近的4年時(shí)間里，吳海燕評(píng)價(jià)這是華創(chuàng)更機(jī)構(gòu)化做投資的一個(gè)階段，包括4期天使基金、6支VC基金。其中僅華創(chuàng)與IDG成立的“華創(chuàng)IDG天使基金”，就已經(jīng)累計(jì)投資超過(guò)一百家種子期或者天使期創(chuàng)業(yè)公司。

在暢想十年后的華創(chuàng)資本將會(huì)什么樣時(shí)，吳海燕非常確定華創(chuàng)的價(jià)值觀——發(fā)現(xiàn)和幫助偉大的創(chuàng)業(yè)者——這一點(diǎn)一定會(huì)永遠(yuǎn)秉持，這也決定了一家機(jī)構(gòu)最終會(huì)長(zhǎng)成什么樣子。

如果你搜索華創(chuàng)資本的新聞，很容易在其投資案例中發(fā)現(xiàn)這樣一條著名的投資關(guān)系鏈，“張向東介紹了達(dá)達(dá)(蔡崇達(dá))，達(dá)達(dá)介紹了韓寒，他們?nèi)齻€(gè)人又分別介紹了很多創(chuàng)業(yè)者給華創(chuàng);華創(chuàng)投資了美國(guó)跨境電商平臺(tái)Wish，Wish聯(lián)合創(chuàng)始人DannyZhang同樣推薦了很多在優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者……”類似的例子還有很多。吳海燕評(píng)價(jià)說(shuō)，早期投資，需要擁有自己獨(dú)有的項(xiàng)目源，而來(lái)自創(chuàng)業(yè)者的推薦，是一個(gè)非常重要的來(lái)源。

和所投企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們關(guān)系好，是華創(chuàng)資本的特色之一。早年投資項(xiàng)目數(shù)量還沒(méi)有那么多的時(shí)候，華創(chuàng)資本的同事們經(jīng)常去被投企業(yè)參加業(yè)務(wù)討論會(huì)，站在創(chuàng)業(yè)的角度想問(wèn)題、考慮怎么解決，是他們的傳統(tǒng)。

身處風(fēng)投行業(yè)多年，吳海燕錯(cuò)過(guò)的好項(xiàng)目也有很多，但她對(duì)此很釋然，“這就跟站在今天去看昨天的彩票開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼一樣，這種后悔其實(shí)是沒(méi)用的。”她在2014年5月，就見(jiàn)過(guò)如今剛剛上市的趣店創(chuàng)始人羅敏，當(dāng)時(shí)的趣店還叫趣分期，主要做學(xué)生分期，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，吳海燕認(rèn)為當(dāng)時(shí)的趣分期本質(zhì)是個(gè)電商業(yè)務(wù)，因而放棄了投資，“即使再回到當(dāng)初那個(gè)時(shí)間點(diǎn)一千次，我們估計(jì)還是那個(gè)判斷那個(gè)選擇。”

吳海燕的身上沒(méi)有女強(qiáng)人氣質(zhì)的距離感，相反，你覺(jué)得她內(nèi)心溫柔容易親近，二維火創(chuàng)始人趙光軍談起吳海燕，覺(jué)得她“敏銳而包容”。

曾經(jīng)有幾年的時(shí)間里，吳海燕在上下班路上的同一個(gè)位置、不同的時(shí)間點(diǎn)累計(jì)拍了幾百?gòu)堈掌?，風(fēng)霜雨雪、春夏秋冬、白云交錯(cuò)、晚霞滿天，然后把它們排在一起看，她覺(jué)得這樣很有意思。

“做有價(jià)值的事情以及和對(duì)的人建立長(zhǎng)久的聯(lián)系、爭(zhēng)取一起共事的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得這個(gè)就是工作的本質(zhì)。”

以下是鳳凰科技專訪吳海燕的對(duì)話實(shí)錄，在不影響原意的基礎(chǔ)上有所刪減。

第二號(hào)員工眼里的華創(chuàng)資本

鳳凰科技：你一畢業(yè)就選擇進(jìn)入風(fēng)投行業(yè)，是什么原因?

吳海燕：早年其實(shí)我對(duì)風(fēng)投行業(yè)沒(méi)有任何認(rèn)知，因?yàn)槲沂菍W(xué)核物理的，而且當(dāng)時(shí)我已經(jīng)簽了研究院的工作，沒(méi)有去是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我男朋友在北京，研究院在四川，我們衡量了一下就把協(xié)議撕毀了，我就要重新找工作。

當(dāng)時(shí)唐寧剛剛離開(kāi)亞信開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我是第二個(gè)員工，當(dāng)時(shí)我完全不知道什么是股權(quán)投資，我去面試的時(shí)候，還把我大學(xué)做校報(bào)主編寫的文章打印出來(lái)一大堆。第一次見(jiàn)唐寧，他給我解釋了半天什么叫股權(quán)投資、什么是VC，那時(shí)是2004年，VC行業(yè)沒(méi)有這么多成功故事，影響力遠(yuǎn)沒(méi)有今天這么大，是非常小眾的一個(gè)行業(yè)。

其實(shí)回憶起來(lái)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)什么決心可下，就是大四快畢業(yè)了，當(dāng)時(shí)覺(jué)得以自己的學(xué)業(yè)背景來(lái)講，跟社會(huì)上各行各業(yè)的要求都特別不一樣。那時(shí)覺(jué)得至少先找到一個(gè)自己能發(fā)揮作用和價(jià)值的地方，所以當(dāng)時(shí)唐寧面試我，覺(jué)得他是很厲害很資深的人，他給我講什么是股權(quán)投資，聽(tīng)起來(lái)好像挺專業(yè)的一個(gè)方向，就覺(jué)得可以試一試。

鳳凰科技：你是華創(chuàng)第二名員工，一步一步見(jiàn)證了整個(gè)公司的發(fā)展，如果給過(guò)去劃分一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)或者階段，你會(huì)怎么劃分呢?

吳海燕：最早是早期投資以及孵化階段，唐寧帶著一些同事包括我在內(nèi)，我們?cè)谒刑焓雇顿Y的公司的董事會(huì)上，他們的管理例會(huì)我們都會(huì)參加，唐寧當(dāng)時(shí)說(shuō)，“能給初創(chuàng)企業(yè)幫忙就幫忙，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙賻椭?而且能接受我們的幫忙也是對(duì)我們的信任，以及給我們一個(gè)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。”;

第二個(gè)階段，唐寧孵化了宜信，這是一個(gè)標(biāo)志性事件，他當(dāng)時(shí)就是在用研究創(chuàng)業(yè)的角度去幫助華創(chuàng)投資的達(dá)內(nèi)科技，在這個(gè)過(guò)程中，進(jìn)而因此自然而然孵化了宜信;

第三個(gè)階段，2010年我從敦煌網(wǎng)回到華創(chuàng)，當(dāng)時(shí)我們嘗試去做兩件事情：一個(gè)是早期投資，一個(gè)是Venture Lending(高成長(zhǎng)企業(yè)債)，給市場(chǎng)上接受過(guò)VC/PE股權(quán)投資的企業(yè)做一些債權(quán)上的幫助;

2013年之后，最近四年是我們更機(jī)構(gòu)化做投資的一個(gè)階段，除了6支VC基金以外，華創(chuàng)跟IDG還成立了“華創(chuàng)IDG天使基金”，這個(gè)基金到現(xiàn)在已經(jīng)做了四期，累計(jì)投資了超過(guò)一百家天使輪公司，也為華創(chuàng)和其他機(jī)構(gòu)投資人貢獻(xiàn)了大量的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源。

早期投資，長(zhǎng)期穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)和獨(dú)有項(xiàng)目源很重要

鳳凰科技：對(duì)于華創(chuàng)，有什么原則或者理念是我們想要堅(jiān)持的?

吳海燕：做一家好的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，第一點(diǎn)是要有長(zhǎng)期的價(jià)值觀和品牌定位。在一些可做可不做、可左可右的事情上，最終是回歸到價(jià)值觀的出發(fā)點(diǎn)去衡量如何選擇，這就決定了華創(chuàng)最后長(zhǎng)成什么樣子;

第二點(diǎn)，一定要有一個(gè)優(yōu)秀而且長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楣蓹?quán)投資是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，尤其是早期股權(quán)投資，你今天投的一個(gè)項(xiàng)目，明天是看不到結(jié)果的，可能要等三、五年甚至十年才能看到投資的結(jié)果，投完之后其實(shí)80%的工作才開(kāi)始，如果沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是沒(méi)辦法做早期投資的。在這個(gè)周期里面，能去建立基于同樣價(jià)值觀和文化建立一個(gè)好的機(jī)制，能讓一群人堅(jiān)持做這件事，是很難的，這也是我們獨(dú)特的文化基因來(lái)源;

第三點(diǎn)，要有好的獨(dú)有項(xiàng)目源。在獨(dú)有項(xiàng)目源上，首先我們天使基金輸送了很多項(xiàng)目;其二，我們非常重視我們投的公司的創(chuàng)始人推薦，比如張向東推薦蔡崇達(dá)，蔡崇達(dá)推薦韓寒，我們還先后投資了“豆瓣系”創(chuàng)業(yè)者互相推薦的三個(gè)項(xiàng)目……我們會(huì)經(jīng)常鼓勵(lì)創(chuàng)始人推薦項(xiàng)目，他們跟我們關(guān)系好，而且多說(shuō)幾次，他們身邊有朋友創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就會(huì)自然而然想起華創(chuàng);其三，我們也非常重視團(tuán)隊(duì)的行業(yè)mapping能力，會(huì)特別鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)cold call找到的項(xiàng)目;因?yàn)槿A創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)整體比較年輕，需要像創(chuàng)業(yè)者一樣從零到一去開(kāi)拓業(yè)務(wù);

第四點(diǎn)，要有高效的工作系統(tǒng)和溝通機(jī)制。

鳳凰科技：那么在團(tuán)隊(duì)的凝聚力以及體系化操作上，你有什么經(jīng)驗(yàn)嗎?

吳海燕：除了團(tuán)隊(duì)文化，在激勵(lì)機(jī)制上，華創(chuàng)全部團(tuán)隊(duì)成員包括中后臺(tái)的同事，都參與整個(gè)基金的項(xiàng)目收益分成，基于整個(gè)基金的表現(xiàn)去獲得激勵(lì)。

堅(jiān)持用對(duì)的方法做投資，一定會(huì)有收獲

鳳凰科技：你投過(guò)每日優(yōu)鮮，據(jù)了解每日優(yōu)鮮最近大力推進(jìn)的便利購(gòu)，這個(gè)想法是你提出來(lái)的?

吳海燕：上次每日優(yōu)鮮融完資之后(注：C+輪融資)，徐正(注：每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人)開(kāi)始花更多的時(shí)間看一些有利于企業(yè)未來(lái)發(fā)展更創(chuàng)新的事情，我們就討論什么事情是適合每日優(yōu)鮮在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上去做延伸的，然后我就跟他提了做無(wú)人值守貨柜的建議。

具體是在今年上半年，我們看到零售行業(yè)的一些新做法，比如無(wú)人零售店、自助智能機(jī)柜，5月份的時(shí)候我跟徐正說(shuō)，其實(shí)這些無(wú)人設(shè)備體驗(yàn)好的關(guān)鍵就是要有優(yōu)秀的供應(yīng)鏈和前端運(yùn)營(yíng)，每日優(yōu)鮮的一大優(yōu)勢(shì)在前置倉(cāng)，本來(lái)就有供應(yīng)鏈和“兩小時(shí)達(dá)”的近場(chǎng)配送能力，所以如果它做無(wú)人貨架，后端需要增加的成本是零，而在前端就增加了辦公場(chǎng)景。

所以當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)業(yè)務(wù)由每日優(yōu)鮮來(lái)做，會(huì)很有意義——沒(méi)有增加多少成本，但是增加了品牌露出還有線下獲客——當(dāng)時(shí)聊到這個(gè)大家覺(jué)得很興奮，怎么想怎么對(duì)，這個(gè)事應(yīng)該干。我只是提了一個(gè)粗淺的想法，后來(lái)，經(jīng)過(guò)每日優(yōu)鮮團(tuán)隊(duì)自己的調(diào)研和模型優(yōu)化之后，就以他們一貫強(qiáng)大的執(zhí)行力快速落地了。

早年華創(chuàng)的同事基本上會(huì)參加被投公司每一次管理例會(huì)，經(jīng)常站在創(chuàng)業(yè)者的角度想有什么關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題要解決、如何招人、如何融資。

鳳凰科技：你有沒(méi)有曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)某一個(gè)案子，特別遺憾?

吳海燕：錯(cuò)過(guò)的好案子很多，因?yàn)橐词且驗(yàn)樽约寒?dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知還不到，要么是一些其他的客觀局限。就跟站在今天去看昨天的彩票開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼一樣，這種后悔其實(shí)是沒(méi)用的。

比如趣店羅敏，我在2014年5月見(jiàn)過(guò)他，那個(gè)時(shí)候我們就認(rèn)為學(xué)生分期這個(gè)事做不長(zhǎng)久，它的核心能力是電商能力，它在給學(xué)生賣手機(jī)、賣筆記本電腦，然后去做分期，整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理跟電商一模一樣，也沒(méi)什么授信和風(fēng)控機(jī)制，拼的就是融資能力和資金成本。

當(dāng)然它中間經(jīng)歷幾次轉(zhuǎn)型然后上市，但你不能站在今天已經(jīng)知道結(jié)果的時(shí)間點(diǎn)再去判斷這件事。再回去一千次，在當(dāng)時(shí)的情況下我們這個(gè)判斷也挑不出問(wèn)題，就是校園貸這個(gè)事不能干。后來(lái)做校園貸的那一批全部被叫停了。

在早期投資行業(yè)里，運(yùn)氣是占一定成分的，我們也有一些“運(yùn)氣球”。但比如說(shuō)你做五年以上，甚至放在十年的維度去看，只要你堅(jiān)持用一個(gè)對(duì)的方法論、一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作狀態(tài)，你一定會(huì)有所收獲，一定會(huì)投到好公司。因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步、行業(yè)變革在過(guò)去十年和未來(lái)十年都是有很多機(jī)會(huì)的，而投資行業(yè)的不確定性在于它不是一個(gè)結(jié)果會(huì)“均勻分布”的工作，比如你十年投了十個(gè)有價(jià)值的公司，它并不是恰好每年出現(xiàn)一個(gè)……要有足夠長(zhǎng)的時(shí)間讓結(jié)果呈現(xiàn)。

十年后的華創(chuàng)是什么樣子?

鳳凰科技：你想像中五年、十年之后，華創(chuàng)大概是什么樣的?

吳海燕：十年之后，華創(chuàng)的品牌、風(fēng)格和價(jià)值觀會(huì)更鮮明，我們從2003年創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，就提倡兩個(gè)價(jià)值觀：一個(gè)是要去發(fā)現(xiàn)和幫助偉大的創(chuàng)業(yè)者，另一個(gè)，我們自己的團(tuán)隊(duì)成員也都是創(chuàng)業(yè)者，華創(chuàng)可能是從應(yīng)屆生里招人比例最高的一家VC機(jī)構(gòu)，這一點(diǎn)上我們會(huì)繼續(xù)保持，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的年輕創(chuàng)業(yè)者，不管是內(nèi)部的還是外部的。

鳳凰科技：當(dāng)創(chuàng)業(yè)者提到華創(chuàng)這個(gè)品牌的時(shí)候，你希望他們可能想到的是哪些詞?想成為一家什么樣風(fēng)格的企業(yè)?

吳海燕：本質(zhì)上，華創(chuàng)希望用創(chuàng)業(yè)投資這個(gè)事去創(chuàng)造價(jià)值。我們希望自己一直保持創(chuàng)業(yè)者精神，并且能堅(jiān)持去研究創(chuàng)業(yè)和總結(jié)創(chuàng)業(yè)方法論，這意味著我們希望我們的“投資”永遠(yuǎn)不跟真實(shí)的世界脫離。

鳳凰科技：如果我們預(yù)測(cè)五年或十年后，互聯(lián)網(wǎng)的這些領(lǐng)域會(huì)發(fā)生什么樣的變化?

吳海燕：國(guó)內(nèi)的行業(yè)變化很快，可以做大方向上的預(yù)測(cè)，第一就是技術(shù)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)會(huì)越來(lái)越多，由于國(guó)內(nèi)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施在不斷升級(jí)，5G的商用之后，又會(huì)有新一波的創(chuàng)新出來(lái);其次企業(yè)服務(wù)、云計(jì)算、人工智能，在未來(lái)五到十年也會(huì)有大量的機(jī)會(huì)，不管是在機(jī)器人、遠(yuǎn)程醫(yī)療還是自動(dòng)駕駛，會(huì)有非常多落地的應(yīng)用改變生活。

金融其實(shí)也跟這些基礎(chǔ)設(shè)施的成熟分不開(kāi)，舉個(gè)例子，過(guò)去小微企業(yè)信貸做不了，最關(guān)鍵的原因是沒(méi)辦法很高效的去評(píng)估一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，這樣相對(duì)于貸款金額來(lái)講，整個(gè)操作成本就會(huì)過(guò)高，但如果企業(yè)都用基于云端的IT系統(tǒng)，它的經(jīng)營(yíng)狀況可以高效地從歷史數(shù)據(jù)去分析。

工作上，最佩服的人是唐寧

鳳凰科技：你對(duì)自己十年后有沒(méi)有什么一些預(yù)期?

吳海燕：十年之后我覺(jué)得我肯定還是在堅(jiān)持做股權(quán)投資，但是做的方式是不是還跟現(xiàn)在一樣，是不是還做完全一樣的事情，不一定。

鳳凰科技：你有什么特別欽佩的人，或者說(shuō)你想成為的人?

吳海燕：我很幸運(yùn)，走出校園就加入一個(gè)初創(chuàng)公司，和日后被證明是一位非常優(yōu)秀的企業(yè)家的人唐寧一起工作?；仡^想想，那時(shí)候他剛剛?cè)畾q出頭，還非常年輕，但是已經(jīng)展現(xiàn)出非常銳利的商業(yè)洞察，有自己獨(dú)特的做事方法，而且一直很堅(jiān)持，不隨“大流”。他從那時(shí)候起就在很長(zhǎng)期的培養(yǎng)一批人，早年很多同事都是應(yīng)屆畢業(yè)生，他帶著我們開(kāi)每一個(gè)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)旁觀CEO們是如何做每一個(gè)決策的。我并不是一開(kāi)始就理解他說(shuō)的那些商業(yè)判斷，但是他的很多話都在隨后的時(shí)間里被反復(fù)驗(yàn)證。

不過(guò)我估計(jì)不會(huì)成為他那樣的人，做企業(yè)家的挑戰(zhàn)要大得太多了。

鳳凰科技：會(huì)有一些忠告嗎?提醒十年后的自己千萬(wàn)不要做哪些事情?

吳海燕：我會(huì)一直堅(jiān)持投入到實(shí)際的工作里，我希望自己能一直享受工作的真正樂(lè)趣。另外，最重要的是管理好時(shí)間，能夠長(zhǎng)期保持一個(gè)平穩(wěn)的工作狀態(tài)。

鳳凰科技：現(xiàn)在你哪方面更有迫切提升自己的愿望?

吳海燕：時(shí)間管理。我希望能有更多的時(shí)間去讀書、去思考。國(guó)慶節(jié)假期我看了好幾本跟農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相關(guān)的書，也會(huì)看一些人文傳記和雜書。但看書的時(shí)間還是太少，比如說(shuō)我也會(huì)想看一些生物學(xué)的書，可能我自己也不直接看生物醫(yī)療的投資，就是感興趣。可一旦過(guò)了假期進(jìn)入到工作日，很難可以擠出一些時(shí)間保持每天的閱讀。

鳳凰科技：如果你要跟十年后的自己說(shuō)一句話，你會(huì)說(shuō)什么?

吳海燕：“做有價(jià)值的事情以及和對(duì)的人建立長(zhǎng)久的聯(lián)系、爭(zhēng)取一起共事的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得這個(gè)就是工作的本質(zhì)。”