營銷最重要的有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是與時(shí)俱進(jìn)，用最先進(jìn)的營銷方式和手段，另一點(diǎn)就是深度洞察，能夠發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)所在，一舉擊中用戶心中脆弱又敏感的需求，最終贏得銷售的結(jié)果。在眾多廠商中，電商行業(yè)是營銷的高手，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)，有洞察，有產(chǎn)品，可以非常好的策劃營銷活動(dòng)。而天貓則是高手中的高手，最近天貓國際的“全球進(jìn)口日”就再度為大家獻(xiàn)上了一場營銷盛宴，最值得注意的是，這次營銷深度擊中了95后人群，為贏得年輕一代消費(fèi)者，奠定了重要基礎(chǔ)。

用IP與用戶溝通

IP可以說是現(xiàn)代社會(huì)文化產(chǎn)業(yè)的最核心部分，比如漫威電影的成功，無疑就是一個(gè)IP價(jià)值的爆發(fā)式結(jié)果。而企業(yè)如何塑造一個(gè)自己的IP,也就成了一個(gè)營銷關(guān)鍵。在這次“全球進(jìn)口日”中，天貓國際借助825“全球進(jìn)口日”大促節(jié)點(diǎn)，推出的病毒視頻里出現(xiàn)了一個(gè)全新的IP形象——天貓國際隊(duì)長，上天入地，森林探險(xiǎn)，原始人、吸血鬼、小寵物紛紛登場可以說是精彩紛呈，雖然不是一個(gè)超級(jí)英雄但也可以看做是一個(gè)探險(xiǎn)家了。那么他探險(xiǎn)的目的是什么呢？他也要拯救地球么？并不是，他要“拯救”的是95后！

在這個(gè)《機(jī)長的奇幻之旅》視頻中，天貓國際機(jī)長面對(duì)“白發(fā)危機(jī)”“養(yǎng)寵危機(jī)”“口腔危機(jī)”“顏值危機(jī)”時(shí)，機(jī)智地用全球進(jìn)口神器巧妙化解，展示了天貓國際進(jìn)口產(chǎn)品的優(yōu)勢。這四個(gè)“危機(jī)”時(shí)刻，其實(shí)跟當(dāng)今95后年輕人所面對(duì)的生活痛點(diǎn)息息相關(guān)。雖然這些是生活中的煩惱，但對(duì)于初入職場面臨壓力生活的95后而言，這些小煩惱很容易因?yàn)榍榫w化放大式地變成“危機(jī)”。這種危機(jī)感就像是自己一個(gè)人的“蝴蝶效應(yīng)”。

在網(wǎng)上還出現(xiàn)了一個(gè)全新的概念熱點(diǎn)，那就是95后式危機(jī)，引發(fā)了大量的討論熱潮，尤其是95后們，紛紛表示擊中軟肋，雖然自己還年輕，但真的有很多危機(jī)平添焦慮。比如白頭發(fā)，可以說就是最扎心的一類了。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)美觀問題，還讓人感到了青春的逝去，如何解決這種焦慮,拯救95后?就是這次天貓國際機(jī)長的任務(wù)所在了。

目前，95后群體的消費(fèi)增長是最快的，因?yàn)檫@些年輕人對(duì)生活要求更細(xì)致，對(duì)產(chǎn)品要求也更高，而這一點(diǎn)，也被天貓國際敏銳的洞察到了。以前大家都覺得中年人會(huì)更焦慮，甚至有一張圖爆火，說不要去大聲責(zé)罵年輕人，他們會(huì)立刻辭職的。很多人引申說，可以隨便罵那些中年人，尤其是有車有房有娃的。

但事實(shí)上，卻并非如此簡單，了解下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)95后的焦慮似乎來的更快一些，因?yàn)樗麄兊慕箲]不僅僅源于現(xiàn)在的生活本身，還有未來的不確定。這可以說是一種雙重的擔(dān)憂，這和85后睜開眼睛就知道要還多少房貸車貸還是有本質(zhì)不同的。

在視頻中，機(jī)長用染發(fā)棒解決了自己的白發(fā)問題，用水牙線滿足了原始人的需求，用貓糧贏得了寵物的喜愛，用BB霜解決了吸血鬼的皮膚問題。這其實(shí)都是用夸張的手法來體現(xiàn)年輕人的焦慮，用故事手段讓95后看了可以會(huì)心一笑。其實(shí)這種煩惱，80后，90后也曾遇到過，而現(xiàn)在輪到95后了。在面對(duì)這些焦慮時(shí)，有天貓國際機(jī)長機(jī)智出手，帶出海淘產(chǎn)品解決困擾。相信接下來的更多促銷內(nèi)容中，我們都會(huì)看到天貓國際機(jī)長的冒險(xiǎn)生活，自然也會(huì)看到更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦。

95后危機(jī)自救手冊(cè)

時(shí)代的進(jìn)步帶來煩惱的增長，可時(shí)代的進(jìn)步也帶來了全新的解決方案，天貓國際機(jī)長借助傳播熱度，給95后們提供一份“95后危機(jī)自救手冊(cè)”，在825“全球進(jìn)口日”活動(dòng)中，為大家精選了全球頂級(jí)的煩惱解決方案，一攬子幫95后解決多個(gè)危機(jī)。

比如95后的白頭危機(jī)，就有一款日本染發(fā)棒神器，只要輕輕一抹，白發(fā)立刻就能變黑，省時(shí)省力，甚至比去理發(fā)店還要便宜環(huán)保很多。我看到這個(gè)產(chǎn)品也是大大的點(diǎn)了一個(gè)贊，如果是我肯定是發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)的，天貓國際從快速便捷解決年輕人煩惱的角度出發(fā)，推出高效解決白發(fā)危機(jī)的染發(fā)棒，不得不說，天貓國際對(duì)這些95后的生活的觀察細(xì)致和精心，真是一個(gè)獨(dú)特的風(fēng)景線。

面對(duì)從白發(fā)到脫發(fā)，從脫發(fā)到晚睡，從晚睡到皮膚狀態(tài)，外在形象不佳等的各種95后危機(jī)，天貓國際機(jī)長分別拿出了日本的生發(fā)洗發(fā)水、美國的褪黑素睡眠軟糖、德國的膠原蛋白口服液、韓國的防曬BB霜來應(yīng)對(duì)。精品來自全球，確實(shí)都是這些焦慮問題的最好的解決方案。

而在另一個(gè)維度，天貓國際也非常細(xì)心，針對(duì)年輕人的社交危機(jī)，寵物危機(jī)，也推出了很多有趣的產(chǎn)品。比如自己在家做飯的日本多用神鍋，可以沒有女朋友但不能沒有帥氣的AJ鞋。女朋友不理還無所謂，愛貓不理才是最難過的解決方案，這時(shí)候一罐頂級(jí)進(jìn)口貓糧就成了關(guān)鍵剛需。再附送一個(gè)美國的水牙線，杜絕看牙致貧危機(jī)。有了這些，還需要什么社交？年輕人真是自己也能生活的很好啊。

這些精致的產(chǎn)品，真的能讓80后的老人家們看到一種生活品質(zhì)的味道。關(guān)鍵是這些產(chǎn)品的價(jià)格還非常優(yōu)惠，完全是年輕人可以承擔(dān)得起的優(yōu)秀，可以放心地在8月25-26日天貓國際“全球進(jìn)口日”大促的日子買買買了。

營銷就要打動(dòng)人心

營銷是一場打動(dòng)人心的戰(zhàn)役，這次天貓國際的“全球進(jìn)口日”95后營銷就是一個(gè)經(jīng)典案例。不管是對(duì)IP的應(yīng)用，視頻的策劃還是海報(bào)的設(shè)計(jì)和好物的挑選，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓人有一種心動(dòng)的感覺，優(yōu)質(zhì)的海淘產(chǎn)品可以讓生活更好，也是我們這一代人的追求。每代人在這個(gè)營銷中都能找到自己的所需，這就是一個(gè)好的營銷。

80后是隱忍的一代，很多事情都可以忍一下就過去了，對(duì)自己不夠仔細(xì)，對(duì)生活也不夠認(rèn)真。95后對(duì)生活更加認(rèn)真，不管在什么境況之下，都不可以湊合自己的生活，我覺得這是一個(gè)非常令人羨慕的選擇。畢竟生活是一個(gè)不能回頭的過程，每一個(gè)階段都過得精致而美好，最終才會(huì)是一個(gè)美好的人生。而艱苦一輩子，幸福一陣子的奮斗生活，已經(jīng)不再是年輕人的選擇了。而天貓國際正是讓他們嘗試這種生活的最好平臺(tái)之一，用全球的好貨，構(gòu)建聰明的消費(fèi)和良好的體驗(yàn)，然后又抓住了年輕一代的生活痛點(diǎn)，這一點(diǎn)可以說是心思巧妙，也可以說是大數(shù)據(jù)的威力。

8月25日是天貓國際“全球進(jìn)口日”，是一場屬于年輕人的頂級(jí)大促，天貓國際通過數(shù)據(jù)的深度洞察，發(fā)掘好貨，引領(lǐng)趨勢，用極致的海淘產(chǎn)品解決95后多重生活“危機(jī)”，只要打開淘寶和天貓APP，搜索“全球進(jìn)口日”，在天貓國際入手全球進(jìn)口神器，一一解決生活中的小焦慮吧，畢竟，再忙，也別把生活質(zhì)感落下。