首批500個(gè)帶有獨(dú)立編號(hào)的限量版高達(dá)外殼上線不久就被深夜等候的用戶搶購(gòu)一空,這就是天貓精

這次合作的高打扮以初代高達(dá)RX78-2胸像為外形設(shè)計(jì),一方面最大化地還原無數(shù)80、90后的熱血青春記憶,另一方面又巧妙地實(shí)現(xiàn)與天貓精靈融合的功能性落地。

《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》在青年一代心中的地位無須贅言,年初斯皮爾伯格的大作《頭號(hào)玩家》中的驚鴻一瞥,足以證明這一將近40年的經(jīng)典IP仍舊寶刀未老。

而無論是都以年輕消費(fèi)者為主要受眾,還是皆具人類科技帶來的炫酷未來感,天貓精靈選擇跨界高達(dá),相信是經(jīng)過細(xì)致考量二者相性匹配度后做出的決定。

閑魚上網(wǎng)友高價(jià)求購(gòu),黃牛價(jià)已達(dá)到2000元

據(jù)悉,合作方LABX是專門研究IP衍生跨界合作的潮牌,已經(jīng)合作的IP包括高達(dá)、碟中諜等。LABX邀請(qǐng)黃宗澤做為第一個(gè)合作研究員,打造了高達(dá)首款聯(lián)名款禮盒。LABX天貓精靈正版高達(dá)外殼系國(guó)內(nèi)首個(gè)結(jié)合高達(dá)立體模型打造的創(chuàng)意衍生產(chǎn)品。

贏青年者贏天下 品牌紛紛嘗試跨界IP

根據(jù)第六次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì),中國(guó)大陸29 歲以下人口約有 5.4 億,占全國(guó)人口比重達(dá)到 41%。換而言之,全中國(guó)目前大約有四成人的年齡屬于 "80 后 ""90 后 ",這群人擁有的不僅僅是年齡的資本,更有著拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)能力。

贏年輕者贏天下,這在天貓精靈所處的數(shù)碼家電市場(chǎng)中尤為明顯。

據(jù)全球最大市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)之一的捷孚凱(GfK)發(fā)布的《2017上半年中國(guó)數(shù)碼家電趨勢(shì)報(bào)告》監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,90后及00后正成為電商平臺(tái)增長(zhǎng)的新生力量,以天貓為例,其同比成交率分別達(dá)48%與64%。

而如何討好這些好奇心強(qiáng)、精力旺盛的年輕消費(fèi)者,成為了擺在所有品牌面前的難題。根據(jù)德勤全球的調(diào)查,年輕的消費(fèi)者總是不斷追求新奇的產(chǎn)品和體驗(yàn),他們較少以擁有財(cái)物的多少來定義自我,反而是更趨向于注重個(gè)人所有和體驗(yàn),同時(shí)追求能在社交媒體上反映個(gè)人形象的體驗(yàn)和產(chǎn)品。

這使得越來越多的品牌嘗試通過跨界融合等手段,為自有形象與產(chǎn)品增添個(gè)性化的新色彩:共享單車OFO借助小黃人的IP形象進(jìn)行用戶推廣;

德國(guó)鋼筆品牌LAMY將在今年雙11推出精靈寶可夢(mèng)限量主題套裝;

連來自美國(guó)的亞馬遜都選擇與中國(guó)的故宮博物館合作,推出了最新的Kindle聯(lián)名禮盒。

而相較于其它傳統(tǒng)品牌,出自阿里巴巴人工智能實(shí)驗(yàn)室的天貓精靈,承載著阿里巴巴帶來的互聯(lián)網(wǎng)基因,這讓它更加擅于把握年輕消費(fèi)者的所想所求,創(chuàng)造新鮮的花樣玩法。

要知道,此次推出的高達(dá)外設(shè)已不是天貓精靈第一次嘗試與大IP進(jìn)行跨界合作。

今年一月天貓精靈與百事可樂合作推出的限量套裝就已取得了巨大的成功,不光在上線僅10小時(shí)后即被一搶而空,二者深度合作推出的一系列專屬定制也廣受市場(chǎng)好評(píng)。

除了酷似百事可樂罐的外觀設(shè)計(jì)外,其最大的功能亮點(diǎn)來自于最核心的智能語音功能:使用者只需說出「百事可樂」,便可將其喚醒:百事有我,我在,你說;大喊一聲「我要喝可樂」,就能自動(dòng)在線訂購(gòu)百事可樂;鄧超、周冬雨、張一山、吳莫愁、王嘉爾5位百事家族明星,一齊定制的專屬語音也成為最大賣點(diǎn)之一。

技多不壓身 IP合作外還有更多探索

與大IP跨界合作誠(chéng)然容易令人眼前一亮,但當(dāng)下消費(fèi)大眾的需求變幻莫測(cè),品牌如想僅憑隔三岔五的跨界吸引眼球帶動(dòng)銷量,勢(shì)必會(huì)面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。

調(diào)研公司蓋洛普在美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查中就發(fā)現(xiàn),和年長(zhǎng)一些的人相比,其實(shí)出生于 1980 年至 1996 年的 " 千禧一代 " 是品牌忠誠(chéng)度最低的一群消費(fèi)者。這些年輕消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的極致追求促使品牌不得不掌握十八般武藝,力求在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中博得消費(fèi)者的青睞。

因而,除了與大IP進(jìn)行創(chuàng)新合作外,天貓精靈也不斷嘗試進(jìn)行多領(lǐng)域的探索。

從營(yíng)銷層面,天貓精靈用戶在使用過程中發(fā)生的種種趣事作為天然的UGC內(nèi)容屢屢沖上微博話題榜;數(shù)月前,天貓精靈還聯(lián)合深圳衛(wèi)視舉辦了一場(chǎng)“炫AI生活”新品發(fā)布會(huì),大膽利用電視媒介、結(jié)合明星IP,成為品牌營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

從產(chǎn)品層面,自去年七月推出首款產(chǎn)品天貓精靈X1后,天貓精靈面向不同受眾有針對(duì)性地開發(fā)并推出了一系列產(chǎn)品,包括有“青年音箱”之稱的天貓精靈方糖、兒童智能音箱、天貓精靈魔盒等等。

從應(yīng)用層面,天貓精靈基于自研的智能語音系統(tǒng)——AliGenie,積極擴(kuò)展到除家庭以外的使用場(chǎng)景中,包括酒店、機(jī)場(chǎng)、養(yǎng)老院等等,讓產(chǎn)品從品牌形象上的跨界直接延展到功能應(yīng)用上的跨界,擴(kuò)大了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求。

從生態(tài)層面,作為面向未來生活的智能語音終端,天貓精靈目前已經(jīng)接入超過300個(gè)品牌、215個(gè)智能家居平臺(tái),支持鏈接42種品類的1000多種設(shè)備,共同組成了面向家庭場(chǎng)景的IoT生態(tài)。

市場(chǎng)初步教育已完成 下一步開拓方向又在何方?

在當(dāng)初推出第一款天貓精靈之前,相較于銷量超1000萬的亞馬遜Echo,國(guó)內(nèi)智能音箱市場(chǎng)仍處于不溫不火的狀態(tài),彼時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無論是相關(guān)從業(yè)者還是普通大眾,都對(duì)智能音箱這一新生事物不甚了解與看好。

而阿里在2017年選擇了借雙11的時(shí)機(jī)大促,最低價(jià)直接驚人地降到了99元,對(duì)此,阿里巴巴人工智能實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人淺雪曾直接表示:99元的定價(jià)里并沒有什么特殊的邏輯,阿里的目的是“普惠”。

在不到一年的時(shí)間里,天貓精靈的銷量已突破500萬,成為目前全國(guó)第一、全球第三的智能音箱,在讓百萬家庭都享受到普惠科技帶來的生活新體驗(yàn)的同時(shí),成功完成了國(guó)內(nèi)智能語音市場(chǎng)的初步教育。

下一步的方向,也許從天貓精靈即將發(fā)布的新品中,可以尋得些許蛛絲馬跡。

10月18日,天貓精靈發(fā)布了雙11限量版新品的預(yù)熱海報(bào),以“‘巖色出眾’”為主題可以推斷新品有可能是以顏值為核心賣點(diǎn)。

而早在官宣幾天前,前錘子科技工業(yè)副總裁李劍葉微博中泄露的手稿設(shè)計(jì)就已引得不少關(guān)注,有猜測(cè)加入阿里巴巴人工智能實(shí)驗(yàn)室不久的李劍葉所設(shè)計(jì)的正是即將發(fā)布的天貓精靈新品。

可以想見,無論是新IP的融合,還是物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的建設(shè),不斷進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng)新,仍將是天貓精靈未來發(fā)展的主旋律。

一臺(tái)小小的智能音箱連接的是想象力無限的未來生活,這個(gè)天貓精靈,挺會(huì)玩的。