文：互聯(lián)網(wǎng)江湖，作者：劉志剛

如果現(xiàn)在就是王興口中的"下半場"，那么我們能感受到的有兩條個性鮮明的底層路線。

一條是以連接人與服務(wù)的生態(tài)鏈路。典型代表就是阿里、騰訊、百度、美團等，只不過在連接路徑選擇上各有差異，例如騰訊借力于"人與人"的關(guān)系鏈，百度借力于"人與知識信息"的關(guān)系鏈等。當然，這條路徑下各個毛細血管的輪廓構(gòu)造已經(jīng)清晰明了。

而另一條，就是連接硬件與人的生態(tài)鏈路。其中，講最多的故事就是家庭IOT，最典型的代表是榮耀和小米。通過對一些智能硬件的寄生和投放，實現(xiàn)一種另類的"下沉"。

最近，榮耀方面舉辦智慧生活新品發(fā)布會，發(fā)布了榮耀智慧屏、榮耀MagicBook Pro、榮耀路由3等產(chǎn)品。而小米方面更是早就動起來，近日有傳聞稱將在歐洲發(fā)布更大的物聯(lián)網(wǎng)AIOT的智能家居產(chǎn)品?？磥?，兩家在今年似乎都對家庭IOT的布局格外重視，紛紛按下了發(fā)展的加速鍵。

業(yè)務(wù)重心的此消彼長：AIOT當紅花，手機成綠葉？

對于絕大多數(shù)人來說，提到榮耀和小米，第一個想到的就是手機。而現(xiàn)在它們似乎在努力讓自己智慧家庭的標簽變得更加鮮明一些。

個中緣由，既有形式所迫的影響又有內(nèi)在業(yè)務(wù)走向改變的趨勢導致。

國外疫情形式復(fù)雜，對于近段時間一直忙于布局海外市場的國內(nèi)手機品牌而言，勢必會因此遭受不小的打擊，何時恢復(fù)正常成了難以預(yù)知的事情。如果在不確定的市場環(huán)境下投入大量生產(chǎn)，最后的結(jié)果很有可能就是大量的庫存堆積。因此，在手機業(yè)務(wù)發(fā)展受阻的情況下，以守好"舊爐灶"的前提下，開辟好能用的"新爐灶"才行。

此外，根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019年流量增長盤點》報告中披露的數(shù)據(jù)顯示，當前智能設(shè)備APP的行業(yè)用戶規(guī)模已接近1.2億，同比增長高達16.8%。智能家居類產(chǎn)品的增長態(tài)勢強勁，語音識別、內(nèi)容等硬件產(chǎn)品軟體系已經(jīng)趨于成熟，度過燥熱期的泡沫期和智障的低谷期，進入復(fù)蘇期階段，價值理性實現(xiàn)回歸。這時候，就應(yīng)該快速跑步入場才對。

內(nèi)因方面，源自于手機這個主營業(yè)務(wù)的環(huán)境變化。

國內(nèi)市場方面，根據(jù)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)，2019年第四季度中國智能手機市場出貨量約8620萬臺，同比下降15.6%。 2019年全年，智能手機中國整體市場出貨量約為3.7億臺，同比下滑7.5%。下降幅度較2018年(-10.5%)有所減緩，行業(yè)存量競爭環(huán)境被進一步加劇。

國外市場方面，暫不考慮疫情影響。根據(jù)Gartner去年年中的報告顯示，全球設(shè)備（包括個人電腦、平板電腦和手機）的出貨量將下降3.7%，其中智能手機市場下降3.2%?？磥?，海外市場存在仍處于增量的長尾市場，但總體情況呈下滑趨勢。

小米方面，位列國內(nèi)手機市場第一梯隊，但要擠下前面幾家其實不太容易，目前國內(nèi)手機市場競爭格局會有一種相對固化的形態(tài)。根據(jù)Trustdata發(fā)布的《2020年Q1中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》，小米位列第四。而國外市場方面，2019全年財報顯示，小米境外營收達912億元，同比增長30.4%，占總收入44.3%，而現(xiàn)在海外疫情情況對小米收入而言影響是蠻大的。

榮耀方面，加上華為的手機銷量，2020年一季度實際上是領(lǐng)跑國內(nèi)手機市場的，但它所面臨的國際市場壓力實際上要高于小米。

5月15日，在華為被美國商務(wù)部列入出口管制的"實體清單"一周年之際，美國商務(wù)部升級了對華為的"芯片管制"。對于現(xiàn)在的華為和榮耀而言，一方面需要尋求合適的解決方案；另一方面也要加快新業(yè)務(wù)線的成熟，華為統(tǒng)籌整個集團5G業(yè)務(wù)線的布局，而榮耀則需充當AIOT領(lǐng)域的先鋒。

手機經(jīng)越來越難念，榮耀小米皆如此。雖說有5G的換機機遇，但這卻多少有些難以預(yù)期的，需要更多元化，AIOT上位速度自然是要進一步加快。

姿態(tài)背后的大廠性格：破壞式分蘗向左，構(gòu)建式分蘗向右

在榮耀智慧生活新品發(fā)布會舉辦后，不少人提出它在向小米看齊。咋一看似乎是這么回事，可實際上兩家公司的發(fā)展路徑其實也有著鮮明的個性化特征。

小米方面，手機、電視、路由器、充電寶、電視盒子、手環(huán)、平衡車、走步機、空氣凈化器、凈水器、電飯煲、網(wǎng)絡(luò)攝像機、體重秤等等，包括自己直接生產(chǎn)的也包括收購或者投資別人家的，它的硬件產(chǎn)品線極其豐富。

而榮耀方面，用官方的話來說，就是在以手機為核心之外，擴展八大核心終端產(chǎn)品（PC/平板/智慧屏/音箱/眼鏡/手表/車機/耳機)，以及多項外圍智能硬件產(chǎn)品?？此茦I(yè)務(wù)線也在增多，但也不是無規(guī)律可循，更多的是一些新興的或者在過去屬于長尾類的硬件產(chǎn)品。

總結(jié)來看，小米方是以自家軟件帶自家的硬件生態(tài)，既搭臺又唱戲。而榮耀是以軟件帶泛硬件生態(tài)，以別人搭臺為主，自己主要去唱戲，即便做也是個別有連接服務(wù)屬性的小硬件。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖團隊(VIPIT1)看來，小米其實是一種破壞式分蘗，去其它領(lǐng)域充當"野蠻人"，尤其是對一些品牌較多的領(lǐng)域而言，具備強品牌認知的小米可能會形成一種降維打擊。而榮耀是一種構(gòu)建式分蘗，通過自己的底層操作系統(tǒng)與不同領(lǐng)域不同品牌的制造商展開合作，強調(diào)連接屬性。

破壞絕非貶義，而構(gòu)建也不意味著姿態(tài)保守。

從性格來看，小米方面更像是蘇聯(lián)，通過自建、投資、參股等方式不斷完善和擴大自己的生態(tài)圈，對自己生態(tài)的控制力會更強，能夠建立完全閉合的AIOT生態(tài)圈。而一旦小米的生態(tài)藍圖落地并產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，軟件+硬件的協(xié)同會讓它獲益匪淺，不只是軟硬兩方面的利潤，還體現(xiàn)在定價權(quán)方面，不會被硬件制約。

根據(jù)天眼查顯示的小米投資事件列表當中，在最近的幾頁的投資也大都圍繞技術(shù)、硬件、生產(chǎn)制造這幾塊展開。能夠看出，小米投資行為更多的其實是為自己AIOT生態(tài)服務(wù)。

這樣一來，小米選擇的更像是種蘋果式發(fā)展策略。蘋果始于電腦興于手機，而后還不斷延伸至其它硬件產(chǎn)品，這里面最基本的操作系統(tǒng)也是自己的。其它方面，蘋果也喜歡通過收購來實現(xiàn)硬件或者技術(shù)上的提升。例如收購自動駕駛創(chuàng)企Drive.ai、AI公司Xnor.ai、VR公司NextVR等。

然而，過于封閉的生態(tài)圈，可能會使一些制造大廠望而卻步，因為它們可能在小米的某條或者多條產(chǎn)品線存在競爭關(guān)系。此外，布局過于多，也要警惕多線作戰(zhàn)精力分散的情況，簡單制造業(yè)"做到"簡單，能否"做好"仍需接受市場的檢驗。

而榮耀看起來更像是北約，自己做東喊人組局，符合我們認知中生態(tài)的發(fā)展特征。只提供基礎(chǔ)服務(wù)和連接器，只做底層技術(shù)的服務(wù)商。因此榮耀的AIOT生態(tài)具備明顯的中立性特征。單從理論上講，在技術(shù)水平過硬的情況下它可以與所有廠商合作，家電廠商也沒有競爭者顧慮。

這樣一來，榮耀更像是種谷歌式的發(fā)展策略。榮耀做硬件，而谷歌自己也做手機，但谷歌最大的價值依舊是為其它各國品牌商提供安卓這個手機操作系統(tǒng)。而現(xiàn)在在家庭物聯(lián)網(wǎng)布局方面，谷歌包括亞馬遜也是以做系統(tǒng)為主，附帶著推出音箱等可能具有強連接屬性的產(chǎn)品。

當然了，封閉性上不如小米，在總體產(chǎn)品的議價能力上或許會稍落下乘。不過話說回來，只要你系統(tǒng)做的確實好，賣的稍微貴點只要在大眾接受范圍內(nèi)其實也無傷大雅，就像蘋果手機不缺銷量和市場一樣。

因此，榮耀小米兩家發(fā)展策略從本質(zhì)上出發(fā)還是不一樣的，不能因為榮耀的產(chǎn)品線增多就認為二者開始走向趨同了。

系統(tǒng)與硬件，封閉或開放：以史為鑒，條條大路是否皆通羅馬？

蘋果式小米，谷歌式榮耀，關(guān)于生態(tài)系統(tǒng)和硬件的封閉與開放選擇，似乎一直都是科技史上生態(tài)廠商都要面臨的選擇，不同選擇也決定了各自不同的結(jié)局。

在封閉方面，蘋果此前在電腦端與微軟爭霸敗北，所有人都將蘋果的失敗歸結(jié)于軟硬件的封閉上來。而開放的微軟系統(tǒng)卻能吸引大量的軟件開發(fā)者加入，這也成就后來微軟的地位。

類似的還有索尼，圍繞著軟、硬件協(xié)同效應(yīng)的思路，致力于在兩條路經(jīng)上實現(xiàn)對競爭對手的領(lǐng)先，建立屬于自己的封閉式生態(tài)，最后只是黃粱一夢。

而開發(fā)了NFS、Solaris和Java等等軟件體系的Sun，也因為過于癡迷于硬件和封閉最終賣身甲骨文。

關(guān)于封閉的成功案例，好像只有蘋果。獨有的一套"軟件+硬件+服務(wù)+商業(yè)生態(tài)"形態(tài)，而且非常強勢，我的地盤就得我說的算，此前微信打賞風波事件就足以體現(xiàn)蘋果在開發(fā)者面前的強勢。

蘋果實現(xiàn)的封閉式軟硬一體化是很多科技公司夢寐以求的，但這源自于蘋果在技術(shù)上能體驗到明顯的領(lǐng)先，不是比競品強個半斤八兩就行了。因此，看起來相對封閉一些的小米，要想自己的生態(tài)夢落地，前提就是能夠擁有對競品實現(xiàn)碾壓式領(lǐng)先的技術(shù)。

而且，這種領(lǐng)先還得是持續(xù)性的領(lǐng)先。就連蘋果近幾年也也因為缺乏創(chuàng)新其地位不再像之前那樣高不可攀，甚至開始改變自己對開發(fā)者的態(tài)度。

從這個維度來看，封閉的路走成確實價值巨大，可壓力也伴隨始終，依舊是條最難走的路。

此外，目前提到家庭IOT生態(tài)經(jīng)常拿來對比和分析的是榮耀和小米，可還有許多對手也早已浮出水面。

家電市場，海爾在智能家居方面的動作也比較大。此外，BAT永遠是科技圈繞不開的話題。百度推出的DuerOS交互平臺已經(jīng)能夠連接眾多的智能家居產(chǎn)品，阿里方面也有自己的天貓精靈。手機領(lǐng)域的oppo、vivo也時不時的與一眾家電硬件廠商展開一些類似智慧生態(tài)合作聯(lián)盟的形式。

而榮耀方面的規(guī)劃我們前面也說了，與母公司華為的5G戰(zhàn)略相配合，大概率會與BAT的宏觀策略相似，接下來我們主要討論小米。

小米方面，套用此前小米王川評價樂視時的一段話：

"樂視之前做得還算成功，主要原因是它們抓住了一個空子，這個空子就是之前產(chǎn)業(yè)鏈各方?jīng)]有合作起來。你想，樂視做內(nèi)容，絕對不會比華納、華誼、光線強；樂視網(wǎng)作為視頻網(wǎng)站，跟愛奇藝和優(yōu)酷土豆差的還不少；樂視電視跟小米電視比也有不小的差距。"

那小米在家庭IOT各個環(huán)節(jié)是否對各鏈條垂直對手實現(xiàn)降維打擊了呢？恐怕沒有，而且技術(shù)上出現(xiàn)類似IOS當初的領(lǐng)先優(yōu)勢也太難了些。

因此，互聯(lián)網(wǎng)江湖團隊(VIPIT1)認為在不對技術(shù)妄自猜測的情況下，小米家庭IOT形態(tài)未來或許是兩種走向；

一是小米看似可能會有些封閉的生態(tài)模式，實際上應(yīng)該還是計劃積極對外合作和開放。只不過難點在于如何讓自己在硬件廠商面前顯得更加中立才行。

二是拿出價格掌控強的閉環(huán)優(yōu)勢，充當價格屠夫，發(fā)揮性價比傳統(tǒng)，以價格贏市場。畢竟花更少的錢用有品質(zhì)的產(chǎn)品，在什么時候都不過時。

兩種路徑都有一定的可行性，不過現(xiàn)在看來，或許前者可能更適合一些。

一方面是眾所周知的規(guī)避風險因素，自己去做、去投資，恐怕力有所不逮；

另一方面，家庭IOT與整個物聯(lián)網(wǎng)版圖相比也只是一塊重要點的拼圖罷了。

做家庭硬件實現(xiàn)閉環(huán)容易，但走出去后，與智慧城市、車聯(lián)網(wǎng)等概念結(jié)合可能又是新的玩法。例如將一些可穿戴設(shè)備與醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)數(shù)據(jù)庫相聯(lián)系等。家庭IOT不可能獨立于大的智慧生態(tài)之外，所以開放從某種程度上來說是一種產(chǎn)業(yè)必然，這或許也是BAT、華為榮耀發(fā)展策略背后的思考。

PayPal創(chuàng)始人彼得·蒂爾曾說過：好公司要追求壟斷，競爭是留給失敗者的。

當然了，追求壟斷與競爭本身具有兩面性。從蘋果、索尼、Sun，再到現(xiàn)在小米打造處的生態(tài)架構(gòu)，科技公司對軟硬一體化的追求似乎是一個永無止境的過程。但很多時候由于盤子太大了，不是一兩家公司就吃得下。在技術(shù)無法確立絕對領(lǐng)先的情況下，其實沒必要過于追求自身生態(tài)鏈的盡善盡美。

都想成為下一個蘋果？但說真的，也許蘋果自己也創(chuàng)造不出下一個自己了。

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