在消費(fèi)模式升級(jí)趨勢(shì)的推動(dòng)下，社交電商已逐漸成為電商領(lǐng)域的中堅(jiān)力量。從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)社交電商已形成三足鼎立局面，拼多多、云集、悅商集團(tuán)三大社交電商巨頭都在暗中發(fā)力，搶占市場(chǎng)。

筆者經(jīng)過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，拼多多、云集和悅商集團(tuán)三巨頭雖然都在市場(chǎng)中占據(jù)不低的份額，但三者的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)不同，由此也形成了不同的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，銷路不暢、低價(jià)賤賣(mài)等問(wèn)題是限制發(fā)展的重要因素，拼多多的拼購(gòu)模式打響了產(chǎn)地直銷戰(zhàn)，能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、多對(duì)多匹配，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與需求離散化的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。

與拼多多專注農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直銷不同的是，悅商集團(tuán)在接入供應(yīng)鏈擴(kuò)展方面采用工廠店模式，且產(chǎn)品品類也不局限于農(nóng)產(chǎn)品，而是延伸到幾乎所有能夠觸達(dá)的品類，如此前創(chuàng)維工廠店的入駐，既保障了正品貨源的穩(wěn)定供應(yīng)，商品直接從工廠到用戶手中，還減少了中間環(huán)節(jié)所造成的價(jià)值損耗。

減少中間環(huán)節(jié)，是線上交易的一大優(yōu)勢(shì)，社交電商之所以能迅速崛起，另一個(gè)重要原因離不開(kāi)“錢(qián)“字，有的可以省錢(qián)，有的可以賺錢(qián)，有的既兼具前兩者優(yōu)勢(shì)還能全程提供一站式服務(wù)。

拼多多“拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)“的方式，本質(zhì)上是一種團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)過(guò)程中追求量大價(jià)低。與其他電商平臺(tái)相比，用戶在拼多多能以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到同樣的產(chǎn)品。

云集的模式是讓用戶能賺錢(qián)。云集從品牌商手中直接拿貨，再通過(guò)會(huì)員將商品推薦給其他人，這個(gè)過(guò)程減少了中間環(huán)節(jié)，在縮短交易價(jià)值鏈的同時(shí)，向別人推薦商品的會(huì)員還能獲得返利。

社交電商發(fā)展到3.0時(shí)代后，催生了一種基于技術(shù)服務(wù)能力和強(qiáng)大供應(yīng)鏈的新模式，其中以悅商集團(tuán)為代表。從悅商集團(tuán)的模式來(lái)看，既能幫用戶省錢(qián)，也能幫他們賺錢(qián)，還能提供一站式便捷服務(wù)。對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)悅商集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，無(wú)需擔(dān)心貨源品質(zhì)問(wèn)題，物流及售后服務(wù)也能得到平臺(tái)保障;對(duì)于個(gè)人商戶來(lái)說(shuō)，悅商集團(tuán)為他們提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的平臺(tái)，無(wú)需高額投入便能開(kāi)店，并且無(wú)需操心其他環(huán)節(jié)。

另外，拼多多是一個(gè)以拼購(gòu)型為特點(diǎn)的平臺(tái)，為用戶提供“拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)”的方式，在與好友分享商品的同時(shí)還能省錢(qián)，所有用戶都可以通過(guò)分享的鏈接直接進(jìn)入商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或者另外發(fā)起拼團(tuán)。

云集的模式則有所不同，主打社交+電商模式，商家的入駐需要邀請(qǐng)碼，個(gè)人用戶則需要加入會(huì)員方能在平臺(tái)上搜索產(chǎn)品并進(jìn)行分享購(gòu)買(mǎi)。相對(duì)而言，云集是一個(gè)半開(kāi)放的平臺(tái)，會(huì)員制的管理模式能在一定程度上提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

對(duì)于悅商集團(tuán)來(lái)說(shuō)，其采用的是S2B2C模式，打通了交易中的所有環(huán)節(jié)，包括貨源、渠道、售后等，能實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商到用戶端的一站式服務(wù)。同時(shí)，悅商集團(tuán)與淘寶、京東、蘇寧、唯品會(huì)、亞馬遜等平臺(tái)保持合作，在貨源品質(zhì)上提供了強(qiáng)大保障。

與拼多多和云集相比，悅商集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于擁有強(qiáng)大的技術(shù)支撐。

作為一家會(huì)員制社交電商的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，悅商集團(tuán)通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)能力，整合超過(guò)1000個(gè)供應(yīng)鏈和50種權(quán)益，為S2B2C進(jìn)行高效賦能，累計(jì)服務(wù)超過(guò)2億用戶

另外，通過(guò)大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)、社交推薦關(guān)系、多渠道App數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等，悅商集團(tuán)母公司W(wǎng)eTrade Group INC自主研發(fā)了社交電商收益管理系統(tǒng)——微付寶。微付寶主要功能為用戶營(yíng)銷關(guān)系鎖定、CPS傭金收益管理、APP多渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等。

資料顯示，微付寶業(yè)務(wù)應(yīng)用已覆蓋零售行業(yè)、旅游行業(yè)、酒店行業(yè)、美妝行業(yè)等，“希望將完整的微付寶生態(tài)技術(shù)應(yīng)用于全球企業(yè)”，一名內(nèi)部人士表示。

基于強(qiáng)大技術(shù)支持，WeTrade Group INC公司已成功在中國(guó)大陸進(jìn)行了業(yè)務(wù)落地。并在香港、菲律賓、新加坡等地進(jìn)行了業(yè)務(wù)測(cè)試。與悅淘App、大人App、悅唄App、京東直訂App、悅店App、旅悅App等眾多產(chǎn)品形成了技術(shù)解決方案的長(zhǎng)期提供合作。

社交電商從誕生的那一刻開(kāi)始就被賦予了重要的歷史使命，在創(chuàng)新線上交易模式的同時(shí)，推動(dòng)消費(fèi)模式不斷升級(jí)。從2019年的數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)社交電商用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)17.26%，市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)71.71%，市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)也帶來(lái)了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何充分發(fā)揮平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)，將成為決定社交電商行業(yè)未來(lái)發(fā)展格局的重要因素。