最近幾天，在電商界，除了阿里上市的消息外，最受矚目的就是日本最大的網(wǎng)絡(luò)零售商樂(lè)天以10億美元收購(gòu)美國(guó)最大返利網(wǎng)站Ebates的消息，這足以讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始重新審視返利網(wǎng)站的市場(chǎng)價(jià)值。

樂(lè)天10億美元收購(gòu)美國(guó)最大返利網(wǎng)站Ebates 行業(yè)釋放示好信號(hào)

返利網(wǎng)站在國(guó)際上非常盛行，商業(yè)模式也非常成熟，樂(lè)天10億美元收購(gòu)Ebates只是市場(chǎng)走熱的縮影。在國(guó)內(nèi)，返利類電商網(wǎng)站的發(fā)展一直存在的爭(zhēng)議，一些濫竽充數(shù)的詐騙團(tuán)伙打著返利網(wǎng)站的旗號(hào)非法集資坑害用戶，返利網(wǎng)站因此經(jīng)常受到?jīng)_擊。另外，返利網(wǎng)站魚(yú)龍混雜，一些規(guī)模小，營(yíng)收能力有限的網(wǎng)站設(shè)定諸多返利提現(xiàn)的規(guī)則也頻頻與消費(fèi)者發(fā)生摩擦，諸多問(wèn)題頻繁出現(xiàn)后，使得業(yè)界開(kāi)始對(duì)返利類網(wǎng)站的質(zhì)疑聲此起彼伏。

事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)返利類網(wǎng)站雖然遭遇一些挫折，但仍然持續(xù)向前發(fā)展，返利網(wǎng)、返還網(wǎng)、米折網(wǎng)先后崛起，成為廣受歡迎的電商返利網(wǎng)站。

在前不久，幾乎同一時(shí)間，返利網(wǎng)與米折網(wǎng)先后完成B輪融資，分別融資2000萬(wàn)美元和3000萬(wàn)美元，這說(shuō)明資本市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)返利網(wǎng)站的發(fā)展仍然抱有信心，現(xiàn)如今受樂(lè)天10億美元收購(gòu)Ebates的信號(hào)影響，返利網(wǎng)站市場(chǎng)將會(huì)重新成為資本市場(chǎng)的寵兒。

國(guó)內(nèi)返利網(wǎng)市場(chǎng)價(jià)值有待重估

在經(jīng)過(guò)此起彼伏的質(zhì)疑聲之后，國(guó)內(nèi)返利市場(chǎng)迎來(lái)了樂(lè)天收購(gòu)美國(guó)最大返利網(wǎng)站Ebates的振奮消息，這也適時(shí)該讓我們重新認(rèn)識(shí)下返利網(wǎng)站的市場(chǎng)價(jià)值了。

事實(shí)上，隨著電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，返利網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模也越來(lái)越大，根據(jù)國(guó)內(nèi)最大的返利網(wǎng)站返利網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，其今年交易額可超過(guò)200億元，傭金收入會(huì)超過(guò)12億元，比去年翻了3倍?？捎^的營(yíng)收能力是做好用戶服務(wù)的基礎(chǔ)，隨著規(guī)模越來(lái)越大，用戶量越來(lái)越多，返利網(wǎng)在2B端的議價(jià)能力獲得提升，意味著返利網(wǎng)有足夠的空間向2C端提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，例如返利網(wǎng)的返利提取不設(shè)限制，小到1分錢，上不封頂，可以隨時(shí)提取，這對(duì)消費(fèi)者而言無(wú)疑提供了最大便利。

簡(jiǎn)而言之，在電商市場(chǎng)規(guī)模逐漸壯大的環(huán)境下，返利網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模也隨之提升，而在規(guī)模獲得提升之后獲得了穩(wěn)定的生存能力，這就讓返利網(wǎng)能為用戶提供更好的用戶體驗(yàn)，更好的用戶體驗(yàn)的背后是吸引更多的新用戶。經(jīng)過(guò)一段長(zhǎng)時(shí)間的壓制之后，返利網(wǎng)站正在悄無(wú)聲息的走出困境。

另外，隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者逐漸成熟，電商市場(chǎng)規(guī)范日益完善，一些不法分子鉆市場(chǎng)漏洞的機(jī)會(huì)越來(lái)越小，打著返利旗幟的詐騙公司的生存空間將會(huì)受到限制，這對(duì)正規(guī)的返利網(wǎng)站也是市場(chǎng)利好的消息。

Alexa排名 返利網(wǎng)勝過(guò)當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、唯品會(huì)

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，返利網(wǎng)站也在欣欣向榮的發(fā)展，以返利網(wǎng)為例，對(duì)比過(guò)去半年的Alexa排名，返利網(wǎng)整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，目前徘徊在500名左右，而同期業(yè)界熟知的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、唯品會(huì)等知名電商企業(yè)的Alexa排名呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)由1300多下滑至2500的地位，近期又有所回升到1700多的位置，1號(hào)店、唯品會(huì)的情況也差不多，也都徘徊在1700位上下。

從流量上來(lái)看，返利網(wǎng)的流量入口價(jià)值仍然不可忽視，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、唯品會(huì)等知名電商企業(yè)或多或少都會(huì)需要導(dǎo)入一部分返利流量。

坐擁“電商返利”概念，有利于返利網(wǎng)吸引更多消費(fèi)者，根據(jù)返利網(wǎng)的宣傳口徑來(lái)看，該網(wǎng)站至今已成立8年，目前擁有超過(guò)5000萬(wàn)的用戶數(shù)，每日獨(dú)立訪客超過(guò)300萬(wàn)。返利網(wǎng)的返現(xiàn)合作伙伴包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、攜程、一號(hào)店、亞馬遜、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)、聚美優(yōu)品等400多家電商網(wǎng)站，以及 4000多個(gè)知名品牌店鋪，今年僅用8個(gè)月的時(shí)間，將會(huì)員數(shù)從2000萬(wàn)增長(zhǎng)到5000萬(wàn)，這與Alexa的排名表現(xiàn)相符。

在經(jīng)過(guò)一番混亂的行業(yè)爭(zhēng)奪后，返利市場(chǎng)也進(jìn)入寡頭時(shí)代，流量入口價(jià)值，無(wú)論在哪、在什么時(shí)間都不可忽視。

O2O市場(chǎng)爆發(fā) 返利導(dǎo)購(gòu)比時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)更有機(jī)會(huì)

在O2O市場(chǎng)爆發(fā)下，返利網(wǎng)向線下發(fā)展已是趨勢(shì)，在完成B輪2000萬(wàn)美元融資之后，返利網(wǎng)已將O2O業(yè)務(wù)作為未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展重心。

在O2O市場(chǎng)，相比時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)，返利導(dǎo)購(gòu)有更大的想象空間，美麗說(shuō)、蘑菇街以時(shí)尚為主基調(diào)，不太適合切入O2O領(lǐng)域。

一來(lái)時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)以販賣流量為核心，更多的是接觸網(wǎng)店，依托流量?jī)?yōu)勢(shì)為網(wǎng)店帶來(lái)銷量，雖然其中有一部分網(wǎng)店店主也有實(shí)體門店，但其觸網(wǎng)是為了更廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，地域市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)量有限，很難真正激發(fā)O2O的實(shí)際需求;

二來(lái)，美麗說(shuō)已支持開(kāi)店功能，但美麗說(shuō)做的是平臺(tái)，在供應(yīng)鏈和售后服務(wù)等問(wèn)題上與線下脫節(jié)，很難切入到O2O的實(shí)際問(wèn)題，阿里此前O2O戰(zhàn)略同樣也遇到了這些問(wèn)題，但阿里有錢，可以投資諸多線下零售商場(chǎng)與其合作探索O2O模式，同時(shí)阿里的支付寶也是O2O切入方式之一，另外，阿里還有實(shí)力推淘點(diǎn)點(diǎn)、有錢收購(gòu)高德，這些都是美麗說(shuō)不具備的，所以說(shuō)，美麗說(shuō)等時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站離O2O還很遠(yuǎn)。

返利網(wǎng)以“返利”的基調(diào)切入O2O市場(chǎng)相對(duì)容易許多，無(wú)論線上還是線下，“返利”從來(lái)都很吸引眼球，每逢節(jié)假日，線下商場(chǎng)內(nèi)“滿X返X”的廣告牌經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者的視線中，線上線下“一致性”的返利活動(dòng)，為雙方O2O融合發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。

此前，線下商場(chǎng)內(nèi)的滿返活動(dòng)，更多是返本商城內(nèi)的代金券，最后希望所返券帶動(dòng)商城內(nèi)的其他消費(fèi)。這種自給自足的返利模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下恐怕將不得不被改寫了，線下返利的要比線上的用戶體驗(yàn)更差，在線下市場(chǎng)疲軟的環(huán)境下，線下商場(chǎng)也在尋找觸網(wǎng)可能。包括萬(wàn)達(dá)在內(nèi)的諸多線下大型商場(chǎng)紛紛尋求觸網(wǎng)途徑，但還多諸多中小、中低端商場(chǎng)自身沒(méi)有觸網(wǎng)實(shí)力，所以，若有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)愿意提供相應(yīng)的幫助，想必也不會(huì)拒絕。

近期，萬(wàn)達(dá)聯(lián)合百度、騰訊投資50億的合資O2O模式的核心在于積分體系，而積分也是返利的一種形式，有萬(wàn)達(dá)做市場(chǎng)引導(dǎo)，返利網(wǎng)站要與其他觸網(wǎng)實(shí)力不濟(jì)的線下商場(chǎng)合作起來(lái)要順利的多了。

試想一下，消費(fèi)者在線上獲得的返利可以直接拿到線下商城消費(fèi)，而在線下獲得的返利同樣可以在線上消費(fèi)，這對(duì)于返利網(wǎng)站才是真正的前途無(wú)量。當(dāng)然，現(xiàn)在只是美好的設(shè)想，究竟未來(lái)會(huì)是怎樣的形式，還得走一步看一步，但O2O市場(chǎng)爆發(fā)是返利網(wǎng)站獲得更高市場(chǎng)規(guī)模的難得機(jī)遇。

無(wú)論從市場(chǎng)成熟度、流量入口價(jià)值，還是O2O的市場(chǎng)機(jī)遇，返利網(wǎng)的市場(chǎng)價(jià)值都該重新審視了。

文/王利陽(yáng)

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