大家都在期待疫情之后的“報復性消費”，即將到來的618大促就成了各電商滿足期待的第一個回血機會。

繼京東聯(lián)合快手、國美，拼多多“百億補貼”持續(xù)之后，阿里巴巴也有了新動作。據(jù)36氪消息，阿里將于天貓618期間正式推出第二個直播平臺——淘寶特價版直播，主推C2M定制貨品，打造全球首個工廠直播平臺。

阿里提到的C2M概念，并不是一個新概念。從目前的市場情況來看，幾乎所有的電商平臺都在嘗試C2M模式，尤其是拼多多本身已經(jīng)在這一領(lǐng)域取得了不容忽視的成績。而在近期，從夢潔簽署微婭掀起C2M浪潮，再到京東推出的“京喜”，C2M模式也成為行業(yè)熱議的話題。

那么，阿里推出第二個直播平臺，是不是現(xiàn)有直播平臺的增長已經(jīng)遭遇明顯的瓶頸呢?C2M模式未來究竟能不能給阿里巴巴帶來新出路?C2M本身有潛力，但阿里巴巴能不能做成這就只能保持關(guān)注了。

定位首款工廠直播平臺 淘寶特價直播與淘寶直播有什么不同?

雖然坐在國內(nèi)電商的頭把交椅上，但是阿里巴巴始終不敢有所懈怠，該參加的活動一個也不能落下，秉持“人無我有，人有我讓人沒有”的發(fā)展原則，對于這個本來屬于京東主場的618，阿里的招數(shù)也是出其不意。

據(jù)36氪獲悉，阿里巴巴即將在618大促期間上線“淘寶特價版直播”，定位為首款工廠直播平臺，目前該平臺還處于內(nèi)測階段。

從截圖可以看出，直播入口就在首頁推薦里面，直播間界面也是打出“廠家直銷”字樣吸引消費者，商品價格和一般的工廠尾貨相差無幾，比淘寶的同類商品價格要優(yōu)惠很多，主要在于淘寶特價銷售的一般是一些尾貨，幫助各類工廠去庫存。

在直播界面，還有不同產(chǎn)品類型的二級入口，比如說美食、服飾、母嬰，方便用戶尋找直播間。和淘寶直播一樣，如果用戶想要購買直播間的產(chǎn)品，可以直接在觀看直播的時候通過鏈接下單。

那么這個“淘寶特價版”又是什么來歷?對于這個看似“橫空出世”的淘寶特價，其實由來已久。早在2018年3月，iOS和安卓應用商店就已經(jīng)出現(xiàn)了“淘寶特價版”的應用程序，產(chǎn)品均為小件、低價商品。

然后到了今年3月26日，淘寶特價版身份才得以正式確立，并宣布“超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”。趁著全新改版正式上線的機會，淘寶特價版明確了圍繞產(chǎn)業(yè)帶布局的思路，專攻“工廠貨”，并由C2M事業(yè)部統(tǒng)籌。截至目前，根據(jù)阿里提供的數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價版上的工廠直供店鋪入駐已超過50萬家。4月，入駐的外貿(mào)工廠新增數(shù)環(huán)比增長了30%，銷售也出現(xiàn)近300%的環(huán)比增長。

從產(chǎn)品定位角度來看，淘寶特價更像是阿里為了為對標高速增長、主打低價爆款的拼多多而推出的，不管是”特價“一詞，還是有針對性地扶持產(chǎn)業(yè)帶工廠，淘寶特價版和拼多多之間地火藥味甚濃。在國內(nèi)三大電商巨頭中，拼多多、京東旗下地京喜都是順著產(chǎn)業(yè)帶爭奪資源，面對用戶做宣傳的時候，“工廠直銷”、“工廠定制”幾乎成了統(tǒng)一口徑。

淘寶特價版肯定蘊含著阿里的防御心理，淘寶直播在一二線城市的成功并不能抵消拼多多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場給阿里帶來的壓力，不過鑒于淘寶直播的成績，聯(lián)合淘寶特價版直播發(fā)力的下沉市場，二者如果形成合力，將擴大淘寶在電商直播領(lǐng)域的優(yōu)勢。

另外一點，淘寶之所以會選擇在此時推出“工廠直播”，一方面是為了618大促，作為疫情穩(wěn)定之后的首個消費節(jié)日，618被認為是今年第一個消費者購物節(jié)和商家回血日，另一方面就是阿里巴巴試圖通過C2M模式來突破現(xiàn)有的電商業(yè)務。

電子商務的“烏托邦”模式 C2M能撐起電商的想象力嗎?

本月，夢潔宣布簽署淘寶第一女主播微婭，并且發(fā)布公告表示夢潔股份與薇婭的合作不僅是直播帶貨，后者還將從粉絲需求出發(fā)，參與公司產(chǎn)品設計與品控環(huán)節(jié)。也就是說，廠家根據(jù)客戶反向定制，用戶直連制造，電商作為一個“信息交流”平臺，提供渠道——即C2M模式。

借著C2M概念，夢潔股份的股價封板漲停，市值暴增近4億，實際上，受益C2M概念的公司不止夢潔股份。青島金王15日于開盤后1小時內(nèi)漲停，其曾稱已進行區(qū)域性的C2M布局，除此之外，還有如意集團、美邦服飾、御家匯多只相關(guān)概念股漲停。

股市傳來的好消息讓大家重新將目光聚集到了C2M。

之所以說是“重新”，是因為C2M并不是一個新鮮概念，2014年，“必要商城”創(chuàng)始人畢勝提出該概念，C2M模式的核心價值在于商品可定制和沒有中間渠道。按照他的設想，在C2M模式下，消費者可以直接向廠商提出需求，廠商根據(jù)訂單小批量生產(chǎn)定制產(chǎn)品。由于沒有中間經(jīng)銷商的加價，消費端的價格接近出廠價。因此C2M模式下生產(chǎn)的商品極具價格優(yōu)勢。

但是2014年的時候，C2M并沒有引起多大重視，“必要商城”在電商領(lǐng)域也沒多大的存在感。而最近，C2M概念突然又被重新推到了風口浪尖。

從模式本身上面來說，C2M的確十分吸引人，消費者可以直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單之后，根據(jù)需求設計、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨，過去傳統(tǒng)工廠面臨諸如“生產(chǎn)什么”、“生產(chǎn)多少貨物”、“貨物賣給誰”的問題就能夠得到緩解，同時還能解決工廠庫存和現(xiàn)金流的問題。

拼多多能成功，可以說也是得益于此模式，直接把消費者和品牌工廠對接，砍掉供應商、倉儲、轉(zhuǎn)運輸甚至是銷售等高成本的中間環(huán)節(jié)，所以即便拼多多上面的商品價格很低，也有利潤可言。

對于此，國內(nèi)其他電商巨頭肯定無法坐以待斃，目前拼多多在下沉市場風光無限，眼看著就要往一二線進軍，蠶食市場份額，京東、阿里于是在下沉市場狠下功夫，勢圖突破拼多多額封鎖。而且目前整個電商行業(yè)的增長速度都不如之前，到達了一個瓶頸階段，為了爭奪流量，補貼已經(jīng)不再是一個新鮮套路，因此需要一個新的出口來實現(xiàn)增長，產(chǎn)業(yè)帶工廠布局C2M模式就提供了一個突破口。

這一模式顯然具備一定可行性——根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，C2M定制商品行業(yè)在2022年將有望將邁入萬億元市場級別。

另一方面，從阿里巴巴發(fā)布的新財報來看，C2M模式也能帶來增長空間。作為首款以C2M貨品為核心供給的購物APP，雖然只正式上線兩個月，淘寶特價版的成績并不差甚至可以算作財報亮點，數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴自從推出主打C2M定制品以來，已經(jīng)吸引了大量廠家

作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者，微信聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)。