近日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)軟件供應(yīng)商中望軟件公布了上半年財(cái)報(bào)，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看公司保持著較高的增長(zhǎng)速度，符合市場(chǎng)的預(yù)期。由于近年來(lái)國(guó)家大力發(fā)展高端制造業(yè)，整個(gè)板塊處在高速發(fā)展中，帶動(dòng)工業(yè)軟件市場(chǎng)也在同比增長(zhǎng)。

從中望軟件的中報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，隨著公司產(chǎn)品力的增強(qiáng)、品牌度提升和大客戶(hù)數(shù)量提升的帶動(dòng)下，上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)47.06%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)74.29%，增速表現(xiàn)亮眼。

不簡(jiǎn)單的軟件門(mén)類(lèi)

中望軟件成立于1998年，是一家專(zhuān)注于研發(fā)和銷(xiāo)售CAD等工業(yè)設(shè)計(jì)類(lèi)軟件的技術(shù)型公司。工業(yè)軟件作為一種產(chǎn)品，其發(fā)展依托于工業(yè)體系的建立，工業(yè)軟件兼具“工業(yè)品”和“軟件”的雙重屬性，是工業(yè)智慧的沉淀和結(jié)晶。

工業(yè)軟件是高水平工業(yè)化的產(chǎn)物，又可以促進(jìn)工業(yè)水平的進(jìn)步，提升生產(chǎn)效率。目前工業(yè)軟件的應(yīng)用貫穿了企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈，從研發(fā)、工藝、制造、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、物流供應(yīng)到服務(wù)等多項(xiàng)環(huán)節(jié)。工業(yè)軟件已經(jīng)滲透和廣泛應(yīng)用于幾乎所有工業(yè)領(lǐng)域的核心環(huán)節(jié)，對(duì)于工業(yè)品價(jià)值提升有著重要影響，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系之魂。

隨著我國(guó)工業(yè)信息化高速發(fā)展，工業(yè)軟件中研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)軟件的重要性愈發(fā)凸顯，制造和建造企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生命周期各階段對(duì)輔助類(lèi)軟件的需求不斷增加，CAD、CAM、CAE、BIM等研發(fā)設(shè)計(jì)軟件在諸多領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用。

整個(gè)行業(yè)保持著較高的增速。根據(jù)工信部發(fā)布的《2020 年軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2020年全國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)超4萬(wàn)家，累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入81616億元，同比增長(zhǎng)13.3%。利潤(rùn)增速穩(wěn)步增長(zhǎng)。2020年軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額10676億元，同比增長(zhǎng)7.8%。

中望軟件作為工業(yè)軟件行業(yè)的龍頭公司，受益于行業(yè)的高速發(fā)展，近些年的業(yè)績(jī)也在飛速發(fā)展，在2018、2019和2020分別實(shí)現(xiàn)了2.55億、3.61億和4.56億營(yíng)業(yè)收入，扣非后凈利潤(rùn)為4258萬(wàn)、7802萬(wàn)和9543萬(wàn)，業(yè)績(jī)?cè)鏊俦憩F(xiàn)趨于市場(chǎng)前列。

經(jīng)營(yíng)壁壘助力發(fā)展

中望軟件可以保持較高的增長(zhǎng)速度，和公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)離不開(kāi)關(guān)系。中望在多年深耕工業(yè)軟件領(lǐng)域的過(guò)程中，構(gòu)建起了自己的經(jīng)營(yíng)護(hù)城河。

首先，中望擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)20余年的深耕細(xì)作，公司具備了扎實(shí)的技術(shù)和研發(fā)基礎(chǔ)，掌握CAD軟件領(lǐng)域的核心技術(shù)，目前擁有多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和著作權(quán)。相關(guān)研發(fā)人員從事研發(fā)工作近20年，積累了豐富的技術(shù)研發(fā)和軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

其次，是公司的本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。為了更好地服務(wù)客戶(hù)，中望軟件為客戶(hù)配備了專(zhuān)門(mén)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為其提供本地化咨詢(xún)服務(wù)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也可直接為客戶(hù)提供技術(shù)支持，縮短客戶(hù)的響應(yīng)時(shí)間，提升了技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)速度和能力。

最后，是公司的全渠道市場(chǎng)能力。中望通過(guò)線上、線下推廣渠道樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌曝光度，獲取對(duì)產(chǎn)品感興趣的意向客戶(hù)線索。線上包括百度、谷歌、行業(yè)類(lèi)雜志或網(wǎng)站、微信朋友圈廣告等方式，線下通過(guò)參加各類(lèi)行業(yè)展覽會(huì)、行業(yè)論壇，舉辦各類(lèi)產(chǎn)品新品發(fā)布會(huì)、客戶(hù)交流會(huì)等形式推廣產(chǎn)品。

有成功，也有挑戰(zhàn)

中望軟件在行業(yè)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展和突破，也積累了自己的壁壘。但同樣有風(fēng)險(xiǎn)擺在中望軟件面前。

一方面是激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。由于國(guó)產(chǎn)CAD軟件發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短，達(dá)索、歐特克、西門(mén)子等海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中總體上仍處于優(yōu)勢(shì)地位，尤其在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)仍然處于主導(dǎo)地位。

如海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依靠市場(chǎng)影響力強(qiáng)、品牌知名度高等優(yōu)勢(shì)改變?cè)趪?guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，則國(guó)內(nèi)的工業(yè)軟件市場(chǎng)份額存在被蠶食的風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)中高端戰(zhàn)略性客戶(hù)是中望軟件開(kāi)拓的方向之一，必然會(huì)與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)可能進(jìn)一步加劇。

另一方面則是公司產(chǎn)品單一，替代性強(qiáng)。高新技術(shù)產(chǎn)品都面臨著較大的行業(yè)不確定性，變革往往就在一夜之間。CAD產(chǎn)品為公司收入的主要來(lái)源，占營(yíng)業(yè)收入比例在90%以上。

目前人工智能、云計(jì)算及大數(shù)據(jù)技術(shù)越來(lái)越成熟，應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越廣泛，一旦上述新技術(shù)的融合產(chǎn)生革新性、替代性產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，則可能導(dǎo)致CAD軟件行業(yè)外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生巨大變化，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

背后的推動(dòng)因素

中望軟件一方面面臨著一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也有一些因素可以支撐公司穩(wěn)定前進(jìn)，主要來(lái)自這幾個(gè)方面。

首先是整個(gè)工業(yè)制造的高增長(zhǎng)。如今我國(guó)面臨著向高端制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求和動(dòng)力，我國(guó)高端制造業(yè)正處在快速發(fā)展中，近五年我國(guó)制造業(yè)GDP比重保持在25%以上。自“中國(guó)制造2025”計(jì)劃提出后，我國(guó)制造業(yè)發(fā)展動(dòng)力已經(jīng)由創(chuàng)新開(kāi)始驅(qū)動(dòng)，更換動(dòng)力引擎后發(fā)揮出新的動(dòng)力。

其次是拓寬的教育市場(chǎng)。目前教育產(chǎn)品在中望軟件的產(chǎn)品中保持著較高的增長(zhǎng)，同期變動(dòng)比例達(dá)到103%，教育產(chǎn)品是依托公司自主核心技術(shù)及自主幾何建模內(nèi)核平臺(tái)，教育產(chǎn)品性能不斷提升，針對(duì)不同年級(jí)、不同專(zhuān)業(yè)及學(xué)校推出針對(duì)性的產(chǎn)品。

最后是海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)。中望的出海業(yè)務(wù)在疫情全面爆發(fā)之前實(shí)現(xiàn)超過(guò)50%的高速增長(zhǎng)，疫情在全球蔓延之后海外線下業(yè)務(wù)推廣工作受到了影響業(yè)務(wù)增速放緩，去年海外整體業(yè)務(wù)保持平衡增長(zhǎng)，相信待疫情徹底結(jié)束后，海外市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)。

中望軟件作為國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件的龍頭企業(yè)，充分吸收行業(yè)增長(zhǎng)的紅利，構(gòu)建起自己的經(jīng)營(yíng)壁壘，但也面臨著激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，雖然我國(guó)的制造業(yè)仍處在高速發(fā)展階段，但未來(lái)的表現(xiàn)還需拭目以待。