做了這么多年的亞馬遜，其實(shí)大家都一樣，每一個(gè)步驟背后都是一些整理出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和一些技巧技巧，今天就讓我一篇文章帶大家全盤了解亞馬遜！

1. 亞馬遜運(yùn)行的機(jī)制

2. 亞馬遜選品建議

3. 影響產(chǎn)品自然流量的3大因素

4. 亞馬遜關(guān)鍵詞工具

5. 產(chǎn)品推廣-點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）

1）亞馬遜運(yùn)行的機(jī)制

1. 亞馬遜飛輪理論

亞馬遜小白必看：亞馬遜全盤運(yùn)營(yíng)技巧

2. 亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)

1) 重推薦、輕廣告：關(guān)聯(lián)推薦，排行推薦

(強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品過(guò)硬才可以)

2) 重展示、輕客服：鼓勵(lì)自主購(gòu)物、提高轉(zhuǎn)化率

（強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)listing重要性）

3) 重產(chǎn)品、輕店鋪：看好特色，拒絕陳列

（強(qiáng)調(diào)精品路線）

4) 重客戶、輕賣家：商品評(píng)論，服務(wù)評(píng)價(jià)

（強(qiáng)調(diào)保護(hù)買家為本）

2）亞馬遜選品建議

1.一個(gè)原則：質(zhì)量好

2.三個(gè)角度：選同質(zhì)化中的性價(jià)比最高，同類產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品新奇特

3）影響產(chǎn)品自然流量的3大因素

1. title：

短比長(zhǎng)好

核心關(guān)鍵詞/次級(jí)詞布局

滿足亞馬遜SEO習(xí)慣

5-20個(gè)詞

2. Bullet Point

買家定位

Review精讀

關(guān)鍵詞小作文

3. Search Terms

購(gòu)買、搜索

單詞充分使用

測(cè)試好于理論

動(dòng)態(tài)變通

4. Review

85%的買家會(huì)閱讀review

79%的買家會(huì)相信review的建議

73%的買家愿意相信商家的好評(píng)

Review的評(píng)分低于4分幾乎不可能推成爆款

4）亞馬遜關(guān)鍵詞工具

1.亞馬遜搜索框：平臺(tái)真實(shí)搜索量、精準(zhǔn)、貼切，但是缺乏聯(lián)想

2. 谷歌Adwords：區(qū)分搜索關(guān)鍵詞和購(gòu)買關(guān)鍵詞

3. Keywordtool.io：多平臺(tái)精準(zhǔn)選詞

4. Merchantword.com：付費(fèi)推薦最好search terms

5）產(chǎn)品推廣-點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）

1.曝光

買詞的數(shù)量

買詞的質(zhì)量

2. 點(diǎn)擊

詞的精確度

外部展示

3. 轉(zhuǎn)化

頁(yè)面質(zhì)量

產(chǎn)品本身

價(jià)格及促銷因素

4.CPC小技巧

本質(zhì)：數(shù)據(jù)、選詞

開(kāi)廣告、提Organic

ACOS=Patience ：organic、出價(jià)、轉(zhuǎn)化