從2017年開始，電商行業(yè)迎來(lái)了寒冬，曾經(jīng)被廣大網(wǎng)友看做新鮮事物的網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不再稀奇。從活躍用戶數(shù)量來(lái)看，各大電商都呈現(xiàn)出了不同程度的衰退。但是，聚美優(yōu)品卻在這一嚴(yán)峻形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，成為了業(yè)界一顆閃亮的明星。

前不久，聚美優(yōu)品發(fā)布了2017年1至6月份的財(cái)務(wù)報(bào)告，根據(jù)這份報(bào)告我們可以看出，聚美優(yōu)品活躍客戶數(shù)量不僅沒(méi)有和大多數(shù)電商企業(yè)一樣衰退，反而交出了同比增長(zhǎng)3%這樣優(yōu)異的成績(jī)單。這究竟是為什么呢?

其實(shí)，聚美優(yōu)品可以實(shí)現(xiàn)活躍用戶增長(zhǎng)的秘訣就是多元化發(fā)展。聚美優(yōu)品作為中型互聯(lián)網(wǎng)公司在巨頭的壟斷下突圍的典型代表，通過(guò)多元化投資與布局，逐漸構(gòu)建起自己的護(hù)城河，正在朝著成為一家多元化的時(shí)尚科技集團(tuán)這一戰(zhàn)略目標(biāo)而邁步前進(jìn)。

收購(gòu)街電、投資影視劇及寶寶樹這些選擇，都是圍繞獲取更具性價(jià)比的線上線下流量，構(gòu)建良性發(fā)展的業(yè)務(wù)生態(tài)圈這一核心目的，進(jìn)行的多方探索與布局，根本目的是尋求公司的長(zhǎng)期健康發(fā)展，為投資者創(chuàng)造更大的價(jià)值和回報(bào)，聚美的多元化戰(zhàn)略或?qū)⒊蔀橹行突ヂ?lián)網(wǎng)公司突圍樣本。

在結(jié)合商品其自有的特有屬性和使用場(chǎng)景，快速且低成本的找到并打通與目標(biāo)用戶的連接點(diǎn)方面，聚美優(yōu)品優(yōu)自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

其一、垂直化和品牌優(yōu)勢(shì)。在美妝品類深耕多年，聚美優(yōu)品也深知品牌化極其重要，給用戶留下“記憶點(diǎn)”，是其與其它平臺(tái)電商的一個(gè)重要差異。垂直電商在商品專業(yè)化以及服務(wù)專業(yè)化方面也超過(guò)其他平臺(tái)，通過(guò)商品介紹、功能使用、維護(hù)保養(yǎng)、推薦以及促銷引導(dǎo)，甚至產(chǎn)品試用等這些體驗(yàn)，而不是價(jià)格便宜來(lái)獲得用戶，這也是垂直類電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

其二、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。在零售業(yè)趨于精細(xì)化時(shí)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用也是未來(lái)垂直電商的重要特質(zhì)，聚美優(yōu)品在90后、00后等年輕受眾中具有較大影響力，并且還在不斷投身大數(shù)據(jù)分析、共享經(jīng)濟(jì)等新興領(lǐng)域，這將幫助聚美優(yōu)品獲取更多低成本的流量，真正完成與用戶的深度接觸，增強(qiáng)用戶黏性。正如聚美優(yōu)品此前所說(shuō)，投資制作電視劇和街電，目的是為了能夠獲取成本更低廉的流量，這也是一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯，對(duì)于聚美優(yōu)品在獲得終端客戶及流量上面起著非常大的補(bǔ)充作用，將會(huì)是聚美優(yōu)品平臺(tái)的流量和品牌鞏固的重要環(huán)節(jié)。

其三、跨境電商機(jī)遇以及全球化優(yōu)勢(shì)。跨境電商如今已成為全球化時(shí)代下的新藍(lán)海，尤其是在國(guó)內(nèi)“一帶一路”政策的推動(dòng)下，政府方面將會(huì)完善跨境電子支付體系、加強(qiáng)信用體系建設(shè)、加快制定跨境電商國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則，而海關(guān)總署等相關(guān)部門也會(huì)為跨境電子開辟綠色通道，這讓以往存在的產(chǎn)業(yè)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、海關(guān)報(bào)關(guān)、風(fēng)險(xiǎn)管控與監(jiān)管等問(wèn)題得到解決，淘寶全球購(gòu)、天貓國(guó)際、聚美優(yōu)品等跨境電商借此能夠真正“走出去”，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。