流量貴也就是花錢多但是回報(bào)少。。這些一般剛開始跑Facebook廣告都會(huì)遇到類似的問題，這里有一些如何提高Facebook廣告投資回報(bào)率以及如何降低營銷成本的方法：

1.利用基于事件的相似受眾群體

相似受眾群體是在Facebook上建立高度針對(duì)性的受眾群體的一種方法。雖然可以創(chuàng)建多種類型的相似受眾，但最有效的方法之一是創(chuàng)建基于事件的相似受眾。

借助Facebook像素和轉(zhuǎn)化跟蹤，您可以記錄對(duì)您的業(yè)務(wù)重要的活動(dòng)（例如購買行為或潛在客戶），并創(chuàng)建網(wǎng)站自定義受眾群體，以將這些人分組為新受眾群體。

然后，您可以使用這些基于事件的網(wǎng)站自定義受眾作為源受眾，以創(chuàng)建新的相似受眾。

創(chuàng)建自定義受眾群體后，打開“受眾群體”儀表板，然后從“創(chuàng)建受眾群體”下拉列表中選擇“相似受眾群體”。

在相似受眾群體創(chuàng)建窗口的“來源”字段中，選擇基于事件的網(wǎng)站自定義受眾群體，然后選擇目標(biāo)國家和受眾群體規(guī)模。

請(qǐng)從1％相似的受眾群體規(guī)模開始，因?yàn)檫@是與您的源受眾群體最匹配的。然后在調(diào)整廣告支出時(shí)，創(chuàng)建新的廣告集以測(cè)試其他尺寸（2％等等），最大受眾規(guī)模為10％。

2.以最低費(fèi)用的出價(jià)提高廣告系列的效果

改善廣告系列效果的一種方法是將競(jìng)價(jià)出價(jià)從最低費(fèi)用更改為最低費(fèi)用上限。

默認(rèn)情況下，廣告集中啟用了最低費(fèi)用。這告訴Facebook獲得每個(gè)結(jié)果的最低成本。為此，F(xiàn)acebook會(huì)自動(dòng)代表您競(jìng)價(jià)競(jìng)標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)最高效率。

使用最低費(fèi)用出價(jià)設(shè)置出價(jià)上限時(shí)，您可以根據(jù)出價(jià)上限值完成兩項(xiàng)不同的操作。

• 控制成本

使用最高出價(jià)的第一種方法是防止費(fèi)用超過您可以接受的金額。如果您知道優(yōu)化事件對(duì)您來說值多少錢，或者您需要實(shí)現(xiàn)每筆優(yōu)化事件的成本，這將特別有益。

• 增加廣告分配

使用上限出價(jià)的第二種方法是增加廣告在定位中的分布。您可以將出價(jià)上限設(shè)置為每個(gè)優(yōu)化結(jié)果目標(biāo)費(fèi)用金額的三到四倍。

當(dāng)您這樣做時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)針對(duì)目標(biāo)受眾中質(zhì)量最高的細(xì)分受眾群，該細(xì)分受眾群最有可能采取您正在針對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化的操作，從而幫助您成功地?fù)魯「?jìng)爭(zhēng)廣告客戶。

假設(shè)您正在針對(duì)零售價(jià)為50美元的產(chǎn)品進(jìn)行再營銷廣告系列，并且您使用轉(zhuǎn)化目標(biāo)針對(duì)購買進(jìn)行了優(yōu)化，目標(biāo)購買費(fèi)用為10美元。知道目標(biāo)購置成本后，您將出價(jià)上限設(shè)置為該價(jià)值的四倍，即40美元。根據(jù)Facebook的建議，每日預(yù)算是出價(jià)上限的五倍（每天200美元），以完成學(xué)習(xí)階段，并在第一周進(jìn)行至少50次轉(zhuǎn)化操作。

3.定位合適的受眾

定位到合適的受眾對(duì)于Facebook廣告而言十分重要，因?yàn)槿绻鼙姸ㄎ徊粶?zhǔn)確，那么廣告幾乎等于白做，就更不用提轉(zhuǎn)化率之類的了。

因此，在創(chuàng)建Facebook廣告系列時(shí)，請(qǐng)考慮要出售給誰。您是針對(duì)現(xiàn)有客戶嗎？您是否要定位從未訪問過您網(wǎng)站的消費(fèi)者？您是針對(duì)媽媽嗎？還是針對(duì)大學(xué)生？無論您的受眾是誰，只要您的廣告針對(duì)其需求進(jìn)行高度針對(duì)性的投放，您都將獲得更高的投資回報(bào)率。Facebook興趣詞定位工具比如AdTargeting可以幫助你利用興趣詞來準(zhǔn)確定位受眾，提高廣告的投資回報(bào)率。

4.利用不同的廣告類型

雖然的Facebook圖片廣告比較常見，但您可能會(huì)錯(cuò)過許多動(dòng)態(tài)Facebook廣告，它們可能會(huì)大大提高您的投資回報(bào)率。根據(jù)您的業(yè)務(wù)以及您想要通過Facebook營銷完成的事情來選擇理想的廣告類型，實(shí)際上可以增加點(diǎn)擊率并增加銷售量。

一些引人入勝的Facebook廣告格式包括：

• 動(dòng)態(tài)廣告–使用動(dòng)態(tài)廣告，您可以上傳產(chǎn)品目錄，F(xiàn)acebook會(huì)不斷尋找合適的人并向他們推廣您的產(chǎn)品，包括自動(dòng)向已經(jīng)在您的網(wǎng)站或應(yīng)用中表達(dá)了興趣的用戶推廣產(chǎn)品。
• 收藏廣告–如果您要銷售四種或更多不同的產(chǎn)品，收藏廣告是用戶無需離開Facebook應(yīng)用程序即可瀏覽目錄的理想方式。
• 輪播廣告–與收藏廣告類似，通過輪播廣告，您可以在一個(gè)廣告中展示多達(dá)十個(gè)圖像或視頻，每個(gè)圖像或視頻都有自己的鏈接。這些交互式廣告有更多空間供您講故事，解釋過程，顯示不同的產(chǎn)品角度等。

5.改善媒體形象

拋棄呆板的照片和單調(diào)的標(biāo)題。在擁擠不堪的，充滿娛樂性的照片和視頻的Facebook提要中，您需要確保您的Facebook廣告能夠吸引用戶的注意力。人是視覺上的生物，因此使用具有鮮艷色彩的高質(zhì)量圖像是從您的Facebook營銷中獲取更多收益的必經(jīng)之路。

標(biāo)題與視覺效果同樣重要，因此請(qǐng)確保文案清晰且指向重點(diǎn)。就像下面的示例一樣，他們不僅使用漂亮的圖像，而且它們的文案重點(diǎn)以折扣為主，并展示了其服務(wù)的使用樂趣和便捷程度。您還可以將表情符號(hào)添加到副本中，以獲得更好的效果。研究表明，在Facebook上使用表情符號(hào)可以使點(diǎn)贊次數(shù)增加57％，評(píng)論增加33％，分享次數(shù)增加33％。與您的帖子進(jìn)行更多互動(dòng)可以為您的業(yè)務(wù)帶來更多銷售。