中國一直是跨境電商平臺亞馬遜的重點關注對象，自“亞馬遜全球開店”服務推出后，“制造+”項目也正式上馬，旨在讓中國的制造型企業(yè)從“代工模式”升級為“國際品牌”。

事實上，中國已然成為“制造大國”，卻遠遠談不上“品牌大國”，有很強的制造能力，卻只能賺取微薄的利潤。很多制造企業(yè)依靠OEM的形式獲取訂單，但品牌商永遠注重成本，隨著中國土地、資源、社保、人工方面成本的增加，一些OEM訂單已經(jīng)開始向印度和越南這些新興的制造國家進行轉移了，中國在生產(chǎn)供應鏈這方面的優(yōu)勢正在逐步遞減。面對這樣的大形勢，制造企業(yè)如果再不進行一些有益的嘗試，其結果只能是黯然離場。

因此，國務院印發(fā)了中國制造2025，有見識的企業(yè)家也跳進了出口跨境電商，在訂單越來越少，品牌商和渠道商越來越壓低價格的局面下，進行著一場壯士斷腕般的自我變革。

用百事泰董事長徐新華的話來講就是，這個過程是比較痛的，要進行很多調(diào)整和改變，要學習很多新的東西，適應很多新的規(guī)則，而且還要花很多的錢。當然花錢還不是最大的問題，制造+企業(yè)試水出口跨境電商的難點和痛點主要還在以下幾個方面，有時候即便愿意花錢，也需要用很長一段時間才能解決掉這些問題。

1、產(chǎn)品品質(zhì)。中國制造確實不乏好產(chǎn)品，但也充斥著大量的壞產(chǎn)品，曾經(jīng)有一段時間中國產(chǎn)品在國際上的形象都是負面的，而我們也不得不承認中國制造與德國制造的差距。中國的很多工廠確實可以做出好產(chǎn)品，但在研發(fā)上的投入會增加，一些老板并不舍得，而且想要做好產(chǎn)品與企業(yè)掌舵人的審美能力還有很大的關系，掌舵人是不是精益求精的人，是不是具備工匠精神，是不是把產(chǎn)品當成藝術品來打磨，容不下任何瑕疵，都是一種考驗。

2、品牌打造。外國品牌商剛開始找到中國制造企業(yè)做代工的時候，很多企業(yè)家也是創(chuàng)立公司不久，或者品牌意識不強，一直在給他人做嫁衣，賺取低廉的加工費，等到有了品牌意識，才發(fā)現(xiàn)在一定程度上被大客戶綁架了，他不允許你做自己的品牌。而且對方的品牌已經(jīng)在國際市場上宣傳多年了，有了一批較為忠實的粉絲，哪怕是同等質(zhì)量的產(chǎn)品，中國制造貼上自己的商標就是賣不出去，如何進行有效的突破，如何在推出自己的品牌后在市場上與原有的大客戶競爭，都是要思考的問題，但只有品牌化才有未來，只有品牌才能產(chǎn)生溢價，加工是沒有溢價的。

3、業(yè)務模式。有一利必有一弊，B2C或者F2C的模式，確實可以直接面對終端，將很多利潤奪回來，但也意味著它更加復雜，更加精細，更加小批量，更加碎片化。過去傳統(tǒng)的B2B模式，基本上不用處理什么售后問題，給到對方一定量的備貨就好，現(xiàn)在做跨境B2C，尤其是網(wǎng)上的跨境B2C，消費者一個差評就可以影響你的銷量，所以口碑和客服變得更加重要。更重要的是，過去傳統(tǒng)工廠的回款，基本上都是下訂單先預付30%的貨款，出廠前貨款結清，比較省心，但利用跨境B2C平臺，無論是亞馬遜也好，wish也好，平臺都會有一個賬期，如果在這個期間和買家出現(xiàn)一些糾紛，有可能還會進行扣款，老板的思維有沒有轉變，想法有沒有打開，都看每個企業(yè)領導人的魄力和追求了。

4、市場定位。做出口跨境電商，想要幾款產(chǎn)品打天下是很難的，因為不同國家的審美標準、消費習慣、客戶認知、政策法規(guī)等都是不同的，制造+企業(yè)需要在做到全球化的同時做好本土化，這是一個長期工程，需要做大量的工作，不是一朝一夕可以完成的。所以制造企業(yè)一般要先選擇一個目標市場，研發(fā)出適合當?shù)氐漠a(chǎn)品，在功能、外觀、說明書、包裝等方面優(yōu)化再優(yōu)化，做好客戶體驗感，用全部的資源和精力打造出一個“成功案例”，再進行下一步的規(guī)劃，而這恰恰是很多代工模式的制造企業(yè)所欠缺的。

5、人才瓶頸。如果是從B2B部門直接調(diào)派人手到跨境B2C領域，存在運營思維的問題，因為在他們過去的實務經(jīng)驗中，都是為B端商家服務的，在談單流程、服務標準、投訴處理、收款方式和發(fā)貨形式上都與B2C有一定的距離。而且跨境B2C平臺的產(chǎn)品發(fā)布、頁面處理、活動促銷等工作很繁瑣，B2B業(yè)務員未必愿意調(diào)崗和學習。百事泰在向亞馬遜全面轉型的過程中，就遇到了B2B部門很大的阻力，最終大部分業(yè)務員都離開了公司，這也是制造+企業(yè)要面臨的抉擇和陣痛之一。當然，最主要的還是跨境B2C部門的負責人很難找，一般的高端人才都去了大型制造企業(yè)或是自己組建團隊在做，能否吸引到這樣的人才，也要看每個企業(yè)掌舵人的機遇和個人魅力了。當然即便吸引到了，還要面臨新老團隊磨合的問題，這一點本文暫不細講。

6、能否堅持。這一點是最重要的，所以放到了最后，因為只要這一點做到了，上面的其他問題都是可以找到方法解決的，這里的堅持，指的是企業(yè)掌舵人的堅持，有沒有決心，有沒有想法，有沒有野心，是想賺些快錢及時落袋為安，還是看得相對長遠。尤其是在很多優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺都為人所熟知，由藍海市場變成了相對藍海的市場，你的同行也在上面開店，你的競爭對手也蜂擁而至的時候，你會發(fā)現(xiàn)當你把貨放到這些平臺上，見效的時間開始變慢，效果也沒有想象中的那么好，而且開始難做了，你的內(nèi)心是否會搖擺，想法是否會動搖，都決定著你的制造企業(yè)能否在出口跨境行業(yè)里華麗轉身。

當然，只提問題不給方法，是浪費他人的時間。只擺困難不提方案，同樣于事無補。為此海貿(mào)會推出了“《海貓巡中國》制造+跨境電商企業(yè)家峰會”2017喵星人崛起計劃，希望可以給制造+企業(yè)的掌舵人和管理高層建立起一個科學的、有效的、系統(tǒng)的跨境理論體系和跨境思維框架。

“《海貓巡中國》制造+跨境電商企業(yè)家峰會”主要有以下幾點優(yōu)勢：

1、讓制造型企業(yè)家和品牌商家建立起系統(tǒng)科學的跨境電商思維架構;

2、讓制造型企業(yè)家和品牌商家聽到和接觸到平時找不到的出口跨境電商信息;

3、讓制造型企業(yè)家和品牌商家了解百事泰轉型過程中不為人知的內(nèi)幕干貨;

4、讓制造型企業(yè)家和品牌商家學到可執(zhí)行、可落地、可實操的跨境方法。

“《海貓巡中國》制造+跨境電商企業(yè)家峰會”非常注重落地的方法論，邀請的嘉賓都是實戰(zhàn)型的大咖，他們將從不同角度為各位企業(yè)家將出口跨境電商講解透徹，特別是由傳統(tǒng)工廠轉型跨境電商并成功于新三板上市的百事泰集團董事長徐新華，將從自身的經(jīng)驗出發(fā)，提供一條傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉型升級跨境電商的路徑借鑒圖，所以說這是一場當之無愧的高質(zhì)、高效、高含金量的跨境電商峰會!

海貿(mào)會“《海貓巡中國》制造+跨境電商企業(yè)家峰會”，期待你的參與!報名掃描下方二維碼即可或者進入我們的官網(wǎng)www.iseacat.com，讓我們相約著進行一場高端跨境思維的碰撞吧!