由于宏觀環(huán)境的變化，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠看似不受影響，但是上下浮動的匯率和美國訂單的謹慎性加強讓所有外貿(mào)商家時刻都懸著一顆心，外貿(mào)確實變得更難做了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲市場、上線跨境電商、打造自主品牌……傳統(tǒng)外貿(mào)迫切需要找到新的出路。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的發(fā)展困境

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠現(xiàn)在的境遇基本上可以用一句話來形象概括：“前有埋伏，后有追兵”。國內(nèi)線上線下市場在競爭加劇的情況下一再萎縮，海外市場又因為貿(mào)易摩擦產(chǎn)生了一系列的問題。

一、14億人口的市場真的不夠分

“中國的14億人口，3億的中等收入人群，我們國家在過去20年對基礎設施的投資超過歐美國家20年的總和，總體來講，是有機會的。貿(mào)易談得好，做點外國生意，談不好，做14億人的生意。多大點事？！中國的市場足夠我們做了。”這是大企業(yè)家才敢說的話。

但是事實上，對于中小企業(yè)來說，即使是人人都在談消費升級的14億人口的市場也同樣是不夠分的。因為一個市場并不是平均分配，大部分的用戶被小小部分的頭部企業(yè)和品牌占據(jù)著，工廠想要搶單，只有不斷壓價。也因此，很多傳統(tǒng)工廠開始轉(zhuǎn)型跨境電商，通過跨境電商平臺去開發(fā)新市場尋找更多的發(fā)展機會。

二、訂單碎片化

貿(mào)易摩擦給傳統(tǒng)外貿(mào)代工廠帶來最明顯的改變就是訂單變得碎片化，以往工廠給一些品牌100個款式的樣品，可能會有80款被選中，但是現(xiàn)在可能只有20款、10款。工廠想要保持運營收入就必須考慮歐洲市場的，但是歐洲市場的訂單批量小，品質(zhì)高，因此，訂單的碎片化成為了無法避免的難題。

另外，歐洲的市場容量本來就有限，大部分市場已經(jīng)被搶占完全，而歐洲客戶和美國客戶的喜好也不同，這直接導致原本只需要10件樣品就能談下來的單子可能需要100件才能搞定，另外新品的制作會影響工人的效率，生產(chǎn)效率變低，成本自然也會提升。

三、成本提升

原材料、稅費、人力成本提升，利潤降低也是傳統(tǒng)外貿(mào)代工廠所面臨的問題。

招工難一直以來傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的痛點，招工難的問題已經(jīng)持續(xù)四五年，而且越來越嚴重，8年前普工一小時6元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到13元。為了節(jié)省人力成本，許多工廠會選擇把生產(chǎn)部門從沿海地區(qū)遷往安徽、河南、湖南等內(nèi)陸，甚至是西北地區(qū)的省份。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠應該如何求生？

面對以上種種難題，被重重包圍的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠只剩茍延殘喘。如何在圍追堵截當中沖出重圍？怎樣在夾縫中求生存？

一、讓工廠“走”出去

沿海城市招工難可以將生產(chǎn)部門遷移到安徽、湖南、河南、山東，根據(jù)當?shù)厝说募夹g(shù)找相應的省份，提高機械化程度、用機器代替手工。戰(zhàn)略長遠，有相應資源的可以把工廠轉(zhuǎn)移到越南等海外勞動多且人工成本低的國家。工廠可以在這些國家借助跨境電，通過線上線下結(jié)合的模式去嘗試自主經(jīng)營銷售工廠產(chǎn)品。

二、嘗試半成品外包

一方面，工廠可以外發(fā)訂單，把半成品外發(fā)去做外包，利用這樣的形式?jīng)_產(chǎn)能，降低管理成本；另一方面，打造自己的設計團隊，小訂單可以讓打樣師做復制樣直接在本地生產(chǎn)，而大批量的訂單則可以讓分廠進行生產(chǎn)。

三、打造自主品牌

如果傳統(tǒng)外貿(mào)工廠想通過自己的努力去獲得一線生機，掌握自主權(quán)，核心技術(shù)是關鍵。有了技術(shù)，可以打造自主品牌，即使不想自主品牌，生產(chǎn)中也有競爭優(yōu)勢。工廠打造自主品牌不僅可以依然去代加，也能自己研發(fā)產(chǎn)品去定價銷售。工廠的優(yōu)勢在于一旦品牌有了知名度，一體化生產(chǎn)銷售的方式可以為工廠帶來非常大的利潤空間。

如今跨境電商平臺迅速發(fā)展到全球各地，尤其像TOSPINO B2B跨境電商平臺可以為傳統(tǒng)的工廠帶來很多的便利性，傳統(tǒng)工廠可以借助電商平臺銷售+社交媒體引流+傳統(tǒng)媒體渠道推廣的方式去慢慢地擴大自己的知名度。

終歸一句話來說，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠要想能夠適應未來發(fā)展的潮流，唯一的一條出路就是走出去。學會順應時代的發(fā)展，去尋找終端用戶，以多樣化的方式去拓展新渠道、新業(yè)務。