搜索引擎優(yōu)化是B2C營(yíng)銷推廣中較為重要的一種推廣方式，尤其是對(duì)于外貿(mào)B2C平臺(tái)，可以認(rèn)為其關(guān)乎項(xiàng)目的成敗。但是與此對(duì)應(yīng)的是大多數(shù)B2C平臺(tái)在搜索引擎優(yōu)化方面的表現(xiàn)其實(shí)并不盡如人意。

B2C平臺(tái)的優(yōu)化，確實(shí)有些難度，尤其是對(duì)于垂直細(xì)分的B2C平臺(tái)而言，整個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品加起來(lái)可能也就百來(lái)種，對(duì)此，好些SEOer見到之后往往會(huì)犯難。對(duì)于B2C平臺(tái)的優(yōu)化，我個(gè)人比較感興趣，在此簡(jiǎn)單分享個(gè)人的一些看法，希望對(duì)從事B2C的朋友有所幫助。主要從兩個(gè)角度對(duì)B2C的優(yōu)化進(jìn)行解讀。一個(gè)角度是從站內(nèi)優(yōu)化及站外優(yōu)化來(lái)看;另一個(gè)角度是從關(guān)鍵詞拓展以及圍繞相關(guān)關(guān)鍵詞的內(nèi)容建設(shè)這個(gè)角度。下面我首先從關(guān)鍵詞的拓展以及圍繞關(guān)鍵詞的內(nèi)容建設(shè)開始講起。

1、關(guān)鍵詞拓展及圍繞關(guān)鍵詞的內(nèi)容建設(shè)

1.1、關(guān)鍵詞拓展

關(guān)鍵詞，也就是我們的顧客想要了解或購(gòu)買他所需要的產(chǎn)品(或服務(wù))時(shí)在搜索引擎中搜索所用的具體產(chǎn)品名稱的用語(yǔ)。恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞可以讓我們準(zhǔn)確的抓住客戶，而不恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞只會(huì)是勞民傷財(cái)。想要相對(duì)完整，準(zhǔn)確的拓展關(guān)鍵詞并非易事，這需要負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞拓展的員工對(duì)行業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

關(guān)鍵詞拓展大體上可以分為以下兩個(gè)部分，一是查找關(guān)鍵詞，二是關(guān)鍵詞的分組，這里要注意的是，兩者并不是獨(dú)立存在的，在查找關(guān)鍵詞的過程中往往也是在同步進(jìn)行關(guān)鍵詞分組的工作。下面我們首先來(lái)看看，應(yīng)該如何查找關(guān)鍵詞。

1.1.1如何查找關(guān)鍵詞

對(duì)于如何查找關(guān)鍵詞，光講理論，很難讓大家明白。下面，用一個(gè)實(shí)際的案例來(lái)對(duì)其進(jìn)行說明。在本文中，我們虛擬一家品牌為“哎呦喂低價(jià)包包代銷批發(fā)網(wǎng)”的在網(wǎng)上賣包包的B2C網(wǎng)站來(lái)為大家進(jìn)行介紹，對(duì)此如有雷同，純屬巧合。

需要注意的是，因?yàn)槲壹礋o(wú)包包行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，也未與該行業(yè)相關(guān)人士交流，所以在本文中所述包包B2C網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化上，我只是閉門造車，主要靠我的主觀臆測(cè)，所以很多地方可能和實(shí)際不相符。下面回到正文，對(duì)于如何查找關(guān)鍵詞，我這里把它分為三個(gè)大的邏輯層次：

步驟一：

對(duì)于第一個(gè)邏輯層次，我把它分為以下幾個(gè)步驟。

1)根據(jù)自有產(chǎn)品情況，運(yùn)用自己的常識(shí)，列舉出部分關(guān)鍵詞;

2)通過詢問周邊的朋友，同行，客戶等獲得一些關(guān)鍵詞;

3)通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站獲得部分關(guān)鍵詞;

4)借助一些專業(yè)的關(guān)鍵詞分析工具比如wordtracker等進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘;

5)其它方法。

步驟二：

同時(shí)，在以上每一個(gè)步驟中，又可分為若干小步驟，這時(shí)我們進(jìn)入第二個(gè)邏輯層次。比如在第一個(gè)大邏輯層次的“1)自己知道的關(guān)鍵詞”這個(gè)步驟中，還可分為：

1.1)以自有產(chǎn)品為導(dǎo)向;

1.2)以行業(yè)產(chǎn)品為導(dǎo)向;

1.3)以共存品、替代品為導(dǎo)向;

1.4)以上下游產(chǎn)業(yè)鏈為導(dǎo)向;

1.5)其它，等若干小步驟。

當(dāng)然這里并不是說在第一個(gè)大邏輯層次的從1)到5)都包含同樣的小步驟。

案例：

為什么要用上述方法尋找關(guān)鍵詞?因?yàn)閷?duì)于1.1)和1.2)比較好理解，這里略過。所以這里我們從”1.3)以共存品、替代品為導(dǎo)向?yàn)閷?dǎo)向“開始講。

對(duì)于1.3)這里，因?yàn)閷?duì)包包行業(yè)實(shí)在是不了解，不太清楚包包的替代品都有哪些，所以舉一些其它行業(yè)的例子，

例：比如我們?cè)谒阉鱥phone的時(shí)候，這時(shí)候一些iphone的高仿產(chǎn)品比如說ciphone、hiphone往往會(huì)采用“貍貓換太子”的方式出現(xiàn)在搜索結(jié)果中(這個(gè)在一些C2C網(wǎng)站的站內(nèi)搜索中表現(xiàn)的最為明顯);

下面我們?cè)賮?lái)看看關(guān)于1.4)，以上下源產(chǎn)業(yè)鏈為導(dǎo)向?qū)ふ谊P(guān)鍵詞，關(guān)于這一點(diǎn)，這時(shí)線下包包店的店名，甚至是電話號(hào)碼都有可能成為非常好的關(guān)鍵詞，顯然搜索相關(guān)包包店的顧客一般都是有購(gòu)買意向的顧客。

最后，總結(jié)一下，在這個(gè)層面的關(guān)鍵詞的拓展中，1.3)~1.5)是最不容易的，很難通過關(guān)鍵詞分析工具等手段把它們找出來(lái)，要想把它們找出來(lái)，就必須對(duì)行業(yè)有足夠的了解。不過在整個(gè)關(guān)鍵詞的拓展中，還是以1.1)及1.2)為主。一般情況下只有在1.1)及1.2)拓展得差不多的情況下才開始其它種類關(guān)鍵詞的拓展。

步驟三：

下面我們進(jìn)入下一個(gè)邏輯層次。在上面相關(guān)邏輯層次中，同樣從1.1)到1.5)中的每個(gè)一個(gè)步驟還可分為若干小步驟。比如以“1.1)自己所知道的關(guān)鍵詞>以行業(yè)產(chǎn)品為導(dǎo)向的關(guān)鍵詞中”為例，這時(shí)假設(shè)我們的主關(guān)鍵詞為“包包”，那么還可在主詞的基礎(chǔ)上添加相關(guān)修飾性的詞語(yǔ)從而組成長(zhǎng)尾詞。

當(dāng)然，在實(shí)際的運(yùn)作中，我們往往是采用先得到諸如“包包”這樣的少數(shù)已知關(guān)鍵詞，然后再通過Google關(guān)鍵詞工具等拓展出更多的關(guān)鍵詞，之后再把獲得的這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。這些分類少則十幾類，多則幾十類，甚至更多。上面只是給出了一些通用的分類方法而已，而實(shí)際情況往往與上述分類差異巨大。

另外，在用上述方法拓展出來(lái)的某些組別的關(guān)鍵詞往往也可以歸類于步驟二中的某些大類別。

案例：

對(duì)于上述類型的修飾詞的拓展，這里也簡(jiǎn)單舉兩個(gè)真實(shí)的例子來(lái)進(jìn)行說明。

對(duì)于用1.1.1)地區(qū)性的詞語(yǔ)，把地名與產(chǎn)品名有機(jī)的做排列組合，當(dāng)用戶用“地名+產(chǎn)品名”進(jìn)行搜索的時(shí)候，這類頁(yè)面往往就排在前面。

對(duì)于1.1.2)行為詞，“Wholesale”即“批發(fā)”這個(gè)詞幾乎貫穿了其整個(gè)網(wǎng)站。大部分產(chǎn)品名前都加入了“Wholesale”這個(gè)關(guān)鍵詞。

1.1.2關(guān)鍵詞應(yīng)如何分組(布局)

關(guān)鍵詞的分組，其實(shí)也就是眾多的關(guān)鍵詞如何在整個(gè)網(wǎng)站中的布局問題。它是整個(gè)關(guān)鍵詞拓展中難度最大的環(huán)節(jié)，合理的關(guān)鍵詞分組可以讓整個(gè)網(wǎng)站條理清楚，并更能滿足顧客的需求。

再次強(qiáng)調(diào)一下，查找關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞分組并非完全獨(dú)立，我們收集關(guān)鍵詞的過程本身其實(shí)也是關(guān)鍵詞分組的一個(gè)過程，特別是在“1.1.1如何尋找關(guān)鍵詞”這一章節(jié)中查找關(guān)鍵詞的第二個(gè)和第三個(gè)大邏輯層次上。

第一個(gè)層次的分組：

在第一個(gè)層次的分組中，從“以自有產(chǎn)品為導(dǎo)向”的關(guān)鍵詞分組開始到以“上下游產(chǎn)業(yè)鏈”為導(dǎo)向的關(guān)鍵詞分組的若干分組中。一般情況下，這些大的邏輯分組甚至需要相對(duì)獨(dú)立的CMS(內(nèi)容管理系統(tǒng))去出載它們。

案例：

比如“以自有產(chǎn)品為導(dǎo)向的關(guān)鍵詞”這一個(gè)大邏輯分組中所述的相關(guān)關(guān)鍵詞，我們一般只需要用網(wǎng)店系統(tǒng)(比如說Zen-Cart、Magento、ECshop、等)中已有的功能就能承載相關(guān)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可以分布在網(wǎng)站的“產(chǎn)品頁(yè)”、“產(chǎn)品目錄頁(yè)”以及搜索結(jié)果列表頁(yè)等頁(yè)面。

第二個(gè)層次的分組：

談完第二個(gè)邏輯層次的關(guān)鍵詞分組，下面我們?cè)龠M(jìn)入第三個(gè)邏輯層次(即第二個(gè)層次的分組)。在這個(gè)層面上，我們知道在一個(gè)大邏輯分組中，是由若干核心主關(guān)鍵詞與若干組修飾詞組成：

這時(shí)候我們的分組就是需要把相關(guān)關(guān)鍵詞最終確定到某一個(gè)著陸頁(yè)中。一般情況下我們可以采用一個(gè)主關(guān)鍵詞(少數(shù)情況可選多個(gè))加或若干修飾詞并組成一個(gè)小的分組，這里牽扯到修飾詞之間的排列組合問題。所以，這里需要注意的是，如果我們真要把每一個(gè)排列組合都不漏掉的話，那么生成的著陸頁(yè)數(shù)量將過于龐大，會(huì)造成我們撰寫著陸頁(yè)文案時(shí)的工作量增加，并且往往也會(huì)造成眾多著陸頁(yè)頁(yè)面過于類似，被搜索引擎認(rèn)為是重復(fù)頁(yè)面。

所以這里相對(duì)較好的方法是根據(jù)被搜索詞的實(shí)際搜索次數(shù)情況，而不是機(jī)械地用機(jī)器進(jìn)行組合。所以在眾多修飾詞中需要找出某些最為重要的(比如地區(qū)這種屬性)，然后確保這類修飾詞出現(xiàn)在頁(yè)面的title中，其它相對(duì)不重要的修飾詞只需要出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的其它適當(dāng)位置就行了。在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候，這樣一個(gè)頁(yè)面往往就可以覆蓋十幾個(gè)關(guān)鍵詞甚至更多。本文由www.52div.net站長(zhǎng)供稿!