為了提高產(chǎn)品的搜索排名，需要對列表進行優(yōu)化，提高關鍵詞的匹配度，比如：在亞馬遜開店的賣家，它需要在關鍵詞上下功夫，也需要找到提高產(chǎn)品搜索排名的方法。

1.研究買家的搜索習慣

不同的買家有不同的搜索習慣，買家可能更喜歡用長尾關鍵詞搜索產(chǎn)品，或者更喜歡用產(chǎn)品名稱，或者可以用品牌名稱+產(chǎn)品名稱的綜合方式一起搜索，因此，在亞馬遜商店賣家進行列表優(yōu)化時，有必要研究買家的搜索習慣，然后對關鍵詞設置進行優(yōu)化。

那么，賣家如何獲取關鍵詞呢？

a.在亞馬遜開店的賣家可以使用搜索工具搜索、分析和判斷關鍵詞，然后把搜索量大的關鍵詞放在Titie(title)和searchterm(keyword)中。

b.同時，優(yōu)化后的關鍵詞要符合當?shù)厝说乃阉髁晳T，產(chǎn)品長度的描述要符合當?shù)厝说奈幕Z境，符合當?shù)厝说拈喿x習慣。

2.提高產(chǎn)品銷售量和轉化率

①.作為在亞馬遜開店的賣家，經(jīng)營店鋪的最終目的是賺取利潤并獲得銷售額，賣家之所以想爭奪搜索排名和品類排名，實際上是為了提高銷量和轉化率。

②.提高產(chǎn)品的銷售量和轉化率可以提高搜索排名，賣家如何展示優(yōu)化后的上市，甚至吸引買家的注意力?當然，我們應該展示清單并做廣告。

③.選擇在CPC站做推廣，在亞馬遜開店的賣家更注重關鍵詞的使用和篩選，然而，有些產(chǎn)品類別競爭激烈，在中共電視臺廣告中上市的搜索排名未必擠進搜索的前幾頁，但確實有助于提高產(chǎn)品的受歡迎率，因此，首先要優(yōu)化上市，然后在中共車站進行推廣，效果應該是好的。

④.我們也知道在站內(nèi)做CPC的成本很高，所以賣家也可以考慮做站外排水推廣，但是由于站外排水推廣過程中帶來的流量，有的是直接到產(chǎn)品詳情頁面，有的是到商店頁面，有的是轉化成搜索點擊，異地推廣對流量和轉化率有影響，對產(chǎn)品搜索排名也不是很直接，因此，本文不討論場外排水對產(chǎn)品搜索排名的影響。

⑤.發(fā)送FBA是亞馬遜商店的標準，新產(chǎn)品推廣需要發(fā)送FBA，以改善用戶體驗，節(jié)省物流成本，縮短收貨時間，降低退貨率，使用FBA的所有產(chǎn)品都將比自行交付更有優(yōu)勢。

跨境電商平臺亞馬遜將優(yōu)先使用FBA展示產(chǎn)品，可以獲得更多的曝光率和流量，買家還需要發(fā)送愿意選擇FBA產(chǎn)品的FBA，才能有效提高上市類別的排名，此外，如果使用FBA進行列表，搜索權重將增加，搜索排名將更高。

⑥.優(yōu)化了Listin，進行了CPC站推廣，發(fā)送了FBA，客戶收到了貨物，然后整個交易就完成了。不過，對于在亞馬遜開店的賣家來說，這還沒有結束，還有一件更重要的事情。

3.反饋與回顧

a.在之前的跨境電商培訓中，我們也提到，國外買家很少留下反饋，但表揚對賣家來說太重要了，表揚不會自動上門，賣家要表揚，就要主動要求買家表揚，事實上，征求好評并不丟臉，賣家不應該感到尷尬。

b.至于征求好評的主要方面，一般都是發(fā)郵件征求好評的主要方式，不過，亞馬遜開店時，賣家應該彬彬有禮，不要恐嚇、引誘或打擾，否則，很容易引起買家的反感，留下不好的評價。

c.得到一個好的評價并不容易，要得到更多的贊揚并不容易，當贊譽從數(shù)量躍升到質量時，往往會形成良好的口碑，從而擴大產(chǎn)品和品牌的知名度，從而增加搜索量，甚至將一個產(chǎn)品推上熱門榜。

d.如前所述，跨境電子商務平臺亞馬遜更愿意向買家推薦性能良好的產(chǎn)品，任何有口碑的產(chǎn)品都是長期積累的，因此，獲得好評是提高口碑的一種途徑。

e.價格是個敏感的問題，好的產(chǎn)品以適當?shù)膬r格賣給適當?shù)南M者，在產(chǎn)品銷售的不同階段，在亞馬遜開店的賣家可以根據(jù)市場需求調整價格，合適的價格可以使賣家在搶奪黃金購物車時占據(jù)優(yōu)勢，這對轉化率和銷量有很大幫助，而銷量和轉化率意味著新一輪搜索排名將產(chǎn)生深遠而顯著的影響。

f.一個產(chǎn)品之所以能賣得好，一定離不開賣主的努力，認真經(jīng)營店鋪的賣主不會更差，因為他們根據(jù)跨境電商平臺亞馬遜的性能指標要求，控制訂單缺陷率、發(fā)貨前取消率、延遲交貨率和有效跟蹤率，做好生產(chǎn)、物流和售后服務。

g.充足的庫存銷售證明了銷售商對產(chǎn)品供應鏈有良好的控制能力，使銷售商能夠在不擔心庫存的情況下實施銷售計劃。

SEO總結： 這次跨境電子商務培訓結束了，有很多方法可以提高排名。奶茶妹剛剛選了幾個重點，同時，提高排名也不容易，你需要小心和堅持維護和優(yōu)化，在接下來的跨境電商培訓中，奶茶妹將繼續(xù)談論其他新鮮干貨。

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