B2B平臺(tái)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)。如何在眾多的B2B網(wǎng)站中脫穎而出，成為B2B網(wǎng)站亟待解決的問(wèn)題。筆者在自己6年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)歷中，意識(shí)到一點(diǎn)，增加會(huì)員企業(yè)“歸屬感”是B2B網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵，B2B平臺(tái)的吸引力源于企業(yè)的“歸屬感”。

1、B2B平臺(tái)的企業(yè)“歸屬感”現(xiàn)狀分析

我國(guó)企業(yè)有3000多萬(wàn)家，其中只有200多萬(wàn)家有自己的網(wǎng)站，大部分企業(yè)選擇B2B平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在推廣中，企業(yè)會(huì)選擇在幾個(gè)甚至幾十個(gè)B2B平臺(tái)發(fā)布信息。因B2B網(wǎng)站數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇性很大。據(jù)調(diào)查，很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中，會(huì)重點(diǎn)維護(hù)一至兩個(gè)B2B平臺(tái)，其他平臺(tái)只是簡(jiǎn)單的發(fā)布信息。決定企業(yè)選擇B2B平臺(tái)的關(guān)鍵就在于，企業(yè)“歸屬感”的大小。據(jù)了解，絕大多數(shù)B2B網(wǎng)站不能讓企業(yè)用戶(hù)產(chǎn)生“歸屬感”，只有極少數(shù)B2B網(wǎng)站，如阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)在這方面做的很好。

2、B2B平臺(tái)的企業(yè)“歸屬感”提升策略

要提升企業(yè)的“歸屬感”就要從會(huì)員企業(yè)的需要進(jìn)行分析。

只有企業(yè)在B2B網(wǎng)站上開(kāi)通了商鋪，企業(yè)才會(huì)有“歸屬感”。業(yè)內(nèi)知名的世界工廠網(wǎng)，為企業(yè)會(huì)員提供免費(fèi)的獨(dú)立域名商鋪，會(huì)員在三分鐘內(nèi)即可建立擁有100多套模板的企業(yè)商鋪，這對(duì)企業(yè)“歸屬感”提升起到了非常積極的作用。

企業(yè)都有發(fā)布廣告的需要，但動(dòng)輒萬(wàn)元的廣告位，讓很多企業(yè)望而卻步，獲取免費(fèi)廣告位也將提升企業(yè)“歸屬感”。世界工廠網(wǎng)的會(huì)員企業(yè)，都有機(jī)會(huì)獲得網(wǎng)站首頁(yè)或頻道頁(yè)面價(jià)值萬(wàn)元的廣告位，能夠再次提升了企業(yè)“歸屬感”。

很多企業(yè)都有進(jìn)行外貿(mào)，開(kāi)拓國(guó)外電子商務(wù)市場(chǎng)的需求。業(yè)內(nèi)人士透漏，目前只有世界工廠網(wǎng)，提供英文站免費(fèi)建站服務(wù)。在這一點(diǎn)上，世界工廠網(wǎng)又一次走在其他B2B網(wǎng)站前面，極大的提高了企業(yè)“歸屬感”。

3、B2B平臺(tái)的企業(yè)“歸屬感”提升效果

B2B平臺(tái)的企業(yè)“歸屬感”提升帶來(lái)的效果，能夠明顯反映在網(wǎng)站粘度、訪問(wèn)量、詢(xún)盤(pán)量等很多方面。在這方面，做的非常成功的世界工廠網(wǎng)，現(xiàn)在日ip120萬(wàn)以上，每天有近1300萬(wàn)的詢(xún)盤(pán)信息，有近100萬(wàn)家企業(yè)建立了企業(yè)商鋪。企業(yè)“歸屬感”提升了，B2B網(wǎng)站的知名度和美譽(yù)度，也會(huì)隨之提升。這些優(yōu)勢(shì)也將成為B2B網(wǎng)站吸引會(huì)員客戶(hù)，提高網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的重要籌碼。

企業(yè)“歸屬感”，是企業(yè)選擇B2B平臺(tái)的關(guān)鍵性因素。各大B2B平臺(tái)只有充分意識(shí)到這一點(diǎn)，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。忽視企業(yè)“歸屬感”提升的B2B網(wǎng)站，只會(huì)被企業(yè)無(wú)情的拋棄。