昨天，業(yè)內突然傳出阿里要做1元店的消息。

幾張據說是內部流出的效果圖，連門頭設計方案都有了。不過仔細一看，又似乎是在為淘寶特價版做的事件營銷。

國慶假期前，淘寶特價版就在宣傳雙11“1元更香節(jié)”，即從10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵?，F(xiàn)在又放出“阿里1元店”的消息，感覺就是宣傳需要玩?zhèn)€票，頂多做家快閃店，發(fā)發(fā)新聞，為淘寶特價版做做推廣，所以我們也沒當真，聽過就算了。

沒想到的是，還有后續(xù)消息。據說這次還真不是玩票，阿里是要認真做1元店，而且計劃3年內全國開業(yè)至少1000家！

這個開店計劃很驚人，但如果阿里真的下定決心要攻下沉市場，把匯集的120萬產業(yè)帶商家的低價好貨，用大家喜聞樂見的線下1元店組織起來，鋪到每個人身邊，將是最有力的方式。

以逍遙子近年對下沉市場的重視程度，以及阿里新零售“線上+線下”的整體戰(zhàn)略布局思路，開出線下1元店似乎只是時機的問題。

自從馬云提出新零售，阿里開了（以及改造了）不少線下體驗店，一直在努力打造新零售“高富帥”的人設，各種黑科技，各種高大上，比如銀泰百貨的大數(shù)據，比如盒馬的傳送鏈?，F(xiàn)在畫風突變，猛地讓新零售殺進泥腿子的“1元店”領域，很容易讓人聯(lián)想到該領域最近的大新聞——中國最大的十元店名創(chuàng)優(yōu)品要在美上市了。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富深諳營銷之道，早年名創(chuàng)優(yōu)品還籍籍無名時，他是這么介紹自己的：

“名創(chuàng)優(yōu)品，全新零售商業(yè)模式的開拓者，被無印良品、優(yōu)衣庫、屈臣氏列為全球最可怕的競爭對手。”

等了這么多年，他終于也遇到了自己最可怕的競爭對手，阿里。

名創(chuàng)優(yōu)品赴美上市動了C2M的蛋糕

9月24日，名創(chuàng)優(yōu)品向美國證監(jiān)會（SEC）遞交了招股書，計劃在紐交所上市，募資1億美元，股票代碼“MNSO”。美國當?shù)貢r間10月7日，名創(chuàng)優(yōu)品更新了招股書。按照發(fā)售3040萬股ADS，招股價區(qū)間為16.50美元至18.50美元計算，募資金額提高到5.62億美元。

名創(chuàng)優(yōu)品的上市計劃其實喊了很多年，但葉國富同時又一再表白，名創(chuàng)優(yōu)品根本不缺錢，現(xiàn)金流大把，似乎缺乏上市動力？據名創(chuàng)優(yōu)品招股說明書顯示，此次募集的資金將主要用于擴張全球門店和零售網絡，升級倉儲和物流網絡、進一步提升數(shù)字化運營系統(tǒng)等。

其中透露兩個信號：

一是受疫情影響，名創(chuàng)優(yōu)品線下店的銷售額下滑明顯。

2月國內疫情最嚴峻時，葉國富還曾向全體員工發(fā)出停薪留職的倡議書。當時名創(chuàng)優(yōu)品官方公開數(shù)據顯示，一月份業(yè)績下滑30%，二月份國內2/3的門店暫停營業(yè)，開業(yè)門店銷售額同比下滑超過95%。這導致名創(chuàng)優(yōu)品大量庫存積壓，現(xiàn)金流大幅減少。

2020年二季度，名創(chuàng)優(yōu)品營業(yè)利潤由正轉負，虧損近3000萬，同時海外門店關閉了20%以上。但葉國富依然堅持要全球大量開店，實現(xiàn)其內部提出的“百千萬計劃”，即到2022年，實現(xiàn)進駐全球100個國家和地區(qū)，開設10000家門店，每年營收規(guī)模達到1000億人民幣。

二是名創(chuàng)優(yōu)品一直在暗中謀求轉型。

通過加盟快速開店的名創(chuàng)優(yōu)品，早已不是一家簡單的線下零售商，而是實體的C2M平臺。她通過聚合幾千家門店的需求，向上游工廠定制采購，已經儼然是C2M的隱形冠軍。

更讓阿里感到威脅的是，名創(chuàng)優(yōu)品還在積極向線上轉型，直接殺到自家門口。

名創(chuàng)優(yōu)品招股說明書中有一個細節(jié)，在反映業(yè)務規(guī)模的指標上，名創(chuàng)優(yōu)品沒有采用傳統(tǒng)線下零售商的銷售額，而是采用了電商平臺常用的GMV，可見其對自身的定位。招股說明書顯示，2019年，名創(chuàng)優(yōu)品GMV達到190億人民幣。

葉國富還多次在公開場合diss馬云不懂新零售，其實也是吃準了當時阿里新零售的戰(zhàn)略方向是向上，認為名創(chuàng)優(yōu)品做的下沉生意是阿里不能做也不會做的，所以可以放心蹭，阿里無法對他采取什么行動。

但今時不同往日。隨著阿里對下沉市場的重視與日俱增，淘寶特價APP與名創(chuàng)優(yōu)品無論線上線下都終有一戰(zhàn)。如果現(xiàn)在讓名創(chuàng)優(yōu)品頂著C2M隱形冠軍的名頭上市成功，募得回血資金，繼續(xù)發(fā)展壯大，日后必然成為阿里的心腹大患。

所以，阿里此時宣布復興“1元店”，對“10元店”模式的名創(chuàng)優(yōu)品進行降維打擊，是一記漂亮的還擊。這也算是君子報仇，十年不晚了。

把新零售扎進泥土

可能有人覺得，阿里真要做1元店，那是不是太low了？

這種想法真的是不懂商業(yè)。零售一直以來就是個數(shù)鋼镚的技術活，真正的較量從來不在表面的“逼格”高低，而在競爭策略和運營效率。因為商業(yè)世界里，沒有低端的品牌，只有低端的能力。

新零售在改造高端商業(yè)時可以很炫酷，很黑科技，因為利潤空間允許它做各種理想主義的實驗。但真正考驗新零售的核心競爭力，還得看它是否能改造利潤比紙薄的1元店，新零售的效率優(yōu)勢才真正有說服力。對于阿里來說，此時推出1元店不只能遏制對手，也補齊了自己新零售領域的戰(zhàn)略布局。

而且，千萬不要小看1元店這種看似low的生意。前幾年經濟上行，消費升級是機會點，大家可以接受和欣賞新零售的仙氣飄飄。如今經濟不確定性加大，消費者都變得十分謹慎，1元店這種下沉生意大有可為。

俗話說“1元店買不了吃虧買不了上當”，當極致的低價好物有效刺激了消費，海量訂單又能支持無數(shù)外貿工廠出口轉內銷，保住了工廠就能穩(wěn)定就業(yè)，就業(yè)穩(wěn)定人們才有收入用來消費，推動宏觀經濟進入正向循環(huán)。

作者：木芯

文章來源：調皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/F6mfXvCSKSQJaLpBA8700w