一.什么是RFQ

RFQ全稱：request for quotation). 字面意思是報價請求, 在Alibaba國際站，是買方把自己的需求信息作為詢盤發(fā)布到RFQ平臺，所有的賣方都能看到這個詢盤，并且把報價、產品技術參數等信息發(fā)給買方，買方再篩選所有來至賣方的回盤，找出適合自己的產品和價格，進行還盤，最終達成交易的一個過程。

二. RFQ的使用

1. 訂制關鍵詞和類目：一個帳號只能設置5個關鍵詞。系統會自動根據你所設定的關鍵詞分配相應的詢盤。

2. 關鍵詞設定小訣竅：每個關鍵詞的范圍不用設得太大，要達到搜索你的關鍵詞就能馬上找到適合你相應的產品，這樣收到客戶的詢盤才會更準確，系統分配給你的詢盤成交率才會提高。

例如：關鍵詞：air cooled diesel engine. 這個詞的范圍就比較合適，如果把關鍵詞設成：engine, 范圍太大，也許10個RFQ有9個都與自己無關。(如下圖所示)

三.RFQ詢盤如何回復

RFQ是撒網式的詢盤，回盤第一時間就要吸引客戶的興趣，方法：

1. 標題：客戶產品關鍵詞+自己產品特點， 當客戶收到你的回盤，才不會當成垃圾郵件被過濾掉。

例如：

2. 圖片：

產品圖片一定要清晰，并且從圖片就能看出產品的，顏色、開狀、外觀等, 尺寸最好設成：600PX * 600PX

3. 產品細節(jié)

這部份內容很關鍵，也是客戶根據這部份內容區(qū)分其它產品的重要依據，所以盡量把自己的產品特點、性能等相關信息寫詳細，以此加強客戶對你產品的興趣。

4. 報價：

價格要準確無誤，有很多時候，由于我們沒有看清楚客戶對產品的要求就馬上報價，后[來發(fā)現，價格報低了，客戶本來想下單，但是由于價格問題，最終放棄下單。

現在的老外都是越來越聰明了，都喜歡砍價，所以報價的時候加5%，即便客戶講價格，你還有降價的余地。

5. 付款和對客戶的要求

客戶第一次采購，肯定是樣單，支付方式最好是T/T。當然也可以采用LC，但是金額不大，采用信用證即麻煩，又要多出費用，不劃算。

在給客戶報價的同時，也要詢問客戶一些問題,更全面的了解你的客戶

比如：Buy this machine for yourself using or selling to farmer

Are you distributor or farmer?

How many sets do you sell in your country one year?

RFQ只是開發(fā)國外客戶的一種方法，簡單、實用、便宜，只要各位外貿業(yè)務員長期堅持的回復RFQ，一定會有所收獲的。每一個RFQ只匹配了10個回盤，希望各位業(yè)務員，當看到RFQ的時候一定要馬上下手，搶得先機。轉載請注明出處