在沿海城市，幾乎每天都有亞馬遜的交流會議，而獨(dú)立站的交流會似乎一年也找不到幾個，獨(dú)立站賺錢的賣家似乎形成的一個共同的規(guī)則，“不能說“。UEESHOP一直想推動獨(dú)立站渠道，希望幫助更多用戶在獨(dú)立站賺到錢，于是走訪了很多獨(dú)立站賣家，去了解賺錢的賣家到底如何運(yùn)營，一輪下來，感覺到這些賣家與平臺的賣家不同，很低調(diào)，很滋潤，沒有了平臺賣家對前景不穩(wěn)定的焦慮.出于職業(yè)操守，UEESHOP不能公開他們的行業(yè)和具體運(yùn)營方法.但也找到一些成功的共通點(diǎn)，跟大家分享一下。

一 獨(dú)立站的單價比平臺高

一個朋友問，為何他的FACKBOOK廣告，投放人群精準(zhǔn)，廣告得分高，轉(zhuǎn)化率等都不錯，但就是不賺錢，討論了一輪下來，UEESHOP也找不到原因，后來他問，是不是他的價格太低，把平臺的產(chǎn)品直接搬過去導(dǎo)致的。這個單價問題，原本以為每個人都知道獨(dú)立站產(chǎn)品售價比平臺高，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)不是這樣。根據(jù)品類溢價，有些產(chǎn)品獨(dú)立站的售價比平臺高8倍，比如最近爆款的陀螺和解壓放松那個玩具，售價相差以倍數(shù)計算，平臺的信息是對稱的，很容易找到對比，獨(dú)立站之間的信息是不對稱的。還有就是購物場景不同，人群不同，導(dǎo)致了獨(dú)立站能賣更高的價格同樣有大量的客戶接受。

二 找到一個可依賴的推廣渠道，

UEESHOP接觸每個賺錢的獨(dú)立站體量都不同，小的流水每月幾萬美金，大的萬近百萬美金，他們最開始都是找到一個可以依賴的流量渠道，可依賴是指每天都能產(chǎn)生訂單，流量的投資回報率是賺錢的.UEESHOP發(fā)現(xiàn)十萬流水以下的通常依賴一個渠道，比如主流的FACEBOOK商業(yè)廣告，谷歌ADWORDS。而大的賣家通常在做組合引流，不僅一種流量渠道，同時在做多個站或多個流量渠道。對于新手做獨(dú)立站從0到1的階段，建議大家選擇一種主流的流量渠道就足夠，待你開始賺錢后，再考慮其他的流量渠道，UEESHOP把流量渠道分為兩個階段，供大家參考

從0到1階段優(yōu)先考慮做的：FACKBOOK商業(yè)廣告，谷歌ADWORDS

從1到2階段發(fā)展考慮做的：信息流，再營銷，垂直站，DSP，SEO，社交類如INS等

三 覺得推廣引流很貴?。

引流沒有貴與便宜的區(qū)別，只有值與不值的分別，再貴的流量回報率高的也是值得的。羊毛出在羊身上，流量成本會計入產(chǎn)品的定價中。另外，廣告投放是一種技術(shù)，不難，但需要夠耐心去分析，夠膽去試錯。一種被你試驗成功的營銷渠道，可能會用上幾年都依賴他。

三 精力聚焦在關(guān)鍵的點(diǎn)上

不要在沒有流量之前去糾結(jié)那個設(shè)計好，入口頁如何策劃100分，這都是猜想，UEESHOP發(fā)現(xiàn)很多朋友做獨(dú)立站，把精力都放在了不重要的地方，UEESHOP建議新手做獨(dú)立站，網(wǎng)站，設(shè)計等達(dá)到80分就夠了，先把所有精力放在流量推廣，數(shù)據(jù)分析上，不要為剩下的20分想做到完美，這樣很容易耗完自己的精力。

四 不要以為獨(dú)立站門檻高

提到獨(dú)立站，大家都知道做得很大的如通拓，環(huán)球易購，蘭亭集勢等，除了這些上市公司，還有大量流水幾萬到幾十萬的活得非常好。要配置什么人，技術(shù)?運(yùn)營?推廣?，從0到1的階段，只需要聚焦推廣流量這點(diǎn)，其他的可以外包的通通外包，比如建站，Ueeshop有成熟的系統(tǒng)，快速幫用戶搭建好站點(diǎn)，無需考慮技術(shù)的問題。

五 花點(diǎn)心思做產(chǎn)品內(nèi)容

比如產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述的亮點(diǎn)，這些對轉(zhuǎn)化率影響很大，做得粗糙，再精準(zhǔn)的流量進(jìn)來也會因為不信任而流失。很多朋友公司是沒有設(shè)計師，很難達(dá)到精致水平，建議大家可以看中某一個格式，在淘寶，豬八戒找人做出來，花不了很多錢，

六 獨(dú)立站的運(yùn)營怎么做

獨(dú)立站的運(yùn)營重點(diǎn)在流量分析上，找到有效果流量，排除無效流量，提升購買率這些工作不斷去試驗，注意是試驗，沒有正確的答案給你，很多朋友從0走到1，開始賺到錢，都明白這個套路并會大膽嘗試，

Ueeshop是國內(nèi)領(lǐng)先的外貿(mào)建站技術(shù)服務(wù)商。使命是：幫助外貿(mào)賣家快速搭建獨(dú)立站，讓用戶可以把精力專注在引流，無需擔(dān)心技術(shù)的問題。歡迎平臺賣家注冊免費(fèi)試用UEESHOP系統(tǒng)。現(xiàn)大派送優(yōu)惠，注冊送獨(dú)立站營銷課。