國際貨物銷售合同，是地處不同國家的當事人雙方買賣一定貨物達成的協(xié)議，是當事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù)；也是一旦發(fā)生違約行為時，進行補救、處理爭議的依據(jù)。為此，一項有效的國際貨物銷售合同，必須具備必要的內(nèi)容，否則就會使當事人在履行義務(wù)、進行違約補救或處理爭議時產(chǎn)生困難。一般說來，國際貨物銷售合同應(yīng)包括以下7個方面的基本內(nèi)容：
　　一、品質(zhì)條款（Quality Clause）
　　商品的品質(zhì)（Quality of Goods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機械性能、化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式或透明度等。
　　品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是所交易商品的品名、等級、標準、規(guī)格、商標或牌號等。 　　表示品質(zhì)的方法
　?。ㄒ唬┮詫嵨锉硎酒焚|(zhì) 以實物表示品質(zhì)包括憑成交商品的實際品質(zhì)和憑樣品。 　?。保船F(xiàn)貨成交
　　當買賣雙方采用看現(xiàn)貨成交時，則買方或其代理人通常在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達成交易，賣方就應(yīng)按對方驗看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗看過的貨物，買方就不得對品質(zhì)提出異議。這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。
　?。玻畱{樣品成交
　　樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物。
　　在國際貿(mào)易中，按樣品提供者的不同，可分為以下幾種：
　?。ǎ保┵u方樣品（Seller's Sample）
　?。ǎ玻┵I方樣品（Buyer's Sample）
　　（３）對等樣品（Counter Sample），又稱“確認樣品”。
　?。ǘ{說明表示品質(zhì) 報關(guān)員
　　所謂憑說明表示品質(zhì)，即指用文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的品質(zhì)。在這類表示品質(zhì)方法中，可細分為下列幾種：
　?。保畱{規(guī)格買賣（Sale by Specification）
　?。玻畱{等級買賣（Sale by Grade）
　　３．憑標準買賣（Sale by Standard）
　?。矗畱{說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations）
　?。担畱{商標（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）買賣
　?。叮畱{產(chǎn)地名稱（Name of Origin）買賣。
　　品質(zhì)機動幅度（Quality Latitude）是指經(jīng)交易雙方商定，允許賣方交貨的品質(zhì)與合同要求的品質(zhì)略有不同，只要沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收。
　　品質(zhì)公差（Quality Tolerance）是指國際性工商組織所規(guī)定的或各國同行業(yè)所公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。
　　品質(zhì)的增減價條款依附于品質(zhì)條款，是賣方交付貨物的品質(zhì)與合同中品質(zhì)條款的要求出現(xiàn)差異時，對貨物價格所做相應(yīng)調(diào)整方面的規(guī)定。
　　二、數(shù)量條款（Quantity Clause）
　　數(shù)量條款的基本內(nèi)容是規(guī)定交貨的數(shù)量和使用的計量單位。如果是按重量計算的貨物，還要規(guī)定計算重量的方法，如毛重、凈重、以毛作凈、公量等。
　　商品數(shù)量的計量單位和計量方法
　?。保雌贩N確定計量單位
　　國際貿(mào)易中的不同商品，需要采用不同的計量單位。通常使用的 有下列幾種：
　?。ǎ保┌粗亓浚嚎?、公斤、公噸、長噸、短噸、磅、克拉
　?。ǎ玻┌磦€數(shù)：件、雙、套、打、羅、令、卷
　?。ǎ常┌撮L度：米、英尺、碼
　?。ǎ矗┌疵娣e：平方米、平方英尺、平方碼
　?。ǎ担┌大w積：立方米、立方英尺、立方碼
　?。ǎ叮┌慈莘e：公升、加侖、夸特
　?。玻蚋鲊攘亢庵贫炔煌鴮?dǎo)致計量單位上的差異
　　由于世界各國的度量衡制度不同，以致造成同一計量單位所表示的數(shù)量不一。在國際貿(mào)易中，通常采用公制（The Metric System ）、英制（The Britain System）、美制（The U. S. System）和國際標準計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制（The International of Unit）。根據(jù)《中華人民共和國計量法》規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其它計量單位，為國家法定計量單位。”目前，除個別特殊領(lǐng)域外，一般不許再使用非法定計量單位。我國出口商品，除照顧對方國家貿(mào)易習(xí)慣約定采用公制、英制或美制計量單位外，應(yīng)使用我國法定計量單位。我國進口的機器設(shè)備和儀器等應(yīng)要求使用法定計量單位。否則，一般不許進口。如確有特殊需要，也必須經(jīng)有關(guān)標準計量管理部門批準。
　　上述不同的度量衡制度導(dǎo)致同一計量單位所表示的數(shù)量有差異。例如，就表示重量的噸而言，實行公制的國家一般采用公噸，每公噸為１０００公斤；實行英制的國家一??國家一般采用短噸，每短噸為９０７公斤。此外，有些國家對某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣使用的或法定的計量單位。 　　計算重量的方法
　　在國際貿(mào)易中，按重量計量的商品很多。根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣，通常計算重量的方法有下列幾種：
　?。保兀℅ross Weight）
　　毛重是指商品本身的重量加包裝物的重量。這種計重辦法一般適用于低值商品。 　　
　?。玻畠糁兀∟et Weight）
　　凈重是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實際重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計重辦法。不過，有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品，有時也采用“以毛作凈”（Gross for Net）的辦法計重。
　　在采用凈重計重時，對于如何計算包裝重量，國際上有下列幾種做法：
　?。ǎ保┌磳嶋H皮重（Actual Tare or Real Tare）計算；
　?。ǎ玻┌雌骄ぶ兀ˋverage Tare）計算；
　?。ǎ常┌戳?xí)慣皮重（Customary Tare）計算；
　?。ǎ矗┌醇s定皮重（Computed Weight）計算。
　?。常浚–onditioned Weight）
　　有些商品，如棉花、羊毛、生絲等有比較強的吸濕性，所含的水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定。為了準確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算，其計算方法是以商品的干凈重（即烘去商品水分后的重量）加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量，
　?。矗碚撝亓浚═heoretical Weight）
　　對于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其重量一致，或每件重量大體是相同的，一般即可從其件數(shù)推算出總量。
　　５．法定重量（Legal Weight）和實物凈重（Net Weight）
　　按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。所謂法定重量是商品加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量，而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實物凈重。 　　數(shù)量條款機動幅度的有關(guān)規(guī)定
　　為了便于履行合同和避免引起爭議，進出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當明確具體。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”（About,Circa, Apporoximate）等帶伸縮性的字眼來表示。
　　溢短裝條款（More or Less Clause）是指在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量可以增加或減少，但增減的幅度以不超過規(guī)定的百分比為限。

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