你知道什么是內(nèi)容營(yíng)銷嗎?- 對(duì)于以前SEO的從業(yè)者來(lái)說(shuō),內(nèi)容可能就是文字。
- 對(duì)于抖音、快手等的紅人來(lái)說(shuō),內(nèi)容可能就是一個(gè)視頻。
- 對(duì)于攝影師來(lái)說(shuō),內(nèi)容可能就是一張圖片。
實(shí)際上,
是企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容,了獲得“特定人群的主動(dòng)關(guān)注”。也就是說(shuō)你的內(nèi)容能否自帶吸引力,讓消費(fèi)者來(lái)找你,而不是運(yùn)用純媒介曝光。
對(duì)于阿里國(guó)際站而言,內(nèi)容營(yíng)銷就是粉絲通,跟隨電商時(shí)代,粉絲變買家!一、從內(nèi)容營(yíng)銷看 -- “粉絲通”粉絲通,既是一種內(nèi)容營(yíng)銷,也是社交營(yíng)銷。
粉絲通在APP、WAP、PC三端都已經(jīng)覆蓋。
在APP feeds頻道中,F(xiàn)ollowing就是關(guān)注的商家動(dòng)態(tài),這個(gè)類似我們的微信朋友圈,或者你關(guān)注的微信公眾號(hào),只要買家關(guān)注了你,你的動(dòng)態(tài)就是出現(xiàn)在Following中;
Discover和Video就是系統(tǒng)推薦,千人千面,和following對(duì)比,就類似于微博中推薦和關(guān)注的區(qū)別。
二、發(fā)布粉絲通阿里后臺(tái)和阿里賣家都有發(fā)布內(nèi)容的入口,內(nèi)容發(fā)布我們有兩種方式可以選擇:
圖文+商品 4條/天
視頻+商品 8條/天 (電腦+手機(jī)端)
一個(gè)店鋪一天12條,主賬號(hào)子賬號(hào)共享
內(nèi)容的制作流程不是難點(diǎn),內(nèi)容將最大程度的決定客戶會(huì)不會(huì)成為我們的粉絲,我們的內(nèi)容能不能得到更多推薦資源(資源的推薦是由系統(tǒng)智能判斷的,判斷的依據(jù)主要是點(diǎn)贊/分享轉(zhuǎn)發(fā)/完整播放率/商品跳轉(zhuǎn)咨詢)。
那在內(nèi)容上我們應(yīng)該怎么做呢?
三、發(fā)布粉絲通MA-營(yíng)銷中心-粉絲通-立即發(fā)布(或點(diǎn)此進(jìn)入)
* 現(xiàn)在支持5類案例:日常上新、趨勢(shì)新品、好貨、買家案例、商家能力
* 根據(jù)自己的需求,選擇視頻/圖文格式,根據(jù)系統(tǒng)的模板進(jìn)行填寫并發(fā)布就可以。
四、粉絲通內(nèi)容怎么做?模仿模仿不是照搬,而是研究熱門內(nèi)容的展現(xiàn)形式、是怎么抓住客戶的眼球的、是怎么引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊產(chǎn)品的等等,我們可以把方法學(xué)過(guò)來(lái),應(yīng)用到我們自己的產(chǎn)品上。大家可以去Facebook或者自己充當(dāng)買家流量feeds,去找一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行模仿學(xué)習(xí)。
優(yōu)化+創(chuàng)新升級(jí)玩法,如果你有好的idea,獨(dú)創(chuàng)的方式,那說(shuō)不定下一個(gè)熱門內(nèi)容就是你。
數(shù)據(jù)分析做數(shù)據(jù)分析,及時(shí)了解我們的內(nèi)容效果情況,多總結(jié)什么樣的視頻受歡迎,然后把優(yōu)點(diǎn)不斷放大。
主要注意的誤區(qū)如,關(guān)鍵詞堆積、寫的文字自己都讀不通,不知所言、沒(méi)有設(shè)置有吸引力的封面、文案蒼白等。我們?cè)谥谱骱桶l(fā)布內(nèi)容時(shí),最主要的原則就是站在買家角度去看問(wèn)題。