問11：能和伊朗客戶做信用證嗎？ 如何謝絕不做L/C？

問12：沒有平臺(tái)怎么找客戶？

問13：做SOHO掛靠外貿(mào)公司，憑什么invoice領(lǐng)取利潤？

問14：新人，應(yīng)該從哪學(xué)起呢？

問15：船公司證明怎么出，誰出？

問11：能和伊朗客戶做信用證嗎？ 如何謝絕不做L/C？
有關(guān)伊朗信用證方面的問題，請賜教。
昨天收到百貿(mào)網(wǎng)客戶尋盤，以前也有聯(lián)系的，要求我們做出PI給他，然后他會(huì)去開信用證。
想問一下這特殊的國家做信用證會(huì)具體碰到哪寫麻煩和風(fēng)險(xiǎn)，在網(wǎng)上也查過，答案也五花八門。
然后是不是那邊不可用美圓做，是不是該報(bào)個(gè)歐元價(jià)格過去。謝謝了。
建議不要與政局不安的國家做信用證。
信用證是銀行第三份擔(dān)保。說句不好聽的話，伊朗的銀行說不準(zhǔn)哪天都被美國給炸了，自身難保，能擔(dān)保你的L/C收匯？
除非請別國的保兌行保兌，不然我不會(huì)與這個(gè)國家做L/C。
目前我也有在與伊朗客戶談?dòng)⑽?波斯文翻譯機(jī)的定單。我必須要收到30%定金之后才會(huì)做貨。
我轉(zhuǎn)了一圈也都是不贊成的居多，剛問了銀行，說由于國際制裁，都不接伊朗的LC了。
想再問一下LZ，30%預(yù)付后，余款是發(fā)貨前讓客戶付清還是見提單傳真再付？然后你是用美圓還是歐元清算的？都順利嗎？,

(1)余款能在出貨前付清自然是最好的。你直接對客戶說: 請?jiān)诔鲐浨案肚逵嗫?如果你不放心貨物,你可以在付款出貨前過來驗(yàn)貨.驗(yàn)貨通過后再付余款.我們收到余款就出貨.
如果客戶不想驗(yàn)貨,又一定要見B/LCOPY再出貨,也沒問題, 到時(shí)侯傳真B/L COPY的時(shí)侯把船名航次柜號(hào)全部劃掉就OK. 收到余款再放提單.
一般如果客戶已經(jīng)付了30%定金, 只要貨物沒有質(zhì)量問題, 客戶沒有理由不付余款的. 因?yàn)樨洐?quán)永遠(yuǎn)在我們手上.他不付余款,我貨直接轉(zhuǎn)賣給伊朗別家客戶或轉(zhuǎn)運(yùn)回來. 我們未必會(huì)虧,但客戶一定虧了定金. 沒有哪個(gè)客戶會(huì)這個(gè)傻的.所以,個(gè)人認(rèn)為出貨前T/T或見B/L COPY付余款都是OK的.
(2)我一直以來以美金結(jié)匯. RMB升值了,用什么匯都差不多吧.
如果有用過歐元結(jié)匯的, 歡迎作補(bǔ)充! Y6 m那該怎么回復(fù)客戶比較委婉啊，總不好說，你們伊朗好亂，我們這銀行都不答應(yīng)做你們的信用證，，，這樣會(huì)傷到他們的心滴，，頭大。就不要用他們國家說事兒嘛，一視同仁，咱就說是我們公司內(nèi)部規(guī)定，只接受T/T不接受L/C。因?yàn)槲覀兺瑯右惨?0%定金給我們的材料供應(yīng)商。我們公司需要您的定金來周轉(zhuǎn)資金。要驗(yàn)廠我給你驗(yàn)，要驗(yàn)貨我也給你驗(yàn)，驗(yàn)到你滿意為止。但是付款方式就是只能T/T。、
Dear XX. w! i3 n9 G&

How are you ？
Ref. the project of XXXXPCS XXX:! B4 N%
I am sorry but the payment term MUST be 30%T/T deposit the balance T/T after inspection before delivery or 30% T/T deposit the balance T/T aganst B/L copy. We could not accept L/C term as we also need to pay 30% deposit to all of our material suppliers.

You are warmly welcomed to visit our factory or arrange Factory Audit, you are also welcomed to inspect the goods before payment of balance.
Please try to understand our position ! We appreciate your trust and assistance.) o r4 V3 G7 k)

Should you have any extra question, please feel free to contact me for detials !' w0 w" Q.

Best regards3 O6 T' h6 f% u' Z, j, k9
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最近我們公司有一大單出口伊朗，詢問同行都說伊朗現(xiàn)在不敢做了，都在擔(dān)心收匯的問題。我在想如果我們做LC保兌的，找個(gè)國際上信譽(yù)高的銀行保兌，收匯應(yīng)該問題不大我現(xiàn)在愁的是選擇哪個(gè)銀行做保兌，哪個(gè)銀行開證或者一些你能想到的出口伊朗會(huì)遇到的問題$ s!
伊朗的L/C最好不要做。2002年我們接下一個(gè)伊朗的30%定金，余款L/C的定單。當(dāng)初客人的application已下來了，但是后來香港匯豐，招商銀行都不接受來自伊朗的信用證（世界上有幾個(gè)政局動(dòng)蕩的國家的信用證國內(nèi)銀行都不予接受）后來與客人協(xié)商看能不能接受T/T，客人不接受，由于我們已收定金。客人也難以理解為什么我國銀行不接受他們的L/C。于是這個(gè)定單一直拖到2006年才取消（那個(gè)時(shí)侯我的主管辭職，我接手后表示要立即把定金打還給客人（當(dāng)然扣除了相當(dāng)一筆費(fèi)用），伊朗的客人有時(shí)侯很奇怪，我們2003年3月份發(fā)過去的郵件，他們2004年1月份才回復(fù)。我感覺他們這個(gè)國家是不穩(wěn)定的。最好不要接L/C。我相信世界客國能夠的伊朗保兌的銀行也不多（當(dāng)然你可以資詢一下：匯豐，渣打，花旗?；?007年他們的L/C政策是什么），盡量讓客人接受：30%定金，70%的余款見B/L COPY。（如實(shí)在不行，可以降低定金，比如降至20%）但做他們的L/C，要三思！

問12： 沒有平臺(tái)怎么找客戶？
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