問(wèn)16：找什么工作好呢？你適合做外貿(mào)嗎？

問(wèn)17：信用證條款；CONTAINER B/L 是誰(shuí)開的？HOUSE 單可不可以提貨，可不可以做議附單據(jù)？LCL是什么意思？ETC是什么意思？

問(wèn)18：怎么寫開發(fā)信？第一封開發(fā)信可以含附件嗎？

問(wèn)19：客戶砍價(jià)，怎么辦？

問(wèn)20：能否接受CAD支付方式？

問(wèn)16：找什么工作好呢？你適合做外貿(mào)嗎？
我的口語(yǔ)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較的好,我本身也是學(xué)商務(wù)英語(yǔ)的對(duì)外貿(mào)流程也有些了解, 呵呵! 但是現(xiàn)在就是很害怕,不曉得怎么去網(wǎng)上找客戶,擔(dān)心自己不行,嘿嘿!在FOB中,對(duì)于外貿(mào)流程,大體的也有些了解了,但是還是有些不懂!不曉得怎么看一個(gè)外貿(mào)的是否做出口有優(yōu)勢(shì)的,我很怕去錯(cuò)外貿(mào),公司沒(méi)單子,太有壓力了.
如果是這種情況的話：建議先去大型的外貿(mào)公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)助理。
因?yàn)槟闶侵恚灰阒t虛好問(wèn)，主管或業(yè)務(wù)一定會(huì)教你的。
這個(gè)社會(huì)就有點(diǎn)這樣：對(duì)于對(duì)自己不能構(gòu)成威脅的同事，一般別人是會(huì)教你的。反而如果你同樣是獨(dú)立的業(yè)務(wù)，與其他業(yè)務(wù)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，人家才真的不會(huì)教你東西。
所以，要學(xué)東西，就做助理。有好處。（但一定要是大型的外貿(mào)公司）一開始工資不要要求得太高，這樣既使是很大的外貿(mào)公司，也很容易進(jìn)入。
原來(lái)我的助理terry，他進(jìn)公司的時(shí)侯就只要求RMB1000.0/月，大家都很吃驚。問(wèn)她為什么，她說(shuō)：我的其他同學(xué)好多都做普工實(shí)習(xí)。我能進(jìn)這樣好的公司學(xué)習(xí)，已經(jīng)很滿足了。很誠(chéng)懇。后來(lái)就給她機(jī)會(huì)了。她也學(xué)到很多東西
我這邊是做進(jìn)口內(nèi)銷,像改行!你說(shuō)我讓去個(gè)大一點(diǎn)的外貿(mào)公司,去做助理!我不曉得是去跟業(yè)務(wù)員做助理嗎?不知道LZ是在哪里做外貿(mào),但是就大連來(lái)看外貿(mào)公司不是很多,助理好像一般是給經(jīng)理做的嗎?現(xiàn)在真的是很需要你的幫忙!給我講講,我現(xiàn)在超級(jí)的迷茫呢! $
你就應(yīng)聘：外貿(mào)業(yè)務(wù)助理
你服務(wù)經(jīng)理與服務(wù)業(yè)務(wù)員是一樣的。因?yàn)槿绻緯?huì)給業(yè)務(wù)員配一個(gè)助理，那么這個(gè)業(yè)務(wù)員也一定是比較牛B的。所以，跟著他/她學(xué)就可以了。笑臉多一點(diǎn)，多做事少說(shuō)話，他們會(huì)教你東西的。
實(shí)在不行來(lái)廣東啊。這邊對(duì)助理的需求很旺盛。明年我們部門就會(huì)招助理。但我要求較高。 目前有一個(gè)助理，但是她不聽話，所以不得不換。比如：linda，幫我打印一個(gè)東西，她馬上會(huì)說(shuō)：等一下下。就不能馬上過(guò)來(lái)嗎？做外貿(mào)的，一點(diǎn)效率意識(shí)都沒(méi)有，沒(méi)辦法。
所以結(jié)果就是，我每次就這樣說(shuō)：Linda,有空打印嗎？沒(méi)空的話，我自己去打印。她說(shuō)：過(guò)一小會(huì)兒，我馬上就好。（聊QQ比工作更重要）。她還是一個(gè)小孩兒，不懂事，不說(shuō)她，等她以后自己去領(lǐng)悟。
PS：我們公司三樓是外貿(mào)部，要去一樓打印。北京報(bào)關(guān)員考試
學(xué)在校學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，學(xué)過(guò)國(guó)際貿(mào)易的一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，外語(yǔ)還不錯(cuò)，CET-6。。想從事外貿(mào)方面的工作，該從何學(xué)起？* x
公司有意向要做外貿(mào)，但目前產(chǎn)品出口都是交外貿(mào)公司做的，所以也沒(méi)有人能教我 .
如果你堅(jiān)定自已的信念：我一定要做外貿(mào)！ 那么，就不要在這個(gè)公司做了。找一家大一定，正規(guī)一點(diǎn)的外貿(mào)公司當(dāng)外貿(mào)助理去！ 如果你努力工作。三個(gè)月后你就成業(yè)務(wù)員了，再過(guò)半年，假如你非常努力地工作，你的主管又辭職了，那么，你就是主管啦??！以下是深圳及周邊地區(qū)的外貿(mào)工資基本標(biāo)準(zhǔn)，你看能不能接受先：
外貿(mào)助理： RMB1200--1500《英語(yǔ)讀寫完全沒(méi)有問(wèn)題，肯學(xué)，認(rèn)真》
外貿(mào)業(yè)務(wù)員：RMB1500-2000 《英語(yǔ)說(shuō)話能力強(qiáng)，能直接與國(guó)外客人能電話及在展會(huì)上面對(duì)面說(shuō)話，能單獨(dú)操作定單，懂L/C，能單獨(dú)報(bào)價(jià)，有責(zé)任心。》
外貿(mào)主管：RMB3500+0.00X的提成。
當(dāng)然，外貿(mào)助理就好比我們高中，是讀書生涯中最能學(xué)到東西的時(shí)侯，你一定要像海綿一樣，周圍的知識(shí)就像水一樣。
君子發(fā)財(cái)，10年不晚！ 共勉！
我的問(wèn)題沒(méi)那么專業(yè)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在只是剛想進(jìn)這行，我英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的，以前是做中學(xué)教師的，做了一年半，覺得太無(wú)聊，就辭職了，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，但是對(duì)外貿(mào)是一張白紙，不知道從什么做起，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，英文水平畢業(yè)這兩年也退步了不少，現(xiàn)在只是一般水平。但是現(xiàn)在我很迷茫，不知道從什么開始做起，外貿(mào)對(duì)英語(yǔ)水平要求高嗎？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)人家不要我怎么辦？希望樓主能給我點(diǎn)建議，謝謝！
很多人都想做外貿(mào)，因?yàn)橥赓Q(mào)做好了就是“鉆石”。但不是每個(gè)人都能將外貿(mào)做好。
首先問(wèn)問(wèn)自已：我到底想過(guò)怎樣的生活：安靜的？充滿挑戰(zhàn)的？如果是前者，我建議你就安心做好教師，育人德高啊；如果是后者，那么你就要從第一部做起了：去一個(gè)外貿(mào)發(fā)達(dá)的城市：深圳，廣州及同邊城市，上海，夏門等。建議一開始做外貿(mào)時(shí)找個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)助理做做，注意：一定要進(jìn)一家正規(guī)的，成熟的外貿(mào)公司做，因?yàn)橹挥羞@樣的公司才會(huì)有合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，只有這種氣氛才能熏出外貿(mào)人才，當(dāng)然個(gè)人的努力效防能力以及認(rèn)真是自然不必說(shuō)的。只要認(rèn)真，半年的助理下來(lái)就差不多可以做業(yè)務(wù)員了。助理與業(yè)務(wù)員的區(qū)別我在前面幾樓中講得很清楚。你若要做業(yè)務(wù)，就必須與國(guó)外客人通電話，或是在交易會(huì)上面對(duì)面介紹產(chǎn)品。很多人喜歡只寫郵件而不喜歡與客人通電話，其實(shí)從心理學(xué)來(lái)講是不明智的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)電話可以聽見聲音---這是真實(shí)的，客人會(huì)感覺到你的真正存在，而不只是每天從電腦中收過(guò)來(lái)的回應(yīng)。

問(wèn)17： 信用證條款；CONTAINER B/L 是誰(shuí)開的？HOUSE 單可不可以提貨，可不可以做議附單據(jù)？LCL是什么意思？ETC是什么意思*
信用證上”CONTAINER SHIPMENT ALLOWED，CONTAINER B/L
ACCEPTABLE，HOUSE/FORWARDER‘S BILLS OF LANDING NOT ACCEPTANCE“
這是什么意思？       
2，CONTAINER B/L 是誰(shuí)開的？HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING 分別是誰(shuí)開的？
3，HOUSE 單可不可以提貨，可不可以做議附單據(jù)？       
4，F(xiàn)OB條件下出HOUSE 單，CNF條件下LCL 出HOUSE單，F(xiàn)CL出MASTER 單是什么意思呢？都不知道什么是HOUSE單 什么是MASTER 單，理解的不透徹，，望樓主指點(diǎn)詳細(xì)講解下。。THANK YOU！       
”CONTAINER SHIPMENT ALLOWED，CONTAINER B/L ACCEPTABLE，HOUSE/FORWARDER‘S BILLS OF LANDING NOT ACCEPTANCE“& Q4 K,
允許整柜裝運(yùn)，允許集裝箱提單，不接受HOUSE單或貨貸單。
允許的內(nèi)容就不用看了，是對(duì)你有好處的。
但是不接受的就要看清楚了，是對(duì)你的限制。
先給你說(shuō)說(shuō)兩種提單的區(qū)別：
船東提單是MASTER BILL, 是船公司開的。以船公司或船公司agent為抬頭。
貨代提單是HOUSE BILL,是貨貸開的。以貨貸公司名為抬頭。
如果是柜貨，貨代出給你的是HOUSE單的話，到時(shí)侯客戶去提貨，需要到貨代的貨理那里去換單，一般會(huì)有換單費(fèi)。所以MASTER單對(duì)客戶有好處。這也就是為什么你的客戶這樣要求。* H! e)       
你直接對(duì)貨代說(shuō)：你要MASTER單。或者直接與船公司合作。
一般船公司比較正規(guī)，處理事情不靈活。服務(wù)好的船公司也還是不錯(cuò)的。
對(duì)于你的問(wèn)題，我還是一對(duì)一地回復(fù)一下如下：
1，這是什么意思？=》上面有翻譯。
2，CONTAINER B/L 是誰(shuí)開的？HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING 分別是誰(shuí)開的？
Container B/L 特指集裝箱提單，可以是MASTER B/L也可以是HOUSE B/L，所以可能是船公司開的也可能是貨**的。HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING前后是同一個(gè)意思，都是貨的。
3，HOUSE 單可不可以提貨，可不可以做議附單據(jù)？
如果是柜貨，不可以提，需要MASTER單才能提。到時(shí)侯可以向貨代換單。會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。你客戶已經(jīng)在L/C里要求說(shuō)：不能用HOUSE單了，所以HOUSE單不能作為議附單據(jù)。       
4，F(xiàn)OB條件下出HOUSE 單，CNF條件下TCL 出HOUSE單，F(xiàn)CL出MASTER 單是什么意思呢？都不知道什么是HOUSE單 什么是MASTER 單，理解的不透徹，，望樓主指點(diǎn)詳細(xì)講解下。。THANK YOU！
FOB條件下的HOUSE單=FOB條件下貨貸給你出的貨代單（FOB條款下，最好讓貨貸出MASTER單，這樣可以避免貨代與客戶勾結(jié)的情況，當(dāng)然如果貨代可信，就沒(méi)有必要這么做。）
CNF條件下TCL出HOUSE單=TCL是什么意思？好像只聽說(shuō)過(guò)FCL與LCL
FCL出MASTER單=full container load（整柜）出船東單。
CNF條件下LCL=LESS THAN CONTAINER LOAD（散柜）出貨單，是這個(gè)意思吧？ETC指的是什么意思呢？
LCL你的理解是正確的。
ETC=Estimate time of closing=結(jié)關(guān)日 ETD=開船日 ETA=到港日
問(wèn)18：怎么寫開發(fā)信？第一封開發(fā)信可以含附件嗎？
可是我現(xiàn)在還處于研究怎么樣寫開發(fā)信階段，真不像我想的那么容易。
開發(fā)信力求簡(jiǎn)潔明了。
提供兩個(gè)樣板如下：

VERSION （1）.
To Purchase Manager
From: XX Co.,Ltd
Date: Aug 30th,2007

Dear Sirs:

We got your name and address from Internet and knew that you are one of the largest importers in Electronic Calculator, which is within the scope of our business.

Take this opportunity, we introduce our factory, as one of the biggest manufactures of Electronic Calculator in Guang Dong province, China, mainly produce Electronic Calculator, with some other product like Electronic Calendar, 6 language translator etc. We export large quantity to USA and Asian countries, our products are proved to be high quality and always in reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.7 b

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Should you have interest of items in the OFFER SHEET, Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: www.XXX.com

We are sincerely ooking forward to hearing from you soon.
Best regards
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XXX.CO.,LTD0
TEl:8 u) i
FAX:
URL:

VERSION （2）(轉(zhuǎn)載) 用于要求比較詳細(xì)的客戶詢盤的回復(fù)。
To:客戶公司名稱
Attn:客戶人名5 o
Re:客戶求購(gòu)的產(chǎn)品名稱"

We are pleased to get to konw that you are presently on the market for產(chǎn)品名稱,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation.

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packing:7

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Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.

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Pls kindly check and revert at yr earlist.

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XXX.CO.,LTD5 r
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FAX:
URL:

關(guān)于第一版本的隨函附上報(bào)價(jià)單 （Enclosed please find an OFFER SHEET from us.）不是說(shuō)在第一次寫開發(fā)信時(shí)要避免使用附件？否則很容易被當(dāng)作垃圾郵件處理掉？只要附件不大就沒(méi)問(wèn)題的（小于1MB）。最好只推薦幾款在市場(chǎng)上，同行業(yè)內(nèi)非常受歡迎的，或者款式新穎的以吸引客戶眼球。讓他回復(fù)你。

問(wèn)19：客戶砍價(jià)，怎么辦？
我是做膠帶的,我感覺很多客戶都是在要便宜貨,都是以開口就砍我30%以上,做到今天只有一個(gè)美國(guó)客戶是說(shuō)要質(zhì)量,不砍我價(jià)錢的. 遇到客戶砍價(jià)那么厲害我該怎么辦呢.我本來(lái)報(bào)價(jià)的時(shí)候已經(jīng)把價(jià)錢提高5%,給他們砍的,但是一出口就是30%以上,我實(shí)在做不來(lái)啊. 要是你把價(jià)錢定高了,提高30%,估計(jì)有誠(chéng)意的客戶有會(huì)嫌高.其實(shí)我跟膠帶很多其他公司同行都有交換價(jià)格,大家價(jià)格都差不多.
客戶坎價(jià)太正常不過(guò)了。
如果有誠(chéng)意的客戶，是會(huì)讓你寄樣先，對(duì)比不同供應(yīng)商，不同價(jià)格下的質(zhì)量。如果你質(zhì)量好，價(jià)格稍貴，客戶都會(huì)接受的。如果說(shuō)你的價(jià)格在同行業(yè)里是中等水平，而質(zhì)量也有中等水平。讓客戶坎你30%，是客戶不對(duì)口，不是你公司的問(wèn)題。
我有一個(gè)與我談了半年的客戶，我是第一個(gè)給她寄樣的，報(bào)價(jià)是USD0.75/PC FOB深圳，帶CE與ROHS。沒(méi)想到她前天說(shuō)，單子我接到了，要是做得到USD0.50/PC，我馬上把單下給你，因?yàn)橛袆e的供應(yīng)商報(bào)這個(gè)價(jià)。
我暈。這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)就是很老的產(chǎn)品，數(shù)量又不大，價(jià)格不可能坎得了這么多。那些價(jià)格很低的工廠，質(zhì)量如果與我們差不多的話，只能說(shuō)明他們工廠比較小，管理費(fèi)用很低，他們就專們做那么幾款產(chǎn)品。我們是比不過(guò)他們的。于是就說(shuō)：不好意思，我們做不到。
每個(gè)工廠，都有對(duì)口的客戶。如果談不下來(lái)，肯定是多方面的原因。不能一味的自責(zé)（當(dāng)然自我反醒是有必要的）。要綜合考慮多方面的因素，懂得取舍。
不然為什么每個(gè)月還是有這么多的客戶給我下單呢？只能說(shuō)，這些客戶才是真正對(duì)口的客戶。他們需要工廠有規(guī)模，產(chǎn)品有質(zhì)量，所以他們也愿意承擔(dān)這部分費(fèi)用。
你現(xiàn)在需要做的，就是分清自己在同行業(yè)中的位置，并找到對(duì)口的客戶。

問(wèn)20：能否接受CAD支付方式？
我跟一個(gè)印度客戶,簽定銷售橡膠顆粒的合同,總價(jià)值才17000美金左右, 我公司規(guī)定支付方式是先T/T30%, 然后在發(fā)貨前把剩余的貨款在T/T過(guò)來(lái),可是客戶卻堅(jiān)持要T/T20%, 然后余款采用CAD 支付方式, 我該怎么辦?
CAD=Cash aganst Documents與D/P在操作上類似。
如果客戶有付定金的話，CAD還是可以接受的。前提是：客戶信譽(yù)好。對(duì)方銀行信譽(yù)好
注意：不要走空運(yùn)。如果客戶要求空運(yùn)要在CNEE那里寫to order或to order of XXX bank.
你看看20%的定金能否穩(wěn)得注貨值。如果不行的話看看客戶可否接受：30%T/Tas deposit the balance Net Cash Against Documents Payable at ××× Bank (指名用知名銀行)
COD是商業(yè)信用，最壞的可能信是：客戶不付款贖單，銀行無(wú)責(zé)任退單給你?？蛻羧绻懈抖ń鸬脑挘话愣紩?huì)去贖單。
當(dāng)然，如果有可能爭(zhēng)取到T/T balance的話，那自然最好。你看看他能否接受驗(yàn)貨后付款，因?yàn)榭蛻鬋AD主要是想保證貨物已然出口。驗(yàn)貨同樣可以達(dá)到這種效果