Google與B2B結(jié)合開發(fā)客戶下
主動找客戶的方法很多，論壇里都有。我只說有自己的特色的方法：
1、展會；2、黃頁和行業(yè)協(xié)會、國外的貿(mào)易促進(jìn)委員會；3、朋友；4、客戶；5.國內(nèi)的一些海關(guān)資料，海關(guān)資料顯然都是收費的，也可以通過它了解本產(chǎn)品出口機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),6.中國駐國外的經(jīng)濟(jì)參贊幫忙,但是要有長時間的交情才可以，我有個朋友經(jīng)常要給他們送東西，沒有試過。7.通過一些網(wǎng)站的 livechat 與客服聊天，得到相關(guān)責(zé)任人的資料。
我沒參過展，因為上班時間短，而且是在小公司，沒有獨特的屬于自己的產(chǎn)品。但是，我只想說說這次帶老外在廣交會打游擊的
情況。。。。。。。。。。。。。。。。我們公司沒參加廣交會，但是卻有客戶要來國內(nèi)，問我愿意陪著逛一下廣交會么？當(dāng)然樂意，我樂得P顛P顛的，呵呵。。。可以陪客戶還可以。。。。。以前我有過一次在義烏展會上打游擊的經(jīng)歷，那次沒什么準(zhǔn)備，很狼狽的，這次我要好好準(zhǔn)備下。因為只有三天的時間，我?guī)Я艘缓忻瑤讖埞獗P，一些公司的CATALOGUE，還有精心準(zhǔn)備的很多小福娃.到了廣州第一天上午，我?guī)е蛻艄淞宋覀兘閭€行業(yè)的所有的展柜，拍照，收名片 ，做記錄。忙了一上午，中午吃完飯，
我跟客戶說了我想打游擊的想法~~，米想到客戶比我還興奮，直說跟我一起，幫我打游擊。然后，我們回到展館，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的站在那些同行的旁邊，只要看到有老外從同行的展柜走開，我們就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的跟著，而且是客戶先幫我上去打招呼，幫我遞名片。呵呵，好像我是他的老板，好開心哦。不知為什么很多客戶都愿意和我們進(jìn)一步交談，我們介紹我們公司也是經(jīng)營這種產(chǎn)品，介紹我們的優(yōu)勢，我客戶幫我說了很多好話，也會說一下我們?yōu)槭裁床粎⒄沟睦碛?，交換名片，給客戶我們的宣傳資料。可能是有個老外跟著的原因吧，我們收了好多名片，也約了幾個一起喝茶，我的銀子有限，所以只能喝茶，然后把我的小福娃一一送出。其中有一個聯(lián)系的客戶，現(xiàn)在已經(jīng)把樣品積寄過來讓我打樣了。
每天幾乎都會留有時間打游擊。。。。。。。。。
那三天，很累，但是，收獲很大，厚臉皮練出來了。。。。。
回來后，我整理名片，挨個聯(lián)系。
黃頁找客戶
網(wǎng)絡(luò)上有很多好心人給了很多黃頁，各國都有。黃頁找客戶的優(yōu)點是你的競爭會少，但是成功率較B2B低，就是說你遍撒網(wǎng)，有時效果不一定好。但是，總比沒事干好，呵呵。黃頁找客戶的先決條件是你要對自己的產(chǎn)品非常熟，通過黃頁的搜索功能按不同的關(guān)鍵詞找到本地的經(jīng)銷商，很多時候找到零售商最好，尤其是像我們這種小公司。要熟悉目標(biāo)客戶的 大市場環(huán)境，找到他的網(wǎng)站后，跟前面說的一樣，針對性地分析可以提供哪些產(chǎn)品，然后再聯(lián)系。但是，有時候可能會找到不說英語的國家，所以就會出現(xiàn)沒有回復(fù)，那就要打電話，我總是認(rèn)為打電話是很有效果的，一般在網(wǎng)上都是可以很輕易找到電話號碼的。打電話最主要的首先要告訴他們是國際長途，來自中國，找采購經(jīng)理，一般情況下前臺都會幫忙轉(zhuǎn)的，我打過很多電話，只有日本的和韓國的不給轉(zhuǎn)。
打電話還經(jīng)常會遇到這情況，就是機(jī)主就在電話旁邊卻不接電話，讓留言（尤其北美），但是說著說著，他感興趣了就會突然把
電話那起來講話，嚇我一跳。。。
還有遇見過，打過去的人不會英語。。。。。很多人說大多數(shù)的成交都是在4次跟蹤之后。。。。我一直在嘗
試，雖然有很多客戶不給我回復(fù)，但是我依然傻傻堅持，相信堅持就有結(jié)果，不喜歡半途而廢。。。
我經(jīng)常認(rèn)為熟悉自己的產(chǎn)品是最重要的。
世界買家網(wǎng)上的客戶資料
這個網(wǎng)站上的客戶資料，我曾經(jīng)一度很珍惜，而且花費大量的精力聯(lián)系。他們都是曾經(jīng)采購過的采購商。的確聯(lián)系了很多，但是
大多數(shù)的都很少更換自己的合作伙伴，跟他們聯(lián)系的過程會很艱難。。。。
但是這上面的客戶，我有兩個已經(jīng)下單，他們是大公司，跟他們做生意很累。找客戶我崇尚門當(dāng)戶對，找自己能夠拿的下來的客戶，不好高騖遠(yuǎn)，往往更容易成功，也更容易操作。有時間把自己的客戶按二八原則做個分類，會有很大好處，這樣可以匹配自己的時間和精力。
同時一定要做一個客戶聯(lián)系進(jìn)度表，不然你每天都不知道今天要跟蹤的是哪個客戶，每一個客戶的具體情況。介個方法也是一位
論壇的朋友教給我的，很受用。
做外貿(mào)，我個人認(rèn)為朋友最重要，我的外貿(mào)成長過程中離不開好多朋友的幫助，尤其在找客戶方面，今天回去整理，下周一仔細(xì)
說說。。。。。。。。。。。。。。。。。。做外貿(mào)朋友很重要，因為專業(yè)是國貿(mào)，會有很多同學(xué)也做在這個行業(yè)。。。
還有很做來自FOB的朋友，有不懂得和不會的會經(jīng)常請教。。。。大家經(jīng)常在一起交流，我有個好朋友，一直很幫我。。。。從帶
我外貿(mào)入門，然后經(jīng)常發(fā)現(xiàn)新的好的網(wǎng)站都會告訴我，受益匪淺。。。一直很感激。。。。做外貿(mào)，我的時間不長，但是經(jīng)常也會感到孤單和無助，尤其是對很多不確定的事情。比如米有單子、不知到啥時候有單子、不確定自己的堅持對或不對。。。。。有朋友就會好很多，大家相互鼓勵，一起成長。。。。。
所以我覺得朋友最重要。。。。
公司米有付費的網(wǎng)站，但是有黃金會員的好心的朋友都會幫忙查找客戶信息。。。。。感激一下。。。。
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