Google篇
今天來說說找客戶的方法，首先聲明我是一個只上7個月班的菜鳥，我把很多種方法一一去做了驗證，然后選出適合自己的。
找客戶的方法我認為有兩種：主動和被動。
先說被動，就是B2B，包括免費的和付費的。相信很多人都有這些注冊的經(jīng)歷。論壇里面有很多好心的人，會把很多有用的沒用的網(wǎng)站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去親身經(jīng)歷，一一驗證，依然永遠不會有屬于自己的，好用的免費B2B.
我剛開始的時候花了將近一個月的時間一一印證，最后篩選出近40個免費的B2B網(wǎng)站注冊和發(fā)布，但是之后保持每日更新的近10個，每周更新的近15個，剩下的因為太懶，就沒有勤于更新了。其實，還有一個更好的方法可以很快知道那些免費或者付費的B2B網(wǎng)站更適合你，有效利用GOOGLE就可以了。
那么具體來說說怎么操作。
如果你想知道哪些B2B適合自己的產(chǎn)品，那么就使用GOOGLE， 在GOOGLLE搜索欄鍵入，比如我的產(chǎn)品：CARPET, 那么我鍵入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等， 你的產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞。 你所得到的結(jié)果，
1、 在前10頁左右，基本上是本產(chǎn)品最活躍的B2B，整理下來，自己留著挨個注冊。
2、 在前20 頁左右， 你還可以得到：本行業(yè)最大的生產(chǎn)商（包括國內(nèi)和國外）,既競爭者，這尤為重要，對于了解自己產(chǎn)品的國際行情很重要，后面會單獨說。
3、 基本上，第一次整理完之后， 我會從第20頁之后開始整理，這樣你會得到很多買家資料，或許在某個B2B上面發(fā)布過詢盤，或許是經(jīng)營者種產(chǎn)品的國際買家，挨個整理下來， 留用。
4、 還可以用關(guān)鍵詞+ 產(chǎn)品型號， 那你得到的信息一定是曾經(jīng)的詢盤，很珍貴的資料。
一定要整理到30頁左右，分別變換不同的關(guān)鍵詞，還可以使用命令語言來搜索。
還是回到B2B的使用上來。

我會簡單的Google 的命令語言的使用，期待高手給與更多的指導(dǎo)。

Google命令語言搜索帶“。。。。。”后綴的公司網(wǎng)站：
比如，我想搜德國的經(jīng)銷CARPET 的公司：
在Google搜索欄中鍵入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國公司的后綴，如果再知道德語TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbh
site: as …..丹麥
site: inc …. 美+中東
site: srl …..意大利(有小小的改動) 。。。。。。。。。。
Site 還可以替換為：
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:文件類型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.
。。。。。。。。。。。
如果搜的時候不想要來自ALI等的信息，因為這些信息，你或許已經(jīng)掌握。也可以這樣操作：
site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以過濾掉不想要的信息。
我有一個很好的客戶就是這樣找到的，但是要注意一點，這樣找到的客戶有可能不懂英語，呵呵，因為我發(fā)過信沒人回，打電話過去說不懂英語。有朋友問過我使用了之前我介紹的GGOGLE的命令語言，為什么找到的全是同行。我只能說你的關(guān)鍵詞設(shè)置得不好，我的關(guān)鍵詞將近50個，比如不同機器的產(chǎn)品，不同工藝的產(chǎn)品，不同材質(zhì)的產(chǎn)品，分類很多，再加上IMPORTER等，說過了，不再重復(fù)。如果你搜了還找不到，我只能說你的產(chǎn)品前景很好，我也有很大興趣想了解下。。。。。

搜索引擎：各國有不同，我偏愛GOOGLE.還推薦其他幾個常用的。
www.alex.com
日本：yahoo＞Google,不過要知道株式會社：blueberry.
我還喜歡用ask.com不懂就問，就搜
www.googleearth.com放上公司名字，細化公司信息，后面還會說到。
還有，利用google找到本行業(yè)所有的展會和一些行業(yè)協(xié)會，后面會一一說來。
GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要這個公司進行過電子推銷，或者他們有網(wǎng)線

對于GOOGLE搜到的競爭者信息，大家一定要重視哦，知道本行業(yè)的國內(nèi)外的比較大的競爭者，沿著他們的網(wǎng)絡(luò)推廣的軌跡，找到自己的市場空間也很重要的。
回頭再說B2B，如果你注冊了免費的B2B，一定要先搜索，變換不同的關(guān)鍵詞，把曾經(jīng)露出過痕跡的所有信息，包括買家和賣家的信息，都不可遺漏。其實，我曾經(jīng)做過分析，來自幾個知名的B2B（包括免費和付費）的買家信息，很多都是重復(fù)的，基本上買家群體是固定的。我的意思是，如果重點充分把握其中幾家，對于精力有限的一個業(yè)務(wù)來說就足夠用了。我不想說出是哪幾個，因為之前已經(jīng)說了可以用GOOGLE搜出本產(chǎn)品比較活躍的B2B網(wǎng)站。這些買家信息很金貴，因為畢竟他們的的確確曾凈進口過你的產(chǎn)品，至少曾經(jīng)感興趣過。把賣家信息也整理下來，如果不知道自己的產(chǎn)品還有誰在賣，豈不很可悲。
把B2B中得到的公司名稱和地址，放到GOOGLE進行細化，搜索到公司的WEB，仔細研究他的WEB上面的信息，到底是經(jīng)營什么產(chǎn)品？是否他的產(chǎn)品我可以提供？他的產(chǎn)品是否符合本產(chǎn)品在那個地區(qū)的主流銷售趨勢？分析客戶尤為重要，會單獨再說。其次，在B2B發(fā)布你的產(chǎn)品信息，PRODUCTS發(fā)布圖片，圖片一定要清晰，有典型個性可以吸引眼球，最好不要與國內(nèi)某些供應(yīng)商選相同的圖片，如果做過BESPOKE SERVICE的圖片是最好。而且要分幾種風格，符合幾大國際市場分區(qū)的風格，這樣至少不會遺漏那些客戶的需求。在OFFER滾動發(fā)布信息，只要你愿意，沒事的時候都可以發(fā)布。 勤于更新，更重于注冊，很多人注冊了就再也不用了，很可惜。要相信自己，會等待和會忍耐寂寞也是基本功之一。

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