您是否在尋找產(chǎn)生更多B2B潛在客戶的方法？您想與合格的潛在客戶建立聯(lián)系嗎？嗯，那么網(wǎng)絡(luò)研討會營銷是提高在線B2B市場參與度并利用潛在客戶生成的理想策略。

但是，在使用阿里巴巴 http://Exporthub.org等外貿(mào)B2B平臺的許多企業(yè)主都認(rèn)為他們的努力已經(jīng)足夠，并且不認(rèn)為需要發(fā)展其營銷策略。而其他人則擔(dān)心該實驗可能會對他們造成經(jīng)濟(jì)上的傷害。盡管在過去的幾年中，許多B2B營銷人員已經(jīng)體驗到網(wǎng)絡(luò)研討會已被證明可以同時利用品牌知名度和潛在客戶。

為了鼓勵企業(yè)在營銷活動中將資源投入到舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會中，我們創(chuàng)建了一個簡短指南，為您提供了一些入門指南。

寫下目標(biāo)

當(dāng)您從未寫下特定地點的名稱時，如何期望到達(dá)目的地？嗯，開始新的營銷活動時，情況非常相似。如果目標(biāo)不明確，您如何知道自己的努力是否對您有所幫助？

因此，在規(guī)劃下一個B2B網(wǎng)絡(luò)研討會營銷計劃時，請確保寫下實施該廣告系列的目的和希望實現(xiàn)的目標(biāo)。您可以從視覺上看到廣告系列的效果，可以更好地了解是否再次投資該策略。請記住，您可以期望每種營銷策略都能在每一次嘗試中取得顯著成果。要有耐心，永不放棄！

進(jìn)行試乘總是更好！

我們建議您先進(jìn)行一些測試，而不要為在網(wǎng)絡(luò)研討會上進(jìn)行投資而后悔不已。網(wǎng)絡(luò)研討會幾乎可以涉及任何主題。但是，并非所有主題都會產(chǎn)生令人愉悅的結(jié)果。因此，您可以按照一些技巧來分析潛在受眾的反應(yīng)能力。

例如，如果您的Exporthub站點上具有退出意圖功能，則可以使用它通過說明主題和在線研討會的日期來生成網(wǎng)絡(luò)研討會訂閱者。此外，您可以在Facebook上創(chuàng)建活動，并查看有多少人回應(yīng)。為了擴(kuò)大影響范圍，您甚至可以通過設(shè)置較小的預(yù)算來促進(jìn)活動并進(jìn)行推廣。如果您發(fā)現(xiàn)沒有多少人對您的網(wǎng)絡(luò)研討會活動表現(xiàn)出興趣，請解決這個想法并提出新的主題和日期。如果您僅在響應(yīng)充分時才啟動計劃，這將有所幫助。

獎勵您的參與者

如果您希望您的參與者下次主持網(wǎng)絡(luò)研討會時出現(xiàn)，那么您應(yīng)該通過提供獎勵來贏得他們的心。您可以為他們提供獨家折扣，運(yùn)送樣品或直接向他們發(fā)送您為網(wǎng)絡(luò)研討會所做研究的電子書。

誰不喜歡免費商品和折扣？我很確定我們都喜歡免費和打折的東西。好吧，您只需提供獎勵就可以吸引許多參與者。此外，您可以期望在下一次網(wǎng)絡(luò)研討會中有更多的參與者。

招募完美主人！

提供所有研究的全部責(zé)任在于主持人的肩上。您的主機(jī)必須有豐富的經(jīng)驗和培訓(xùn)，才能以最好的方式提供信息。由于網(wǎng)絡(luò)研討會是在線的，因此參與者可以關(guān)閉筆記本電腦，并在需要時退出。好吧，您的主人是必須阻止這種情況發(fā)生的人。

因此，我們建議您謹(jǐn)慎選擇揚(yáng)聲器。要么聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)來處理它，要么只是測試和培訓(xùn)您的一名具有較強(qiáng)溝通能力的員工。任命一個您認(rèn)識的人，該人有能力使您專心而不失專注。

不要忘記留住參與者

網(wǎng)絡(luò)研討會主持人可以通過與每個參與者建立聯(lián)系來展開最佳會議。但是，他們在演出后無法重新連接。作為阿里 http://Exporthub.org 的B2B營銷人員，您的職責(zé)是確保您的聯(lián)系或聯(lián)系不會隨著會議的進(jìn)行而結(jié)束。實際上，您的工作才剛剛開始！

會議結(jié)束后，您必須跟進(jìn)所有潛在客戶，然后通過實際下達(dá)訂單來使?jié)撛诳蛻糇兂蓾撛诳蛻?。但是，在實際聯(lián)系之前，請先篩選出符合條件的人。您不想浪費時間也出現(xiàn)在無關(guān)緊要的參與者身上。創(chuàng)建列表后，請與您的團(tuán)隊合作，并通過合適的渠道與他們聯(lián)系。您可以轉(zhuǎn)發(fā)給他們可下載的內(nèi)容，征求他們的反饋，促進(jìn)下一次網(wǎng)絡(luò)研討會，并直接向他們展示您的所有產(chǎn)品和服務(wù)。這些是將其從B2B網(wǎng)絡(luò)研討會帶來的潛在客戶轉(zhuǎn)化的最佳方法。

增加會員和伙伴關(guān)系

我敢肯定，您已經(jīng)意識到影響者營銷在現(xiàn)代B2B環(huán)境中的重要性。好吧，您可以利用這種營銷技術(shù)來增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)研討會的營銷成果。邀請可信的演講嘉賓參加并分享他們在活動中的經(jīng)驗。

通過與其他組織，平臺甚至知名人士合作，您將能夠接觸到更廣泛的受眾。此外，通過展示知名演講者的參與，您的網(wǎng)絡(luò)研討會將變得越來越受歡迎。

聽起來很簡單，但是與此想法相關(guān)的挑戰(zhàn)很多。您需要做的第一件事就是說服來賓演講者參加網(wǎng)絡(luò)研討會。與他們聯(lián)系時，請確保告知他們常規(guī)流量，以及網(wǎng)絡(luò)研討會營銷如何使他們受益。您必須將其出售給他們。

即使您沒有與任何可以幫助您的演講者聯(lián)系，您也可以隨時與專業(yè)的營銷服務(wù)提供商聯(lián)系。您會發(fā)現(xiàn)可以在預(yù)算較高和預(yù)算較低的情況下為您提供幫助的公司。另外，如果無法解決問題，那么沒人會說共同演講者必須是來自外部的人。為什么不通過僅要求員工主持下一次網(wǎng)絡(luò)研討會并分享他們的知識來節(jié)省金錢和資源。憑借多年的行業(yè)工作經(jīng)驗，他們也許能夠更好地吸引觀眾。此外，這還將提高您員工的士氣并激勵他們更加努力地工作。

閱讀：在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中設(shè)置KPI的5個步驟

尾注

B2B網(wǎng)絡(luò)研討會營銷需要您制定一個好的計劃以產(chǎn)生令人滿意的結(jié)果。盡管收益很高，但您不想將資源浪費在糟糕的策略上。因此，請遵循上述提示并啟動出色的網(wǎng)絡(luò)研討會營銷策略。