對于外貿企業(yè)而言，產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，最重要的就是把產(chǎn)品銷售出去，銷售就涉及推廣策略。好的推廣策略能為企業(yè)打開對外貿易渠道，拓展客戶群體，實現(xiàn)企業(yè)的利益最大化。那么，如何做外貿推廣工作？國際貿易的主要推廣策略有哪些？他們各自的優(yōu)缺點又是什么？

　　「貿發(fā)網(wǎng)采購」為您整理了一些外貿人和外貿企業(yè)常用的市場推廣渠道和方法：

　　對外國際貿易的主要推廣策略

　　國內外貿企業(yè)進行市場開發(fā)的主要方式：B2B/B2C商貿平臺、展會、獨立站、SOHO、搜索引擎開發(fā)，它們各有有缺點，所以企業(yè)通常都是多種方式并行使用的，整合各平臺優(yōu)勢，最大效能地推廣產(chǎn)品。

　　 外貿展會 包括香港貿發(fā)局的全球線下行業(yè)展會在內的外貿展會是十分傳統(tǒng)的營銷推行方法，作為歷史最悠久的一種方法，存在即合理，即便現(xiàn)在遭到許多人的詬病，但對許多企業(yè)來說，展會推行仍舊不可或缺。

　　優(yōu)點：客戶能直接真實且近距離的去看到你的產(chǎn)品，且你能和客戶進行直面的交流和溝通，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大。

　　缺點：同類型參展商眾多，為客戶提供現(xiàn)場貨比三家的機會，更容易對比出產(chǎn)品的優(yōu)劣，簽單難度較大，守株待兔式的推廣方案讓企業(yè)缺乏主動性。 獨立站 獨立站推廣是一種年輕的外貿推廣方法，隨著平臺政策的收緊，以及客戶對品牌認知度的不斷提高，獨立站營銷也越來越得到更多商家的重視。越來越多的品牌商家成為獨立站的標桿。

　　優(yōu)點：形式新穎，定位客戶精準，詢盤效率較高，更易促成簽單。

　　缺點：對產(chǎn)品品類有一定要求，門檻相對較高，不適用于所有外貿企業(yè)。

　　SOHO

　　SOHO簡而言之就是獨立進行買賣，再也不依托于公司或者集體進行的貿易活動。這是一種新型靈活的推廣方式，適用于外貿個體戶。一些外貿人的對外貿易業(yè)務做到一定程度，積累了足夠多的客戶之后，便可以跳出來自己SOHO。

　　優(yōu)點：辦公自由靈活，客戶信任度高易于促成簽單。

　　缺點：門檻較高，需要很強的個人業(yè)務能力。

　　搜索引擎開發(fā)

　　在Google或者Yahoo上做搜索引擎優(yōu)化（SEO），提高在搜索網(wǎng)站上的排名。通過上述方法，讓公司網(wǎng)絡搜索結果大量曝光到外貿網(wǎng)站上，迅速提高公司的國際知名度。

　　優(yōu)點：操作簡單、精準度比較高，可以降低運營管理成本以及營銷推廣成本。

　　缺點：需要不停的發(fā)布文章，工作量大，時間成本高，獲客率低。

　　B2B/B2C商貿平臺 外貿平臺這個應該是一切外貿人最了解的一種推行方法了，阿里巴巴、貿發(fā)網(wǎng)采購、速賣通、亞馬孫、易貝、敦煌等，注冊后除了能讓在本平臺上尋找產(chǎn)品的客戶找到外，還能增加Google，Bing等國際搜索引擎的抓取增加曝光。

　　優(yōu)點：靠著先發(fā)優(yōu)勢和客戶慣性坐穩(wěn)了外貿推行的第一把交椅。線上交易成了主流趨勢，而且門檻低，對中小企業(yè)比較友好。

　　缺點：門檻低，大大小小企業(yè)眾多，進而競爭激烈。小企業(yè)競爭不過大企業(yè)，只能砸錢做廣告，成本高，效率低。

　　國際商貿平臺推薦 | 貿發(fā)網(wǎng)采購

　　貿發(fā)網(wǎng)采購是依托香港貿發(fā)局的一個對外貿易商貿平臺，集跨境電商與外貿B2B推廣為一體。貿發(fā)網(wǎng)采購擁有豐富的線下展會經(jīng)驗和買賣資源，是能有效整合線上、線下外貿資源的優(yōu)質平臺。

　　為給環(huán)球外貿買家和供應商提供更好更全面的平臺功能與用戶體驗，貿發(fā)網(wǎng)采購平臺2020年10月全面升級。

　　環(huán)球優(yōu)質采購商云集貿發(fā)網(wǎng)采購

　　香港貿發(fā)局經(jīng)歷幾十年的發(fā)展，匯聚全球超過13萬優(yōu)質供應商和200萬以上的國際買家，每年建立超過2400萬個商貿聯(lián)系。

　　貿發(fā)網(wǎng)采購的平臺買家均由線下行業(yè)展會發(fā)展而來，從門檻上決定買家質量；香港貿發(fā)局在全球共設有50多個當?shù)剞k事處，將買家匯聚至貿發(fā)網(wǎng)采購平臺，為供應商提供國際化平臺，幫助供應商走向世界。

　　平臺升級帶來更多功能與機會

　　為使供應商高效開發(fā)目標客戶，貿發(fā)網(wǎng)采購平臺近期更傾力打造更簡單快捷的商貿平臺。不僅有完善的搜索機制，買家可通過該機制，快速過濾搜索條件，強化個人化推薦。此外，還支持圖像識別功能，通過Google網(wǎng)頁搜索標簽、配合圖像識別技術，加速產(chǎn)品分類。為了更好解決易于造成常規(guī)工作繁復的產(chǎn)品上傳問題，平臺簡化了相片上傳流程，DIY3分鐘即可輕松建立屬于自己的專屬頁面，大大提升供應商工作效率。

　　個性化定制推廣服務，營銷更自由

　　“貿發(fā)網(wǎng)采購”平臺供應商可隨時隨地根據(jù)不同的推廣預算制定選購廣告服務，自由度更高。

　　商貿配對服務

　　商貿配對服務可充分提供最新的平臺采購趨勢，并通過匹配供應商及全球200萬+優(yōu)質環(huán)球買家，為供應商推薦最合適的買家。

　　對外貿易的推廣策略很多，同時也在與時俱進。外貿企業(yè)想要在國際貿易市場上占有一席之地，要從自身產(chǎn)品出發(fā)，結合企業(yè)特點，市場趨勢等方面綜合考慮，選擇最適合的推廣方式。