各位，5年的外貿(mào)狗最近跳槽換崗了。從去年底提出離職前1個(gè)月，受2019 N-Cov疫情影響，休息了2個(gè)月之后。不想把這過去整整5年的工作和生活經(jīng)驗(yàn)浪費(fèi)，今天還是決定爬出被窩寫一篇文章，階段性復(fù)盤一下過去的生活，也為接下來完全focus在新的工作崗位做好準(zhǔn)備。

細(xì)想14年那會(huì)兒剛畢業(yè)，和絕大多數(shù)畢業(yè)生一樣，好像自己根本不知道最后會(huì)做什么，對(duì)未卜的前程有著無限的憧憬和迷茫。總之只要有適合外貿(mào)英語專業(yè)的工作都會(huì)去面試一遍，翻譯、英語老師、央企國(guó)企等小助理、外貿(mào)公司，只要有面試機(jī)會(huì)的，一定會(huì)爭(zhēng)取發(fā)揮到100%以上的努力去爭(zhēng)取面試機(jī)會(huì)，在大四考專八前后也拿到了幾個(gè)不錯(cuò)的offer。最后14年1月份，也機(jī)緣巧合在同學(xué)的推薦下，來到一家即將A股上市的珠寶公司，開始了實(shí)習(xí)生活。

正式開啟職場(chǎng)第一扇門之際，我被安排到了公司新開拓的電商部門，輔助一位比我大一歲的“師傅”做速賣通平臺(tái)鋪品。那時(shí)候還沉浸在“外貿(mào)函電”、“實(shí)務(wù)英語”、“商務(wù)實(shí)踐”等書本理論知識(shí)的我是沒有很多清晰的概念，只是整體感覺下來做外貿(mào)還是非常簡(jiǎn)單的，鋪品、選關(guān)鍵詞，價(jià)格也是師傅定好的，按照吩咐上傳就可以了。職場(chǎng)小白的一個(gè)好處就是凡是想得少，按照要求老實(shí)本分的做就是了，所以大概4月份的時(shí)候，也很快在實(shí)習(xí)期間開了第一個(gè)外貿(mào)單，大概250美金左右。這中間外貿(mào)花費(fèi)了大概40%精力，其余時(shí)間給別的出貨和訂單部門打下手、寫畢業(yè)論文、準(zhǔn)備學(xué)?？荚?、做文案翻譯等等。至今為止記得那是一個(gè)叫Marcelo的南美洲客戶，速賣通14年剛剛起步階段，在南美、東南亞等發(fā)展中國(guó)家比較熱門，平臺(tái)給與中小企業(yè)賣家支持力度取決于你和店小二的關(guān)系、平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。珠寶行業(yè)算是比較高凈值的產(chǎn)品，在平臺(tái)上只要價(jià)格下的來，客戶不聊天靜默下單也比較可觀，2014年跨境電商正是發(fā)展藍(lán)海，平臺(tái)上只有2~3家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我覺得非常幸運(yùn)，當(dāng)然第一單開單的時(shí)候，我還在杭州阿里巴巴參加5天的線下培訓(xùn)。因?yàn)樗较吕锖偷晷《牡谋容^多，她直接把我們店鋪免費(fèi)推上了平臺(tái)首頁(yè)，月活量一下子激增，而我每天也都堅(jiān)持優(yōu)化listing，轉(zhuǎn)化率自然也就上去了。這個(gè)里面認(rèn)識(shí)了很多在當(dāng)時(shí)畢業(yè)小白眼里，我以為非常大佬的人，輕輕松松年入千萬以上，開設(shè)了多家海外跨境平臺(tái)(國(guó)際站，速賣通，中國(guó)制造，敦煌，環(huán)球資源等)并且做到top sales的人?，F(xiàn)在回想已經(jīng)忘記了他們的面孔，但是卻深深的記住了一句話，也是后面幾年職場(chǎng)外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來的真知：得關(guān)鍵詞者得天下。

畢業(yè)后，因?yàn)楣緝?nèi)部空降來了一個(gè)部門經(jīng)理，后知后覺的我只是單純的認(rèn)為，我繼續(xù)做好自己的事請(qǐng)就行了。但是，這位部門經(jīng)理剛?cè)肼毜谝患戮褪钦颐總€(gè)人都私下聊了一下，暗暗摸索一下對(duì)他的領(lǐng)導(dǎo)班子是否有back up的傾向。公司內(nèi)斗這時(shí)候已經(jīng)兩極分化了，一班不認(rèn)可副經(jīng)理的同事們?cè)缇桶档乩锵蛐聛淼牟块T經(jīng)理表了衷心，而我是副經(jīng)理招進(jìn)來的，職場(chǎng)上她對(duì)我照顧也很多，所以對(duì)內(nèi)斗站隊(duì)完全毫無概念。說的比較surprised的一件事，有人竟然悄無聲息的在上班期間，把“副經(jīng)理派”的一位同事的微信截屏，偷偷轉(zhuǎn)發(fā)到HR部門，舉報(bào)對(duì)方上班期間玩手機(jī)，要求公司開除她。還有，私下聯(lián)名寫信給上級(jí)大領(lǐng)導(dǎo)，言下之意就是說現(xiàn)在的經(jīng)理是完全不懂電商和用人，而是在排除異己網(wǎng)羅自己的派系（后面了解到是我的“師傅”聯(lián)名一位“資深美工主管”寫的聯(lián)名狀），傻白甜的我還跑過去問我?guī)煾?，啥是“江山時(shí)代”?？傊?，各種烏龍狗血的“hard”模式已經(jīng)嚴(yán)重影響了我只想踏踏實(shí)實(shí)的做一個(gè)外貿(mào)人的初衷，7月份的時(shí)候立即辭職。走之前，招我進(jìn)來的部門經(jīng)理幫我提東西，送我到了門口。我這5年忘記了很多人很多事，對(duì)于過客我仿佛失憶了一般的存在，也沒有復(fù)盤過去生活的習(xí)慣，過得忙忙碌碌、沒心沒肺，但是她這個(gè)舉動(dòng)至今令我覺得非常溫暖（她那時(shí)候的微信網(wǎng)名也叫“溫遠(yuǎn)”）。在畢業(yè)小白初入職場(chǎng)的階段，在我盡力只想幫助大家一起做好事情、而很多人只是把你當(dāng)成免費(fèi)勞動(dòng)力的時(shí)候，我覺得能有個(gè)人指導(dǎo)你、關(guān)心你、幫助你，是非常值得珍惜的一件事。雖然她那時(shí)候總時(shí)糾正我一些言語上的錯(cuò)誤，也讓我敏感脆弱的小心臟受不了，但是現(xiàn)在想起來，她說的非常對(duì)，而且后面成為了我人生中重要的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

小插曲到此結(jié)束，這段短暫的7個(gè)月實(shí)習(xí)經(jīng)歷，告訴我一個(gè)道理：面對(duì)大公司的內(nèi)斗，站對(duì)隊(duì)伍很重要，不過站錯(cuò)了也沒關(guān)系，至少曾經(jīng)一起共事過，以后還是朋友。另外，空降經(jīng)理也別怕，通?？战颠^來的大換血，你只需要抱緊大腿表忠心，秀一秀自己剩余可被剝削的價(jià)值，空降經(jīng)理短時(shí)間內(nèi)不會(huì)為難你。但是空降經(jīng)理通常自己也保不住，呆不長(zhǎng)，后來那群喜歡內(nèi)斗的同事大部分都陸續(xù)離職了，不是因?yàn)榭?jī)效考核差就是公司覺得你的剩余價(jià)值不夠了，又或者這些"斗公雞"們又成為了后面內(nèi)斗的犧牲品了。

后面2個(gè)月內(nèi)，集中面試了n家外貿(mào)公司，比較中意的一家是省著名足球隊(duì)冠名的外貿(mào)集團(tuán)公司，我費(fèi)勁心思，通過筆試以及后面兩次面試，感覺還是非常不容易，差不多20天收到HR的offer也異常興奮！

在這家畢業(yè)后正式的第一家企業(yè)，還是偏傳統(tǒng)外貿(mào)，主要獲客渠道還是傳統(tǒng)集團(tuán)下的展會(huì)資源，供應(yīng)商大都來自1688平臺(tái)或者平時(shí)展會(huì)上的名片。剛進(jìn)去其實(shí)有些慌，因?yàn)槔贤录娂妱傠x職，甩下一波攤子等著看我這個(gè)新手的笑話。老板仿佛迷之般的醉心于做品牌，而不專注于自己的老本行外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓。我趁著這個(gè)空擋，主動(dòng)把老同事的郵件全部過了一遍，捋清了大概的思路，這時(shí)候正好也有一個(gè)老客戶下新的PO，跟著客戶的要求聯(lián)系工廠采購(gòu)訂單、水標(biāo)、嘜頭、出貨等等過了一遍，問了很多至今覺得很煞筆的問題，好在客戶是一個(gè)非常nice的北歐中年女人，耐心得解釋了我沒弄明白的地方，感覺外貿(mào)還是相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單的，一般看個(gè)人悟性，3-6個(gè)月完全能夠搞清楚外貿(mào)的整個(gè)流程。只是說后續(xù)一些客訴處理，質(zhì)量問題以及和客戶的談判、供應(yīng)商的溝通技巧，還是需要隨著職場(chǎng)年頭的積累慢慢豐富起來。

在這家公司大概一年多，在沒有老員工帶的情況下，自己開了一個(gè)澳大利亞的客戶，是半年的時(shí)候去展會(huì)上跟進(jìn)過來慢慢轉(zhuǎn)化成交的客戶，大概3萬美金左右。另外跟單的也前后下了一些小單，記不清數(shù)額了，我壓根沒把跟單當(dāng)成是自己的真本事。分享點(diǎn)有趣的，就職期間簡(jiǎn)直像是看了部宮廷劇。有那種看不上剛畢業(yè)的老同事，問她什么都說不知道，發(fā)信息給她也從來不回；也有那種抱緊老板小秘的職場(chǎng)老油條，見我就說大腿真粗，也不看看老板的秘書多么多么細(xì)長(zhǎng)氣質(zhì)；還有那種天生喜歡說人閑話的女同事，但是老板又偏偏喜歡這種人偷偷給她加工資；還有一種叫”家族老板的弟弟“，睡遍了工廠里的女廠妹，肚子搞大了打電話給老板要錢打胎的；還有混日子，每天不知道干啥的”品牌經(jīng)理“，反正拿著底薪過日子也餓不死，中間閑著還看上了公司另一個(gè)美麗優(yōu)雅、愛蹦迪逛酒吧、還撒酒瘋的外貿(mào)小助理。對(duì)比起來，我覺得我的生活簡(jiǎn)直太無聊，除了工作就是周末睡懶覺，中間還被一個(gè)臺(tái)灣口音的假冒老板一句話"到辦公室來一下"，周末騙到公司去”加班“，直到讓我匯錢才意識(shí)到這是個(gè)騙子。我就是這樣的大傻冒，初出茅廬不夠自信，覺得自己就是一個(gè)非常普通、平凡、只會(huì)默默的喊努力的人。

那時(shí)候我常常很郁悶，為什么辛辛苦苦考了大學(xué)，也很努力去學(xué)習(xí)英語，考試的時(shí)候干不過愛帶小抄的女同學(xué)，因?yàn)槲也桓颐暌暱荚嚨墓叫?，盡管需要背的東西太多，一到考試就忘，我還是想知道自己真實(shí)的水平在哪里。這個(gè)社會(huì)很多人都為了功利性的分?jǐn)?shù)、排名、GPA等等，去討院系老師，私下里張羅所謂的人脈關(guān)系，我覺得很累，看不清真實(shí)得自己，也談不上是受過高等教育洗禮的人。我理解的人脈就是，你自己變得真實(shí)，變得能夠?yàn)閯e人提供價(jià)值了，人脈自然會(huì)靠近你，和你相輔相成，互相成就。

這是2015年，我初入職場(chǎng)第2年。來段小插曲：那時(shí)候煞筆的我頭一次被父母安排的blind dating傻乎乎的認(rèn)為那是真愛，父母不會(huì)騙我的，也不知道啥是自己的主見，我只知道父母說了24歲是老姑娘了，于是我把自己嫁了且生了一個(gè)娃。那段時(shí)間自認(rèn)為有點(diǎn)慘，我鼓足勇氣闖了一回婚姻，僅僅2年時(shí)間，以無法融合的三觀告終。雖然我當(dāng)時(shí)認(rèn)為這給我職場(chǎng)生涯帶來了一年得斷檔，但是卻引發(fā)了我對(duì)人生的思考，從來沒有這樣深刻的思考過人性。

原來，我并不是我自認(rèn)為的圣人，完美無缺，從不犯錯(cuò)。我也只是一個(gè)心理弱者，會(huì)在未知的環(huán)境中莫名的緊張，不確定自己是否能夠做到最好，在渴求外界的關(guān)注，渴望認(rèn)可，小心翼翼地呵護(hù)著自己敏感而脆弱的小心臟。當(dāng)外界出現(xiàn)了不一樣的聲音，我會(huì)立馬過激反應(yīng)回應(yīng)。我開始深刻的檢討自己，并讓自己沉淀，糾正一些自己認(rèn)為需要從過去中升華自我。

在這段失敗的婚姻序曲中，我非常感謝我的母親，能夠第一時(shí)間陪我一起度過。雖然我們有過關(guān)于傳統(tǒng)和現(xiàn)代自由婚姻的爭(zhēng)議，也對(duì)孩子未來教育是否要委曲求全有過爭(zhēng)議，但是我認(rèn)為這段婚姻我沒有準(zhǔn)備好，不后悔闖蕩了一番，更加深刻的認(rèn)知了自我，人性的真實(shí)和矛盾，以及如何包容不同的聲音，理解每個(gè)人不同的出發(fā)點(diǎn)。也清晰得探索了自己對(duì)未來?yè)衽嫉脑V求。

這段婚姻對(duì)我接下來3年的外貿(mào)具有沉淀式促進(jìn)作用，后來經(jīng)過同學(xué)強(qiáng)烈推薦我來本省二線城市發(fā)展，我開始了全身心的投入到第二家公司。這家工貿(mào)一體的外貿(mào)企業(yè)，新興行業(yè)前景，人際關(guān)系相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單。產(chǎn)品國(guó)內(nèi)同行暫時(shí)未做過出口，這家公司是行業(yè)內(nèi)最早做外貿(mào)，我加入以后大家一起白手起家做圖片、搞翻譯、開平臺(tái)等等基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作大概準(zhǔn)備了半年時(shí)間。對(duì)業(yè)務(wù)最大的好處就是可以第一時(shí)間一手觸及所有產(chǎn)品，和研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、售后等環(huán)節(jié)，處理大客戶對(duì)接的時(shí)候可以高效對(duì)接研發(fā)售后等部門一起參與問題解決方案，溝通成本總體來說還是比較低。當(dāng)然，也有局限性，公司給到的平臺(tái)支持力度較少，基本上需要你具備赤手空拳開發(fā)客戶的能力。老板是做銷售出身，典型的業(yè)績(jī)導(dǎo)向思維，只要是沒有給公司財(cái)務(wù)帳上創(chuàng)造數(shù)字的人都是對(duì)公司沒有貢獻(xiàn)的人，即使你在做著大量文件性翻譯、售后服務(wù)、助理等輔助性但是卻耗費(fèi)大量時(shí)間的事請(qǐng)，他依然看不起這些活，并且堅(jiān)定的認(rèn)為成功的銷售即使什么冊(cè)子都沒有也能在談話間賣圖片、賣產(chǎn)品。

在這種tough環(huán)境下做外貿(mào)，大概是第4個(gè)月(還在前期準(zhǔn)備階段)，實(shí)在是扛不住業(yè)績(jī)壓力了，開始集中精力圍攻一位已經(jīng)聯(lián)系了3個(gè)多月的印度客戶，前后對(duì)接的感覺是他一直在對(duì)比國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)比價(jià)，有采購(gòu)需求就是遲遲不下單，這時(shí)候和他談判了2周左右，給了他成本最低價(jià)總算開了第一單$1800。外貿(mào)新手到老手的一步之遙就在于如何快速把握精準(zhǔn)客戶并開始實(shí)時(shí)節(jié)奏性Push模式，至于怎么找客戶、怎么談判，我覺得只要你是個(gè)大腦健全的人，過個(gè)1-2年時(shí)間也都能耳聞目染。這一單開完了，簡(jiǎn)直像開了掛似，幾乎每個(gè)月都會(huì)有詢盤，后面一起去參加了國(guó)內(nèi)大大小小的展會(huì)，也在阿里巴巴上開始瘋狂的鋪listing，修改優(yōu)化關(guān)鍵詞，讓自己有機(jī)會(huì)曝光出去，遇到來詢盤的客戶簡(jiǎn)直跟惡狼一樣撲上去。這期間也無償幫公司一個(gè)老業(yè)務(wù)做了很多打下手的活，另一個(gè)小伙子總是暗暗的和我較勁，甚至有時(shí)候還認(rèn)為公司把有“技術(shù)含量”的事請(qǐng)交給我做，沒有含量的端茶送水的讓他干。其實(shí)他不知道，我對(duì)公司任何交給我的事請(qǐng)都沒有挑剔過，而是想辦法怎么去最大化的配合同事達(dá)到她想要的結(jié)果。那時(shí)候，我常常把自己對(duì)標(biāo)成女人中的司馬懿，一定要學(xué)會(huì)面對(duì)你看不慣的人和事，忍常人不能忍，熬住牙關(guān)，短暫的得失都不能驕傲自滿。

業(yè)務(wù)方面，我覺得我沒有比別人更加聰明，只是這樣把B2B平臺(tái)效用最大化，特別是阿里巴巴，既然投了錢去做了，就要使其發(fā)揮出最大的ROI。更重要的是，很多中小企業(yè)產(chǎn)品新入市場(chǎng)，不敢太投入過多的階段，選擇一個(gè)平臺(tái)做精當(dāng)年收入也是十分可觀的。

對(duì)于"高凈值、技術(shù)依賴型新產(chǎn)品"(請(qǐng)注意我的行業(yè)特性，不具有普適性)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且特別技術(shù)服務(wù)依賴性的前端BD階段，B2B平臺(tái)當(dāng)年投資回報(bào)率有80%以上，后期發(fā)展也可以考慮做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(獨(dú)立站推廣之類的)。18年深耕阿里，同時(shí)自己琢磨了，Linkedin、Facebook、Instagram調(diào)研免費(fèi)開發(fā)客戶渠道，一下子沖到了top sales，也獲得了一筆可觀的收入。當(dāng)然，這中間也發(fā)生了各種狗血的烏龍事件。比如說，當(dāng)時(shí)公司產(chǎn)品還處于研發(fā)未完全階段，公司急匆匆地推出新品售賣，讓客戶給自己的不成熟產(chǎn)品買單，死掉了很多優(yōu)質(zhì)客戶和口碑。也有一種volume很小，但是他自以為未來可以做到Steve Jobs的人，企圖在你這OEM一款世界無敵的機(jī)器人小戰(zhàn)士，恨不得把產(chǎn)品的胳膊腿皮膚顏色全部換一遍，然后又天天和你磨價(jià)格，簡(jiǎn)直把公司供應(yīng)鏈部門搞得雞飛狗跳，全都跟著他各種過山車似的飛起。當(dāng)然，也有比較Lucky的部分，就是歐洲的絕大部分客戶相對(duì)來說成交周期和困難度比其他要簡(jiǎn)單的多，margin也相對(duì)亞洲市場(chǎng)要好20%。還有，就是自己深更半夜熬夜給客戶處理客訴，經(jīng)常2-3點(diǎn)不在話下，凌晨四五點(diǎn)當(dāng)別人準(zhǔn)備起床晨跑，我卻準(zhǔn)備關(guān)起電腦休息，18-19年的狀態(tài)感覺彷佛太長(zhǎng)時(shí)間沒有見到過早晨6點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。

通常，你所經(jīng)歷的曲折事件越多，就越會(huì)對(duì)事情的本身有更加深刻的認(rèn)知，這中間我反思到了下面幾個(gè)道理：

1. 科技類、設(shè)備類產(chǎn)品，如果產(chǎn)品本身穩(wěn)定性不夠，就要在售后支持上給到同等的cover；絕大部分中小企民營(yíng)企業(yè)出于成本的考量，前期都會(huì)讓業(yè)務(wù)員充當(dāng)這部分角色，而業(yè)務(wù)員千萬不要抱怨浪費(fèi)時(shí)間或者辛苦之類的，因?yàn)檫@些都是你和客戶建立深刻的信任的感情基礎(chǔ)（尤其對(duì)那些不會(huì)找話題的宅男宅女外貿(mào)er們）；
2. 不管用什么渠道開發(fā)客戶，請(qǐng)記得隨時(shí)思考，專注在某一個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)之上再去開拓別的平臺(tái)。打腫臉充胖子這事做多了，有可能是什么都做不好；
3. 需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的公司，是那些99%的SME企業(yè)，而不是大型外企、國(guó)企，他們有成熟完善的配套部門，精細(xì)化的分工和制度，更求螺絲釘不出差錯(cuò)的穩(wěn)定基礎(chǔ)上，宏觀層面上去為公司服務(wù)。所以，小伙伴們別再抱怨你的企業(yè)如何如何不公平，老板多么的變態(tài)可惡，令人發(fā)指，其實(shí)絕大部分老板的表現(xiàn)，也都是神似的人之本性；
4. 老板各種狗血段子齊刷刷得上，讓你感動(dòng)加崇拜，恨不得把24小時(shí)貢獻(xiàn)給公司，報(bào)答老板的大恩大德。這種想法，千萬不要有。因?yàn)槟隳芙o老板提供的永遠(yuǎn)只是年輕+健康的勞動(dòng)力，時(shí)間消耗戰(zhàn)而低效率的公司，企圖用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來彌補(bǔ)戰(zhàn)略上的懶惰，更多的只是給你職場(chǎng)之路增加點(diǎn)時(shí)間思索被剝削的剩余價(jià)值，而這部分時(shí)間你完全可以用來出本書、寫個(gè)公眾號(hào)、甚至考個(gè)證；
5. 夫妻店外貿(mào)企業(yè)，通常不建議選擇；如果你不小心進(jìn)去了，一定要看清楚老板的人品；通常這種白手起家的老板，一定會(huì)在公司重要部門安插自己的家屬”親信“，你所有開發(fā)的客戶、資源和人脈，最后老板會(huì)和你反復(fù)強(qiáng)調(diào)”公司的“還是”自己的“。分得清楚到，marketing部門、展會(huì)來的全是”公司的“資源，只有你這個(gè)人光禿禿的徒手赤膊找到的客戶，算是暫時(shí)是你得，后面還是”公司的“，尤其是你在這個(gè)客戶上付出了足夠的時(shí)間和精力終于下了大單之后。而且，絕大部分這種企業(yè)的工資發(fā)放，提成發(fā)放極有可能是不及時(shí)的，或者說你要問清楚，平時(shí)和年終發(fā)放的比例，還是說按照利潤(rùn)點(diǎn)去發(fā)放提成；
6. 外貿(mào)只是銷售中的對(duì)海外市場(chǎng)的形式存在，本質(zhì)上還是銷售；你在選擇這份職業(yè)的時(shí)候，多問自己一下，為什么喜歡這份職業(yè)，銷售的瓶頸期就在于3-5年后，你又開始重新迷茫，為什么突然看到了自己的天花板，為什么不能夠繼續(xù)上升了；想清楚，所有做銷售的人，都要經(jīng)歷小白-初級(jí)-業(yè)績(jī)冠軍-高峰膨脹期-瓶頸期-清零再reset，堅(jiān)持下來你會(huì)覺得這只是眾多職業(yè)中得一種，你所提供的職場(chǎng)交換價(jià)值沒有變，至于Operator是誰，對(duì)于企業(yè)家來說并不重要，永遠(yuǎn)有更年輕的可替代品，而你的成功就在于如何不被他們輕易替代。時(shí)刻做好一切清零過去所謂的短暫“成就”；
7. 職場(chǎng)之路，請(qǐng)記得沒人為你的無知買單，不要抱怨同事不教你，他們沒有義務(wù)把自己花時(shí)間和犯錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)來教你一個(gè)非親非故的小白，后期有可能還和他一起瓜分利益的同事。你想當(dāng)然的以為自己態(tài)度很好、低三下四的去請(qǐng)教別人，別人就會(huì)毫無保留地”無私奉獻(xiàn)“。當(dāng)你傻乎乎的開口去問了，不知趣的就是你自己了。請(qǐng)多花點(diǎn)時(shí)間去研究別人為什么會(huì)有這樣的成就，而不是想著走捷徑。你以為自己會(huì)感激對(duì)方，事實(shí)上人性的本能就是忘本。當(dāng)你反思起來自己為什么不記得這個(gè)人當(dāng)初教授了你經(jīng)驗(yàn)，讓你少走了很多彎路，你都詫異自己為什么只知道用來追求更多的利益，而不是感激這個(gè)挖井的人。當(dāng)然，通常很多不習(xí)慣反思的人根本不覺得這是一件幫助和成就；
8. 最最重要的一點(diǎn)，請(qǐng)和你的同事保持好同事的關(guān)系，不管是同部門還是別的部門，千萬不要把朋友的角色自動(dòng)代入。因?yàn)榇牒?，受傷的還是你自己。然而，僅僅是同事間的互相尊重，把握好尺度，不背后說人壞話，閑的實(shí)在忍不住的時(shí)候利用好碎片化時(shí)間回去多背幾個(gè)單詞。在有利益沖突的時(shí)候不要被對(duì)方所謂的”感情“障眼法蒙蔽，天下攘攘皆為利而來。畢竟，沒人會(huì)和錢過不去，除非你不想在公司干了。

我的外貿(mào)之路沒有外貿(mào)大神的狗血逆襲，只是普通人平凡之路的點(diǎn)滴積累和心態(tài)的一種分享，月入過萬肯定是早就有的，年薪也是超越過絕大部分同齡人的。另外，底下有些人談到年業(yè)績(jī)百萬美金的，首先恭喜你為企業(yè)創(chuàng)造了如此佳績(jī)。我想強(qiáng)調(diào)的是，我分享的經(jīng)驗(yàn)是針對(duì)中小企業(yè)、高價(jià)值設(shè)備類、新入市場(chǎng)階段的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，畢竟中國(guó)日均2萬個(gè)新公司不是蓋的，這么多想創(chuàng)業(yè)的人和企業(yè)，可能會(huì)覺得我分享的經(jīng)驗(yàn)還是非常值得參考的。如果大家覺得太過平凡覺得自己在行業(yè)內(nèi)更加牛筆，歡迎在下面評(píng)論區(qū)或者私信一起交流分享。

2020年，希望SME企業(yè)都主觀悲觀的大環(huán)境下，大家能夠趁此機(jī)會(huì)，反思一下自己過去的生活，提高職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和效率，重新規(guī)劃一下未來。不管未來選擇什么樣的道路，都不要后悔，選擇任何道路都會(huì)有困難，相信自己一定會(huì)有不平凡的收獲！

更新2020年5月：對(duì)于某些工作很多年英語退化有不思進(jìn)取的群體，還想來這走捷徑取經(jīng)外貿(mào)的，本篇文章可能引起極大不適，但本人就喜歡用外語詞匯并且堅(jiān)持多年學(xué)習(xí)英語未曾停歇，友情勸退某些試圖改變別人寫作習(xí)慣的噴子，有值得學(xué)習(xí)的歡迎一起交流，沒有學(xué)習(xí)的地方也別再這磨嘴皮子浪費(fèi)時(shí)間。

2020/12/20更新:

近期發(fā)現(xiàn)有多名外貿(mào)微信公眾號(hào)作者，未經(jīng)允許轉(zhuǎn)載我的文章，并且赫然注明自己是作者的現(xiàn)象。請(qǐng)各位大V筆下留情，如有流量轉(zhuǎn)載需要，請(qǐng)先私信我經(jīng)過允許，并且文章發(fā)布前和我核對(duì)過再轉(zhuǎn)載。我相信外貿(mào)er的綜合素養(yǎng)應(yīng)該是懂得plagiarism theft是不光彩的事情，謝謝大家理解和支持！