對很多外貿(mào)人來說，突如其來的疫情，讓原本競爭很激烈的獲客渠道受到了更大的沖擊！

很多國外本地的展會活動，被迫中斷，原本計劃深耕開拓的市場，失去了進一步深入的可能；阿里巴巴平臺上，涌進來更多的競爭對手，單子的單價越來越小，詢盤越來越少，價格戰(zhàn)嚴(yán)重，一年到頭平臺費都沒賺回來；郵件營銷開發(fā)客戶，動不動郵件被退信，打開率低，回復(fù)率更低，很難跟客戶深入交流。

自己嘗試去打廣告吧，谷歌廣告、Facebook廣告賬戶、操作起來太專業(yè)、找的外包公司操作賬戶，只知道讓自己加預(yù)算，燒了幾萬塊，都沒幾個詢盤來！

外貿(mào)拓客之路，真的是舉步維艱。

過去，中國的外貿(mào)出口獲客之路大致上可以分為三個階段：

01

展會營銷階段

在2000年之前，如果一個品牌要走出口之路，走國際貿(mào)易，就要實際用腳走出去，去國外參加展會，到目標(biāo)市場的本地去曝光產(chǎn)品，或者參加國內(nèi)的展會，比如廣交會。彼時的外貿(mào)行業(yè)渠道傳統(tǒng)單一，基本都是線下見面后促成的交易。

02

入駐平臺階段

借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，阿里巴巴，中國制造等B2B平臺開始在新世紀(jì)的前十年風(fēng)靡起來，為中國產(chǎn)品出口創(chuàng)造了一個線上平臺渠道。

但是，最近10年，平臺的邊際效益逐年衰減的很厲害，很多賣家開始涌入平臺，狼多肉少的局面開始出現(xiàn)，價格戰(zhàn)也很嚴(yán)重，有些平臺為了提升自己的收益，甚至開始跟入駐的商家開始搶客戶，搞起了自營店。

所以，平臺時期的外貿(mào)紅利已經(jīng)基本消失殆盡。

03

采買流量階段

最近10年，移動互聯(lián)網(wǎng)開始興起，很多外貿(mào)公司開始自己建立營銷型網(wǎng)站，能夠自適應(yīng)各種終端設(shè)備的營銷網(wǎng)站，然后在谷歌跟Facebook上才買流量來獲客，這種方法起量快，可以利用互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?；?yīng)，快速把全球潛在客戶圈出來打，也賺的盆滿缽滿。

但是從2019年開始，加入流量投放的團隊越來越多，廣告的價格被炒起來了，但是有意向的客戶卻只有那么多，造成廣告費太高，引流成本負(fù)擔(dān)不起的情況。再加上Facbeook與谷歌廣告的風(fēng)控也越來越嚴(yán)格，這個階段的紅利期，基本已經(jīng)過去，一般只有大的外貿(mào)企業(yè)，才有預(yù)算請得起投放人才，愿意每年花大筆預(yù)算來拓新客。

所以，目前來說，單純以來買流量的方法也開始不再適用于所有的外貿(mào)企業(yè)。

而當(dāng)下，正處在外貿(mào)獲客之路的第四個階段：

04

外貿(mào)私域流量階段

外貿(mào)私域流量階段分為兩個部分：

一部分是私域引流階段

一部分是私域運營階段

外貿(mào)私域引流階段，重點是把所有的潛在客戶沉淀到自己的私域流量池，即WhatsApp上，而私域運營階段則是通過多觸點的私域運營策略，把潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶，把客戶轉(zhuǎn)化為深度的復(fù)購客戶以及可以幫助自己在海外本地推薦客戶的傳播者的角色，打造一個完整的拓客加鎖客的閉環(huán)。

實現(xiàn)客戶對自己產(chǎn)品的低依賴度變成剛需高頻使用。

在私域引流階段，我們不僅可以通過流量采買，比如Facebook, Google廣告投放直接把流量沉淀到自己的WhatsApp私域流量池，而且還能通過私域引流賬戶矩陣的方法，比如Tik Tok、Facebook以及WhatsApp私域投放的方法。

低成本且精準(zhǔn)的方案，實現(xiàn)把潛在客戶沉淀在WhatsApp上，然后通過私域運營技巧，實現(xiàn)一次引流，無數(shù)次復(fù)用，永久的客戶關(guān)系，從而達到讓潛在客戶下單，讓新客戶成為老客戶，讓老客戶愿意轉(zhuǎn)介紹的立體客戶引流到成交的增長流程。

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