在中國不少企業(yè)，國內(nèi)的生意做得非常好，想要將生意發(fā)展到國外，那么該怎么拓展外貿(mào)渠道，或者是外貿(mào)推廣怎么做？創(chuàng)新營銷思維小編總結(jié)了這幾種方式！

1、郵件推廣

老方法，死守郵件大海撈針

郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。

許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。

郵件推廣在早期的時候，應(yīng)該說是一個很好的業(yè)務(wù)開展方式，通過電郵直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中。

但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”的開發(fā)信，推廣效果大打折扣。

有時發(fā)出幾十上百封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤，而且這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶抗拒心理等，想要獲得更多的客戶詢盤及成單，郵件顯然不具備這個效果。

p.s 客人的郵件一定要在一個工作日內(nèi)回復(fù)。

2、平臺推廣

目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網(wǎng)站。

由于集中了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧，大家都希望在全球展示自己的產(chǎn)品及相關(guān)信息，搜羅到更多的賺取外匯的機(jī)會。

3、搜索引擎競價推廣

搜索引擎競價推廣應(yīng)該說是一個比較有效的方式，根據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計顯示，海外客戶通過特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上。

可是外貿(mào)推廣搜索引擎競價排名，一般都是以點擊率來計算，所以這種方式雖然排名靠前，見效快，時間短，但是費用高，非一般中小型外貿(mào)企業(yè)愿意去承受。

4、SEO優(yōu)化推廣

外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，所以避免了競價推廣的點擊收費行為，而且推廣時間持久。

需要明白的是：良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年，節(jié)省了外貿(mào)推廣的費用，效果也比較顯著，可能SEO優(yōu)化在剛開始排名時間比競價效果的時間稍微長一點，但是一旦做上去了，效果就十分明顯。

5、關(guān)注重要+有效的事

其他的推廣方式例如參加展會、博客營銷等等，這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段，在這里就不做詳細(xì)的闡述，有的企業(yè)參展已經(jīng)是全國甚至全球跑場子，獲得的訂單數(shù)量卻也有下降趨勢，其實參加行展不必過多，國內(nèi)每年參加1-2場有針對性、有影響力的展會足矣，再者，選擇出口量較大的地區(qū)適當(dāng)選擇2-3場展會，展現(xiàn)一下企業(yè)實力、達(dá)到直面客戶所在地市場的目的也足夠，不必每場必去來抓訂單......

6、Youtube視頻營銷

短視頻營銷，效果不言而喻。作為谷歌下屬的Youtube，營銷效果當(dāng)然非常好。不僅可以得到來自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相當(dāng)不錯，企業(yè)一定要大量推廣。

但是要注意一點：盡量不要把你的Youtube視頻鏈接發(fā)給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網(wǎng)進(jìn)行站外引用播放；因為Youtube視頻不僅有廣告問題，而且會在視頻播放后自動推薦相關(guān)視頻，這些視頻很可能來自你的競爭對手，你就是義務(wù)在為競爭對手拉流量了。

7、外貿(mào)整合營銷

這個理念絕對是正確的，但是由于海外真實流量90%都來自谷歌系，因此其實外貿(mào)整合營銷并沒有像網(wǎng)絡(luò)推廣公司說的那么復(fù)雜，只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可，總結(jié)下來只有這么幾條：

1）短視頻營銷：

Youtube, Gofair等谷歌系排名較好的網(wǎng)站，去多發(fā)產(chǎn)品視頻。這是最有效的。

2）海外SNS營銷：

進(jìn)入Google plus的行業(yè)社群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)素材。

3）多語言營銷：

通過Gofair自帶的自動翻譯成100多個語種的功能，獲取全球流量。如果考究一點，可以把多語種版本視頻自動采集到自己官網(wǎng)，輕松實現(xiàn)多語言網(wǎng)站建設(shè)，大大提升官網(wǎng)的海外流量。

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