外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

  1）和老外談生意，接訂單――

  2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――

  3）進(jìn)出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

  4）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）――

  5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

  6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）――

  7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

  8）向國稅局申報（“退稅”）。

    在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

    第一步、和老外談生意接訂單

    這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

   a、客人怎么來？

    有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

    網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。

    展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、

   Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

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