SOHO是一個(gè)特殊的群體，他們獨(dú)立的操作訂單，沒(méi)有自己的公司抬頭和帳戶。他們找到客戶是最重要的，接下來(lái)就要算上如何來(lái)結(jié)匯這一事情了。因?yàn)榭蛻羰顷P(guān)系到他們的生存，結(jié)匯則關(guān)系到他們的利益核心，有了客戶是第一步，但是怎么樣來(lái)把客戶帶來(lái)的利潤(rùn)安全最大化的收入自己的錢(qián)包中是他們最擔(dān)心也是最關(guān)心的問(wèn)題。

     作為一個(gè)PROFESSIONAL的外貿(mào)代理，我想就這個(gè)問(wèn)題發(fā)表一下我自己的看法，希望我的這個(gè)帖子能夠?qū)V大SOHO能有幫助，并能解決一些實(shí)際的問(wèn)題。也希望結(jié)識(shí)到更多的朋友，當(dāng)然希望能找到客戶。

現(xiàn)在閑話少說(shuō)，切入正題。

     我認(rèn)為SOHO結(jié)匯這個(gè)概念在和國(guó)外的客戶談ORDER的時(shí)候已經(jīng)要產(chǎn)生出來(lái)，因?yàn)槟悴淮罂赡芎涂蛻粽劦臅r(shí)候用你個(gè)人的名義去談，當(dāng)然要用一個(gè)公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭用什么名義去和客戶談。

那么我們用什么來(lái)和國(guó)外客戶談呢？不外乎有以下幾個(gè)選擇：
（1）外貿(mào)公司
（2）自己編的公司
（3）離岸公司

     顯然其中第2種的情況是最不合適的，因?yàn)榈綍r(shí)候簽訂合同的時(shí)候，你是不是要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對(duì)外商造成一個(gè)疑惑的印象。

     第1和3種情況比較常見(jiàn)，他們都是合法注冊(cè)的公司，都能接受外匯。這樣對(duì)外商有比較好的印象。這個(gè)方面兩者的優(yōu)劣相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小。

我們?cè)倬唧w分析一下離岸公司和外貿(mào)代理公司的各自長(zhǎng)處
離岸公司優(yōu)點(diǎn)：操作靈活，資金運(yùn)作方便，有自己的品牌，客戶信賴
離岸公司弱點(diǎn)：沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，不能核銷(xiāo)退稅，要委托代理公司才能出口

外貿(mào)公司優(yōu)點(diǎn)：自己有進(jìn)出口權(quán)，可以實(shí)現(xiàn)出口退稅。

外貿(mào)公司弱點(diǎn)：利潤(rùn)提現(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較麻煩，必須要用費(fèi)用發(fā)票來(lái)抵扣。但是SOHO的利潤(rùn)高了以后，費(fèi)用發(fā)票就是個(gè)問(wèn)題。

所以我們了解了2者的特點(diǎn)以后，SOHO可以根據(jù)自己的情況來(lái)選擇你們最優(yōu)的方案。

建議：如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說(shuō)每年的量比較固定，利潤(rùn)也比較多。
我建議你去注冊(cè)一個(gè)海外離岸公司，然后通過(guò)離岸公司作為中介，你對(duì)外和對(duì)內(nèi)扮演2個(gè)角色。對(duì)老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER，對(duì)內(nèi)工廠，你可以是某某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶中，然后把利潤(rùn)留在離岸帳戶中，把支付工廠的打入到外貿(mào)代理公司去，進(jìn)行出口結(jié)匯退稅。

下面來(lái)談?wù)?/B>SOHO所擔(dān)心的幾個(gè)常見(jiàn)掛靠外貿(mào)公司問(wèn)題：
（1）SOHO擔(dān)心外貿(mào)公司的信用問(wèn)題
作為外貿(mào)代理公司來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得如果在代理操作上有這個(gè)事情，他們是很不利的。第一工廠開(kāi)給他們的增值稅發(fā)票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去要這個(gè)款子。因?yàn)槲易稍冞^(guò)律師，外貿(mào)公司收到了發(fā)票，并做了帳目，那么他就應(yīng)該承擔(dān)付款的義務(wù)。我想外貿(mào)公司不肯能為了這么一個(gè)客戶來(lái)砸自己代理的聲譽(yù)，畢竟是壞事傳的比什么都快。第二，外貿(mào)公司是靠做量的，外貿(mào)代理的利潤(rùn)是非常非常低的。所以外貿(mào)公司對(duì)自己的信譽(yù)和服務(wù)是看的極其重要的。

(2) SOHO利潤(rùn)問(wèn)題
如果你選擇成立離岸公司，總的來(lái)講是比較現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槟壳白?cè)一個(gè)香港公司的注冊(cè)成本及后續(xù)的維護(hù)成本都是比較低的。如果是在國(guó)內(nèi)開(kāi)戶，以后報(bào)稅可以申請(qǐng)0申報(bào)，就不用交任務(wù)稅了；如果選擇的是注冊(cè)國(guó)內(nèi)公司的話，大家都知道中國(guó)的稅務(wù)是非常繁重的，只要有款進(jìn)就要交稅的。所以請(qǐng)SOHO慎重考慮！ 如果以后有實(shí)力了，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了公司，同時(shí)有香港公司的話，還能起到三方轉(zhuǎn)口貿(mào)易的合理避稅作用。

（3）異地代理Bｇyedu.CoM
這個(gè)外貿(mào)代理公司的外貿(mào)退稅是不分地域性的，只要服務(wù)好就可以做的。

所以我想說(shuō)的是，對(duì)于廣大SOHO來(lái)說(shuō)，無(wú)論如何情況，外貿(mào)代理公司是肯定要找的，除非你和工廠做現(xiàn)金交易。所以找到一個(gè)合適，服務(wù)好的外貿(mào)代理公司是很關(guān)鍵的一環(huán)，好的代理可以幫你解決很多事情，免除你的后顧之憂。對(duì)于離岸公司，則需要自己考慮考慮，分析一下自己的情況。

·香港的稅制和大陸有很大不同，可以說(shuō)香港是全世界稅種最少、稅率最低的地區(qū)之一，既沒(méi)有營(yíng)業(yè)稅，也沒(méi)有增值稅。香港大致有三種稅收，分別為： 

一，物業(yè)稅。 物業(yè)稅是向香港土地或者樓宇的業(yè)主所征收的稅項(xiàng)，稅率為16%。如果您在香港有一處物業(yè)用來(lái)出租，那么所得租金需要向香港稅務(wù)局繳交物業(yè)稅。

二， 薪俸稅。 類(lèi)似大陸的個(gè)人所得稅，是指來(lái)自或獲自在香港任職、受雇及退休金的入息均須課繳薪俸稅，稅率為16%。與大陸個(gè)稅有起征點(diǎn)類(lèi)似，薪俸稅每年有十萬(wàn)港幣的免稅額。

三， 利得稅。 利得稅是公司營(yíng)業(yè)收入減去成本，費(fèi)用等開(kāi)支，余下的凈利潤(rùn)乘以16.5%的稅率，如果公司無(wú)利潤(rùn)，或者虧損，無(wú)須向稅務(wù)局繳稅。香港除了擁有稅種少、稅率低的優(yōu)勢(shì)外，還適用來(lái)源地征稅原則。香港稅務(wù)局只有權(quán)征收來(lái)源于香港的利潤(rùn)。如果一間香港有限公司的利潤(rùn)非來(lái)源于香港，可以向香港稅務(wù)局申請(qǐng)海外利得，有很大的可能合法地不向香港稅務(wù)局繳稅。 成立香港公司,開(kāi)設(shè)銀行帳戶,貨物委托外貿(mào)公司代理出口,這樣國(guó)外客戶的款項(xiàng)可以直接匯到香港公司的帳戶上,然后把成本打給外貿(mào)公司進(jìn)行核銷(xiāo),退稅,利潤(rùn)部分留在香港公司的帳戶上,這樣就不用繳稅.