A.基本概念 　寄售（Consignment）是出口商委托國外代銷商向用戶進行現貨買賣的一種交易方式。 出口商作為寄售人，將準備銷售的貨物先行運往國外，委托當地的銷售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當地市場上銷售。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費用后，將貨款交付給寄售人。

　采用寄售方式，出口商應在寄售地區(qū)選定代銷人，簽訂寄售協(xié)議，然后將貨物運往寄售地點由代銷人現貨銷售。 寄售的一般做法如圖所示。

　寄售是一種先發(fā)運后銷售的現貨買賣方式。一般逐筆成交國際貿易，往往買主對出口方的產品有所了解，批量成交，遠期交貨。而以寄售方式銷售，可以讓商品在市場上與用戶直接見面。按需要的數量隨意購買，而且是現貨現買，能抓住銷售時機。所以對于開拓新市場，特別是消費品市場，是一種行之有效的方式 。 出口商承擔一定的風險和費用。

　寄售商品的價格。寄售商品價格有三種規(guī)定方式：

　傭金條款。規(guī)定傭金的比率，有時還可增加傭金比率增減額的計算方法。通常傭金由代銷人在貨款中自行扣除。 代銷人的義務。包括保管貨物，代辦進口報關、存?zhèn)}、保險等手續(xù)并及時向寄售人通報商情。代銷人應按協(xié)議規(guī)定的方式和時間將貨款交付寄售人。有 的寄售協(xié)議中還規(guī)定代銷人應向寄售人出其銀行保函或備用銀行證，保證承擔寄售協(xié)議規(guī)定的義務。
 
　　寄售人的義務、寄售人按協(xié)議規(guī)定時間出運貨物，并償付代銷人所墊付的代辦費用。

　著眼于開拓新市場。既銷售商品，又樹立企業(yè)形象，建立客戶關系、故而所選商品應優(yōu)質適銷。 選擇合適的寄售地點。寄售地點應選擇交通便捷的貿易中心或自由港、自由貿易區(qū)，以方便貨物進出轉運，降低費用。
 
　　選擇合適的代銷人、代銷人應在當地有良好的商譽，有相關商品的營銷經驗和推銷能力。井有能大代辦報關、存?zhèn)}等業(yè)務。

　重視安全收匯。應在寄售協(xié)議中作出相應規(guī)定。比如要求代銷人開立銀行保函，或以承兌交單方式發(fā)貨。