識破了軟條款，就要據(jù)理力爭，或采取變通手段，讓客戶取消該條款。比如上面提及的“正本提單徑交客戶”，就可以改為副本提單交客戶，讓客戶屆時以銀行擔保的形式先行提貨，而一旦如此操作，基本上就等同于無條件承諾付款了，兩全其美。

　當然，也不是說見到“軟條款”一概槍斃--事實上也做不到。特別是一些國際知名的大買家，在其信用證中多見軟條款，其目的一則牽制出口商，二則便于自身管理。這些軟條款往往也是不容更改磋商的“霸王條款”，咱們?yōu)榍蟀l(fā)展也多半會忍氣吞聲。不過既然是大買家，好歹也講些信用，風險比雜牌買家略微小一點。其中的進退取舍，就*各位同行自己掂量了。但只要出現(xiàn)軟條款，都要格外謹慎。

　客戶同意采用信用證結(jié)算了，咱們就把銀行資料給客戶?？蛻艟蜁ㄟ^他的銀行開出信用證，傳遞到咱們的銀行。咱們的銀行接到信用證以后，會通知咱們，讓咱們審核信用證條款。有異議的，通過銀行把信用證退回去修改;無異議的，接受信用證并按時履行。所以，審核信用證的環(huán)節(jié)很重要，也是個硬功夫。