隨著全球經(jīng)濟的一體化,買家對商品的要求也更加嚴格,買家的采購行為也更加瞬息萬變。買家的需求不斷在變。僅僅了解產(chǎn)品價格對于他們來說遠遠不夠。如今,他們意識到供應商所提供的增值服務及電子貿(mào)易的運用同樣重要。因此,供應商應該根據(jù)買家的需求轉變做出相應的配合。
電子貿(mào)易為買家提供更詳盡的市場信息,與傳統(tǒng)貿(mào)易方式相比,令買家更容易貨比三家,并采購到質(zhì)量、價格與性能俱佳的產(chǎn)品。美國著名零售商Dollar General的Mike Ennis認為:「國際互聯(lián)網(wǎng)不但使我們能從世界各地采購種類繁多的產(chǎn)品,還令我們能更輕易迅速地比較及評估這些產(chǎn)品?!褂纱丝梢婋娮淤Q(mào)易促使全球供應商之間的競爭日趨白熱化。
網(wǎng)上貿(mào)易的成效令國際大型買家對網(wǎng)上采購趨之若鶩,尤其目前B2B電子商務日漸普遍并且成效昭著,更促使買家偏向使用電子貿(mào)易進行交易。
如果供應商尚未具備電子貿(mào)易能力,必將遭買家淘汰。面對買家需求之變化,供應商該如何面對?
要配合買家的電子化貿(mào)易過程,供應商最低限度需利用電子郵件與買家進行溝通。
同時,隨著貿(mào)易網(wǎng)站的日漸普及,很多供應商除建立自己的企業(yè)網(wǎng)站外,還傾向?qū)ふ倚抛u卓著且匯集大型買家的專業(yè)B2B網(wǎng)站以增加其銷售機會。
隨著買家要求貿(mào)易電子化,供應商也需積極利用電子貿(mào)易與買家進行洽商,同時利用專業(yè)的B2B貿(mào)易網(wǎng)站的服務作市場推廣,才能掌握先機,開拓更廣闊的出口 市場。