用4年的時間成為在線外貿(mào)的明星賣家，這個時間成本你會覺得太大嗎？

在敦煌網(wǎng)的“賣家之星”趙軍看來，這4年的過程是值得驕傲的、同樣也是苦有所值的。

2011年是中國加入WTO的第十個年頭，又恰逢國家“十二五規(guī)劃”的開局之年，作為“十二五規(guī)劃”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，電子商務(wù)將獲得更大的發(fā)展支持和動力。然而，欣欣向榮的背后卻隱藏著危機(jī)，大部分賣家缺乏經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)，中小企業(yè)單打獨(dú)斗，B2B平臺千篇一律的模式，這些都束縛著電子商務(wù)的發(fā)展，很多賣家經(jīng)營進(jìn)入了瓶頸期，在競爭日益激烈的今天叫苦不迭。然而，趙軍卻充滿了信心，在外人看來不善言談、簡單隨性的他，自2006年加入敦煌網(wǎng)以來，已經(jīng)在不斷的摸索中找到了適合自己的經(jīng)營方式。

從戒備到信任——他與敦煌網(wǎng)的不解之緣

對于趙軍來說，雖然做外貿(mào)是個大機(jī)會，但在最初，他根本不能保證敦煌網(wǎng)的安全性，難免有戒備之心。

2011年年初，趙軍獲得了“敦煌網(wǎng)賣家之星”稱號，他所經(jīng)營的團(tuán)隊(duì)全年銷售總額已居敦煌網(wǎng)賣家之首。當(dāng)談到加入敦煌網(wǎng)的契機(jī)，趙軍坦言必須要感謝一個人：“我是在Richard（敦煌網(wǎng)的元老級人物）的一再推薦下，抱著試試看的心態(tài)注冊的敦煌網(wǎng)。老實(shí)說，一開始對敦煌網(wǎng)懷有一份戒心，畢竟在當(dāng)年那個不規(guī)范的市場環(huán)境下，很多自稱為國際平臺、全球貿(mào)易的公司可能在一夜之間化為烏有，讓賣家貨、款兩空。但Richard苦口婆心的為我講敦煌網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，并主動為我介紹客戶，使我慢慢放下了懸著的心并真正放心大膽地在敦煌上做大做強(qiáng)?，F(xiàn)在我對敦煌網(wǎng)的輝煌前景、對我在敦煌的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大無比堅(jiān)信?！?br>
創(chuàng)業(yè)初期對賣家而言無疑是最痛苦最艱難的時期，趙軍在對外貿(mào)一知半解，英語水平阻礙溝通，產(chǎn)品供應(yīng)渠道不穩(wěn)定等情況下，仍舊抱著一顆必勝的的決心，抱著學(xué)習(xí)、探索、嘗試的態(tài)度，將一個個難題化解，從解決問題的過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，迎接新的挑戰(zhàn)。趙軍坦言，敦煌網(wǎng)給了他很大的幫助，在他困惑的時候指明了方向。

現(xiàn)在的趙軍，已不是當(dāng)年那個單槍匹馬，既當(dāng)采購，又當(dāng)業(yè)務(wù)員，既負(fù)責(zé)包貨發(fā)貨，又負(fù)責(zé)對賬結(jié)款的外貿(mào)菜鳥了。他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初具規(guī)模，崗位更加明確，職責(zé)更加清晰，能夠?yàn)榭蛻籼峁└訉I(yè)，更有效率的服務(wù)，已然成長為中國在線外貿(mào)業(yè)務(wù)的一支生力軍。

創(chuàng)業(yè)初期的敦煌網(wǎng)，也是憑借這樣一種信念，堅(jiān)持了下來。在敦煌網(wǎng)CEO王樹彤看來，外貿(mào)電子商務(wù)是一條久遠(yuǎn)且艱苦的路，幫助中國千千萬萬的中小企業(yè)對接全球的采購市場，幫助全球的商人都能夠在網(wǎng)上通商是敦煌網(wǎng)的愿景，她將在這條道路上堅(jiān)定不移地走下去。

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