成功人士：浙江瑞和進出口有限公司 陳紅勝先生

主營產(chǎn)品：低壓電器，電子電工，汽摩配件，五金，閥門等

他，從事外貿(mào)行業(yè)近20年；

他，建立了樂清市第一家民營外貿(mào)企業(yè)；

他，7年前就預(yù)見到了網(wǎng)絡(luò)平臺的重要性。



他就是浙江瑞和進出口有限公司的法人代表陳紅勝先生。浙江瑞和進出口有限公司成立于2001年，并于2003年經(jīng)中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部批準(zhǔn)成為流通型外貿(mào)公司。如今，瑞和已經(jīng)在電器產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展成為中國大陸最大的銷售商之一，產(chǎn)品種類達(dá)2000余種，公司的年銷售額超過2000萬美金，客戶遍及世界各地。

陳總“觸”網(wǎng)的時間也比較早，他說抓住電子商務(wù)的機遇也是企業(yè)能夠保持快速發(fā)展的法寶之一。



嘗試與選擇

陳總早在2000年就接觸了電子商務(wù)，那時立足于B2B商務(wù)平臺的阿里巴巴才剛剛成立。那么陳總為何能關(guān)注到電子商務(wù)呢？他解釋道：“我在建立瑞和公司的時候已經(jīng)有十多年的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗了，這些經(jīng)驗告訴我，做外貿(mào)最關(guān)鍵的因素就是掌握到最新、最快、最準(zhǔn)的國內(nèi)外市場信息。我們地處溫州樂清，沒有什么對外平臺，信息流通相對比較閉塞，而網(wǎng)絡(luò)讓這個地球變成了村落，讓世界變得觸手可及。我意識到，電子商務(wù)一定可以帶來勃勃商機，電子商務(wù)一定可以增強我們企業(yè)的競爭力。而電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易渠道相結(jié)合也將是企業(yè)發(fā)展的必然趨向?！?

談到最初的嘗試，陳總“觸”網(wǎng)的經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順。他告訴記者，公司剛開始利用電子商務(wù)平臺時選擇的是一個地方性質(zhì)的采購網(wǎng)，由于信息錯誤率高、更新速度遲緩，他最終放棄了這個網(wǎng)站，開始關(guān)注其他的電子商務(wù)平臺。之后陳總陸續(xù)嘗試了包括阿里巴巴在內(nèi)的各種電子商務(wù)網(wǎng)站。

網(wǎng)絡(luò)不僅給瑞和帶來了訂單，更打開了他們看世界的眼光，尤其是在談到阿里巴巴的時候，陳總肯定地說道：“阿里巴巴提供給我們的不僅僅是合同，更是一個大舞臺！”



摸索與體會



“沒有大膽地邁出第一步，就不可能有第二步以及更高、更遠(yuǎn)的跨越?！标惪傆眠@句話來詮釋自己對于新事務(wù)的態(tài)度，“此外，保持一種平和的心態(tài)也很重要，它有利于讓我們正確地對待商業(yè)上的回報。比如，我就不會抱著投資后立刻要求很高回報的想法，因為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易需要積累，外貿(mào)業(yè)務(wù)更需要積累，這些努力都在為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)?！?

作為一家在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)頗具影響力的外貿(mào)公司，多年積聚的客戶以及自身的實力是否已經(jīng)足以讓公司平穩(wěn)運營而不再缺乏訂單了呢？對此陳總表示：“訂單永遠(yuǎn)都缺，因為我們需要的是高質(zhì)量的訂單。這也是我選擇阿里巴巴的原因之一，我們希望通過高水準(zhǔn)的電子商務(wù)平臺開拓更高端的國際市場，找到更多的優(yōu)質(zhì)客戶，并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系?！?



運用與發(fā)展



通過7年多的摸索與堅持，瑞和以超出人們想象的速度發(fā)展著，陳總自信滿滿的告訴記者：“瑞和已經(jīng)是阿里巴巴5年的老會員了，我們會一直堅持下去。這5年里我們的進出口額從第一年的500萬上升到了去年的2000萬，今年我們的目標(biāo)是3000萬！”

在成績的背后是瑞和人腳踏實地的付出。盡管公務(wù)繁忙，陳總依然會經(jīng)常過問外貿(mào)業(yè)務(wù)，他嚴(yán)格要求外貿(mào)人員工及時、準(zhǔn)確地回復(fù)買家詢盤，高效率地整合、篩選信息。談到這些經(jīng)驗時，陳總還不忘向阿里巴巴提出寶貴的建議：“我們希望和阿里巴巴建立更加緊密的合作、互動，最終達(dá)到雙贏的效果?！?



憑借著良好的心態(tài)和頗具遠(yuǎn)見的理念，陳總堅持利用電子商務(wù)為主，傳統(tǒng)貿(mào)易渠道為輔的出口戰(zhàn)略網(wǎng)上訂單同樣遍布中東、非洲、歐美等國家和地區(qū)。相信瑞和在這位年輕、實干且富有創(chuàng)意的企業(yè)家的帶領(lǐng)下，將走向更加輝煌的明天。