銷售員第一次去拜訪客戶，如何介紹產(chǎn)品非常重要！這決定了客戶對(duì)你產(chǎn)品的第一印象，如果印象好，就是第一次簽不了單，只要繼續(xù)跟就有希望?？傻谝挥∠蟛缓?，可能你后面的跟單難度就會(huì)非常大。那么如何介紹自己的產(chǎn)品呢？我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是把你的產(chǎn)品說(shuō)的與眾不同。這不是讓你說(shuō)謊話，也不是讓你吹牛，而是讓你找出自己產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的不同。

首先，你要找出產(chǎn)品的銷售基點(diǎn)。比如：可口可樂之所以能在全世界行銷幾十年，關(guān)鍵它選擇了一個(gè)人們都能接受的銷售基點(diǎn)，那就是快樂。雖然，可口可樂的廣告詞換了又換，可銷售快樂的基點(diǎn)一直沒有變。你就是要圍繞你產(chǎn)品的銷售基點(diǎn)來(lái)介紹你的產(chǎn)品，也就是你的產(chǎn)品不但帶來(lái)實(shí)用價(jià)值之外，還能給客戶帶來(lái)什么？

其次，找出你產(chǎn)品的最大不同點(diǎn)。我們說(shuō)金無(wú)足赤人無(wú)完人，同樣產(chǎn)品也沒有絕對(duì)的好和壞。區(qū)別就在于客戶是否真正的需要。比如：有的客戶喜歡名牌，也有的客戶喜歡實(shí)惠。有的喜歡方便，有的喜歡好玩。所以你給自己的產(chǎn)品一定要有個(gè)定位。

第三，把你的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程形象化，具體化。比如：原料的綠色無(wú)公害，經(jīng)過(guò)多少道工序，或者經(jīng)過(guò)多少次實(shí)驗(yàn)，總之，不夸張卻又符合現(xiàn)實(shí)。實(shí)際上哪一個(gè)產(chǎn)品不需要通過(guò)無(wú)數(shù)次的加工呢？但別人不說(shuō)，你說(shuō)出來(lái)，你的產(chǎn)品就能與眾不同。

第四，在售后服務(wù)上做文章突出產(chǎn)品的人性化。許多銷售員在介紹產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)忘記介紹產(chǎn)品的售后服務(wù)，認(rèn)為合作后再說(shuō)，實(shí)際上，在銷售之前就告之客戶會(huì)收到更好的效果。

第五，講明包裝的用意和設(shè)計(jì)意圖。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，包裝也是取勝的法寶之一。特別是日用消費(fèi)品。因此，以包裝區(qū)別同類品種，也是產(chǎn)品介紹的重要環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)的意圖介紹同樣能伸延產(chǎn)品的獨(dú)特性。

以上五種方法在產(chǎn)品介紹時(shí)，能最大限度的做到與眾不同。產(chǎn)品介紹能做到吸引客戶，你的銷售就成功了一大半。希望銷售員朋友們，要靜下心來(lái)，做作產(chǎn)品介紹的功課。