做業(yè)務(wù)的都想追求產(chǎn)品利潤的最大化，都恨不能每種產(chǎn)品銷售利潤翻番，這無可厚非，可是有時候，不合理的報(bào)價(jià)會害了別人，包括自己。做采購也挺不容易的，每種產(chǎn)品都要多方面去了解，對比，因?yàn)橐徊恍⌒木秃苡锌赡懿少徎貋砀邇r(jià)產(chǎn)品，對公司造成損失，失去老總對您的信任，甚至丟了工作，對于業(yè)務(wù)來說，這個采購以后不管在哪一個公司，你也很難和他再有合作的機(jī)會。

我以前做采購時候，公司需要一種PVC10mm管，我記得老總以前說過，他們老家這種管子論斤賣，于是，我就問老總要供應(yīng)商的電話號碼，久了沒聯(lián)系，老總不知道號碼放哪里了，到處都找不到。

后來，老總就讓我在深圳采購，一共有四家供應(yīng)商報(bào)了價(jià)過來，東莞有家報(bào)的價(jià)格是0.8元每米，深圳三家報(bào)的是0.85元，0.88元，0.92元，我和東莞談下來最低是0.7一米，我將這些報(bào)價(jià)單拿給老總審核，老總也沒說什么，因?yàn)槲覀兯愠杀臼前?.85元每米算的，最后，我選定0.7元的供應(yīng)商，因?yàn)檫@家業(yè)務(wù)有過合作，業(yè)務(wù)員也比較熟諾。后來，我好幾次試探性要對方把價(jià)格降下來，可是對方一直說是低價(jià)，實(shí)在沒辦法，我也對比過其他廠家，確實(shí)相對來說，他的價(jià)格是最低的。

就這樣做了快半年，有一天，老總突然說，這個PVC管怎么這么貴?。∮谑?，老總打電話回去問其老家的朋友，對方說是論斤賣，算下來每米差不多0.32元一米，不過要先打款過去。老總讓我把給東莞的訂單取消，重新做一份傳到浙江那里去！

后來，我就感覺老總對我的態(tài)度就有些轉(zhuǎn)變了，也難怪，你采購回來的東西是0.72元一米，可我問了只要0.32元一米，誰知道你在中間做了多少手腳！其他東西我還不知道呢？當(dāng)然，我再也沒和這家供應(yīng)商有過合作。

后來，我離開采購這個職位，改作銷售，因?yàn)楫吘钩赃^業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)的虧，所以，我報(bào)價(jià)一直都遵循比較合理的報(bào)價(jià)，慢慢的，很多采購員都很喜歡和我合作，她們到了其他公司，有需求時候，也會優(yōu)先考慮我。

無獨(dú)有偶，前些天，我一個也是做銷售的朋友給我說了一件事。

他說，有個外國客戶，采購是個中國女孩，對他產(chǎn)品沒什么了解，于是，他報(bào)價(jià)就按100％以上利潤報(bào)過去，沒想到的是，很快，這客戶就給他下單了，每個月單還可以，這樣做了大半年，期間，那個采購女孩對我朋友說，價(jià)格不能太高，一定要和市場差不多，因?yàn)橥鈬杏袝r間會去展會，或者市場了解，如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格太離譜就不好了，說不定會影響她的工作，（她的待遇還可以，每個月差不多6K）我朋友都說，價(jià)格肯定不會高，放心。一個月前，這位采購小姐打電話對我朋友說，這個月有單要下，過幾天傳單。結(jié)果，過了快一個月，訂單也沒傳過來，我朋友有點(diǎn)急了，打電話給那位采購小姐，那位小姐說，公司直接從香港采購了，價(jià)格差不多是我朋友的一半，還有，可能她也不會在這公司上班了。說完，就掛了電話，從那以后，這位采購小姐對我朋友的QQ一直是隱身，估計(jì)把我朋友拖入黑名單了。

所以說，利潤太高并不見得是一件好事，至少，不會太長久！