連續(xù)這樣干兩個(gè)月的牛馬活以后, 基本上就會(huì)有客戶發(fā)電子郵件來問價(jià)了，行話叫做“詢盤”（Inquiry）。Inquiry一詞，通常會(huì)顯示在郵件

的標(biāo)題和正文里，英文不好的朋友，見到這個(gè)詞要特別關(guān)注：生意上門了。

【旁白】如果居然會(huì)兩個(gè)月都不開張，怎么辦？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡(jiǎn)便方法是買個(gè)魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的

桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。笑談，別往心里去?。?

有外商問價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商,這就是“報(bào)價(jià)”，報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎，虧錢賺錢都*它了。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？

先了解一點(diǎn)常識(shí)， 首先是匯率。

第五節(jié) 外貿(mào)中的匯率

國內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以前匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所

以，如果你的貨物價(jià)值100元，對(duì)客戶就要報(bào)價(jià) 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金 ；現(xiàn)在匯率有所浮動(dòng)，但道理都一樣，它是多少你就除

以多少。

［入門教程花絮1］

關(guān)于匯率

問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點(diǎn)多，你的教材中算的是8點(diǎn)多呢 ？

答:8.26是行業(yè)中的基本匯率，銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個(gè)匯率。

那么，你的朋友說的9點(diǎn)多的“匯率”是怎么回事呢? 這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說的，外貿(mào)公司代理出口的話

，對(duì)外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結(jié)算。

舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的:

1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元，折合100×8.26=826元人民幣。

2.此外外貿(mào)公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。

兩項(xiàng)合計(jì)，那么外貿(mào)公司總共收到了826÷100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收

入。

3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費(fèi)的，比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金×1%×8.26=8.26元人民幣。

4.以上三項(xiàng)合計(jì),外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 926-8.26=917.74元

也就是說，你通過外貿(mào)公司賣出蘋果價(jià)值100美元，外貿(mào)公司實(shí)際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個(gè)917.74∶100的比例，也就是所

謂的9點(diǎn)多的“匯率”。

實(shí)際上這個(gè)9點(diǎn)多只是個(gè)“比例”，而不是真正意義上的匯率。那為什么要計(jì)算這么個(gè)9點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我

們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費(fèi)用一般也是“老價(jià)錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個(gè)“9點(diǎn)多”的比例，以后

出口相同產(chǎn)品，直接拿9點(diǎn)多結(jié)算即可。明白了嗎？

要是明白了，下節(jié)我給你講出口退稅。

國內(nèi)買賣貨物都要交“增值稅”。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡(jiǎn)稱

“含稅價(jià)”。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價(jià)就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證

叫做“增值稅發(fā)票”。

你以含稅價(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會(huì)把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票，這東西很值錢。