對(duì)外報(bào)價(jià)就離不開對(duì)價(jià)格條款的認(rèn)識(shí)，如同樣的產(chǎn)品，F(xiàn)OB價(jià)格和CNF價(jià)格就不一樣。因?yàn)樗械膬r(jià)格條款下的外銷價(jià)格都是以FOB條件下的價(jià)格為基礎(chǔ)的，下面就以FOB（船舷邊交貨）條件下的報(bào)價(jià)為例說明我們應(yīng)如何計(jì)算對(duì)外報(bào)價(jià)。 1.外貿(mào)公司或其他采購(gòu)成品的貿(mào)易型公司

外貿(mào)公司指的是單純貿(mào)易性質(zhì)的公司。特點(diǎn)是成品的采購(gòu)和對(duì)外銷售。一般是要求國(guó)內(nèi)供貨方提供增值稅發(fā)票和出口專用繳款書，作用是證明該批貨物是用于出口。這樣外貿(mào)公司才能辦理退稅手續(xù)。

由于現(xiàn)階段我國(guó)的退稅都是退給外貿(mào)公司的，所以國(guó)內(nèi)供貨方（工廠）的報(bào)價(jià)都是稅后價(jià)格。這里還有一個(gè)概念，就是換匯成本，是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本，它是衡量?jī)r(jià)格利潤(rùn)水平的一個(gè)重要參數(shù)。

比如：你的賣價(jià)是USD2.10，你的收購(gòu)成本是RMB17.8，那么換匯成本（不考慮其它費(fèi)用）就是：換匯成本（x）=人民幣成本（A）/外匯收入（B）=17.8/2.10=8.5我們暫時(shí)不考慮在特定的換匯成本（如 x =8.5）下，我們的利潤(rùn)水平如何。

我們來看一下如何保證我們不虧本，也就是說，我們要計(jì)算出在一個(gè)臨界換匯成本（x），換匯成本高于這個(gè)x，我們就會(huì)虧損，反之，才會(huì)盈利。

計(jì)算這個(gè)x的最好辦法是從最簡(jiǎn)單的概念開始：利潤(rùn)=收入-成本當(dāng)x=x時(shí)，利潤(rùn)=0，就是：收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費(fèi)用就是收匯金額+退稅=貨款+費(fèi)用為了更清楚一些，我們?cè)O(shè)貨款=A1,費(fèi)用=A2,退稅率為y,收匯金額=B（以下假設(shè)為USD）,那么退稅=A1* y /117,另外，我們先不考慮各種費(fèi)用，即A2=0,那么上面的等式變成了：（假設(shè)美元賣出價(jià)是8.2646） 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不難算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)對(duì)于退稅是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是說，對(duì)于工廠報(bào)價(jià)9.48的產(chǎn)品，如果你對(duì)外商的FOB價(jià)格如 果低于USD1.00，那你就要虧本，一定要高于USD1.00，你才能賺錢。

我們衡量一個(gè)價(jià)格的利潤(rùn)水平一般以USD1.00能有多少人民幣的利潤(rùn)來說明，如按照剛才的9.48的產(chǎn)品來說，如果如果退稅是15%，報(bào)價(jià)是USD1.30,則x = 7.292,我們可以說這個(gè)報(bào)價(jià)可以一個(gè)美金賺人民幣 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一個(gè)美金能賺2.188元人民幣！太好了吧？！

只是一個(gè)例子而已，還有，費(fèi)用還沒有計(jì)算呢！費(fèi)用包括：直接費(fèi)用（可以按照每一票貨物來計(jì)算的費(fèi)用）報(bào)關(guān)費(fèi)（100-300元 / 20）內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)（0-10000000000000元）內(nèi)裝箱費(fèi)（1000左右 / 20）收匯費(fèi)用（如L/C的銀行費(fèi)用和不符點(diǎn)費(fèi)用。USD0-300 /票）商檢費(fèi)用（0.125%的出貨金額）代理費(fèi)用（1%左右）快件費(fèi)（如給客人寄提單等單據(jù)）退稅利息間接費(fèi)用（無法按照每一票貨物來計(jì)算的費(fèi)用）辦公費(fèi)用（房租、人員工資、參展費(fèi)用、水電、福利、差旅等）2.生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)性出口企業(yè)實(shí)行“免抵退”政策，對(duì)于自營(yíng)出口，沒有退稅的問題，因而，x都是8.2646，如工廠成本12.00，對(duì)外FOB報(bào)價(jià)是USD1.66, x = 7.23,一個(gè)美金能賺 8.26 - 7.23 = 1.03元人民幣。

3.其他價(jià)格條款下的報(bào)價(jià)，常見的價(jià)格條款有CNF和 CIF.就是在FOB基礎(chǔ)上加上運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)而已。