可能源于我是一個(gè)市場(chǎng)從業(yè)人員，又學(xué)過經(jīng)濟(jì)，一直對(duì)服裝價(jià)格比較敏感有興趣。當(dāng)然外貿(mào)服裝牌子正，品質(zhì)良，價(jià)格又好，一直是我的最愛。就這樣買服裝的緣分結(jié)識(shí)了這個(gè)行業(yè)的王大哥。大哥一大家親戚幾十口子人全從事外貿(mào)服裝的批發(fā)零售，干這個(gè)已經(jīng)快十年了?，F(xiàn)在辛辛苦苦一年收入6，7萬，說實(shí)話在北京，這樣的小老板還要養(yǎng)活兩個(gè)上大學(xué)的孩子，實(shí)在不能算得上生意做得好。所以我就琢磨著要幫幫大哥，當(dāng)然了我也過過做生意的癮，同時(shí)給孩子賺賺奶粉錢。還是閑話少說，諸位對(duì)外貿(mào)服裝感興趣和想賺錢的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行業(yè)侵染了這么多年，你憑啥說發(fā)現(xiàn)了秘密，能賺錢？ 在北京的朋友不知道平日買菜去不去早市？如果想從商，我的經(jīng)驗(yàn)是得各種商業(yè)貿(mào)易場(chǎng)所都得經(jīng)經(jīng)手，多和買東西的人聊聊。明早你起個(gè)大早，在早市的服裝攤位上停留，肯定能發(fā)現(xiàn)好多外貿(mào)服裝攤?，F(xiàn)在正是各種運(yùn)動(dòng)褲，帽衫，夾克最對(duì)路的季節(jié)。一般都20-30一件。全都是正牌貨，品質(zhì)沒得說，但是那些牌子我都沒在商場(chǎng)里看到過。不過偶爾還會(huì)有夢(mèng)特嬌，安踏等。你可別心狂拿著就走，得好好看看，可能哪里有個(gè)洞洞或者剪開個(gè)口子。

在哪里還能找到便宜的外貿(mào)服裝呢？展銷會(huì)。公園或者展覽館里總會(huì)不時(shí)就有展銷會(huì)，里面天南海北賣什么的都有。LEE牌牛仔褲78一條，而且經(jīng)典不過時(shí)的樣式，號(hào)碼還很全。香港產(chǎn)的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。

兩年前我還在清河小營或者拜訪客戶的回途中在團(tuán)結(jié)湖某個(gè)巷子里的外貿(mào)店里大肆采購。很流行適合我的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的連衣裙90元。和同事從香港帶回來的一樣，可是便宜了一百大毛。那時(shí)再燒包點(diǎn)就是到亞運(yùn)村，王府井，東四環(huán)燕莎的精品折扣店花個(gè)1，2百元去買大牌子的包包，大衣。那個(gè)建國門的（叫什么來著）樓里，更是和女朋友一起一個(gè)門臉一個(gè)門臉的淘，然后和老板快樂的砍價(jià)。確實(shí)總看到戴著墨鏡的明星晃來晃去。現(xiàn)在有時(shí)我想讓她們到早市上逛逛挑揀衣服不知會(huì)咋樣？嘻嘻

現(xiàn)在我升級(jí)當(dāng)爸爸了，給女兒選衣衫的樂趣最高。那種外貿(mào)的小衣服怎么設(shè)計(jì)出來的呀？太誘人了。大哥常常送女兒一大包。回老家，見朋友我現(xiàn)在帶的全是一大箱大箱的衣服。

說這些是為了讓大家想想，這外貿(mào)服裝怎么回事？為什么不同的地方賣得不一樣？而且這些人發(fā)財(cái)了嗎？他們太辛苦了！不論早市還是建國門那個(gè)樓里的都是拉貨時(shí)省車錢，自己蹬三輪車。這么辛苦的苦力錢，我是沒有優(yōu)勢(shì)去賺的。怎么能從這里面淘到一桶金呢？明明那個(gè)市場(chǎng)需求是太大太明顯了.

在廣州開服裝廠的親戚很多年沒聯(lián)系了，年前他們廠子關(guān)閉了全家到北京玩了玩。和他們的談話讓我思路逐漸清晰。趁著在家休假，他們廠子里剩余積壓的存貨被我要來“玩了一把”。在老家南京附近的一個(gè)有消費(fèi)能力的小城里，我家地下室成了倉庫。30，50，100帶各種促銷買一贈(zèng)一的方法讓妹妹處理完了庫存。其實(shí)這批貨并不是貼牌生產(chǎn)的出口貨物，都是他們廠家自己設(shè)計(jì)開發(fā)的品牌，而且又過時(shí)了，質(zhì)量還好，但讓我可能一件都不選擇?？墒窃谖覀兡莻€(gè)離南京100公里人口20萬的小城里，竟然引起了一點(diǎn)小振動(dòng)。幾個(gè)月來，各種年齡的女性都往我家那個(gè)小倉庫跑。搞得工商還來查了，舅舅出面才解決了。因?yàn)榭傆须娫捪蛎妹靡路?，就又從王大哥這里運(yùn)回去了幾十件貨。給妹妹叮嚀了在100以下，不要狠賺。就這樣半個(gè)月一搶而空。妹妹學(xué)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)費(fèi)是自己快賺回來了。這次練手后很多家人朋友慫恿我大干一番。但我一直在思考搜集信息和各路朋友交流請(qǐng)教，包括雀巢做食品的寶潔做日常用品的，昌平批發(fā)市場(chǎng)的，做手機(jī)代理的...要做就要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，而不是只圖眼前的暴利。而且我相信讓大家都賺錢的才是最好的生意，否則就不可能發(fā)展壯大。三十而立創(chuàng)業(yè)俱樂部.

現(xiàn)在我的方案已經(jīng)出來，看到這兒的朋友都是不公開。我不這么認(rèn)為，這個(gè)方案很多人都可以想到，但能做成是需要很多資源需要時(shí)間需要人脈的，也許能有緣和這里的朋友一起在這個(gè)生意上奮斗，要不然想做外貿(mào)服裝生意的朋友如果看到感覺有一點(diǎn)點(diǎn)幫助，我也就心滿意足了。

外貿(mào)服裝來源大都是來自服裝廠商，他們集中把外貿(mào)尾單或者檢驗(yàn)不合格該銷毀的產(chǎn)品處理給像馮大姐這樣的大批發(fā)商，幾萬件衣服不論好壞按噸銷售或者按件。也有許多標(biāo)有香港臺(tái)灣韓國生產(chǎn)商標(biāo)被撕毀的衣服是從海關(guān)流露出來或者走私進(jìn)來的。這些衣服因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)的緣故本應(yīng)被完全銷毀的，結(jié)果低價(jià)被批發(fā)商拿到，那個(gè)價(jià)格確實(shí)按人工材料等成本來說太便宜了。王大哥這樣的家族集中了資金定期會(huì)從各個(gè)廠家收購,貨運(yùn)回來后，他們會(huì)在倉庫里分揀，無法賣得會(huì)給收破爛的，最過時(shí)沒聽過不暢銷牌子或問題嚴(yán)重的貨會(huì)流露到早市，然后依次是展銷會(huì)，精品服裝外貿(mào)店等等。其實(shí)這些服裝的銷售嚴(yán)格來說應(yīng)該是違法的。所以大商場(chǎng)是不能進(jìn)此類貨的。亞運(yùn)村王府井的“精品折扣店“里的貨都是選擇廠家自己剩余積壓的。這類出口該銷毀的貨物他們是不太敢上貨的。所以我們能看到那里的貨大都陳舊臟。但是現(xiàn)在冒險(xiǎn)的人也不少，尤其在新開張的號(hào)稱亞洲最大的Mall里，很多品牌店都是精挑然后包裝后哄那些小白領(lǐng)的錢的。廣州火車站附近的批發(fā)市場(chǎng)里的店大都稱自己是生產(chǎn)廠家在處理外貿(mào)服裝，也都是騙人的。來進(jìn)貨的外地商人因?yàn)樾畔⒑唾Y金和限制，從那里選貨也比較方便。但是按照價(jià)格和品質(zhì)來說，北京的這些貨應(yīng)該是最便宜和最實(shí)惠的。因?yàn)楸本┑呢浳锸菦]有包裝的，這些服裝的增值取決于后期的再整理包裝。

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