外貿(mào)過(guò)程中，如何防止被套價(jià)

做業(yè)務(wù)，就不免有很多的價(jià)格咨詢(xún)，外貿(mào)業(yè)務(wù)也一樣。當(dāng)客戶(hù)網(wǎng)上詢(xún)盤(pán)或電話(huà)咨詢(xún)時(shí)，有時(shí)是故意套價(jià)。他們可能是供應(yīng)商的同行，也可能已確定合作方，只是比價(jià)而已。在網(wǎng)上貿(mào)易中，客戶(hù)通常會(huì)用以下方式詢(xún)盤(pán)，如何來(lái)判斷、識(shí)破對(duì)方套價(jià)呢？

1、當(dāng)發(fā)現(xiàn)感興趣的商業(yè)信息或公司時(shí)，會(huì)直接填寫(xiě)"詢(xún)價(jià)單"，發(fā)送"詢(xún)價(jià)"。在報(bào)價(jià)前，仔細(xì)查看"詢(xún)價(jià)單"尤為重要。查看公司資料是否完整、可信，詢(xún)價(jià)產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)等信息是否詳勁專(zhuān)業(yè)。如果信息簡(jiǎn)單、含糊，是可疑詢(xún)價(jià)的，可回復(fù)要求或置之不理。例如可回復(fù)："要貨可以，但必須為款到發(fā)貨；不提供樣品，但可以先付樣品費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)購(gòu)買(mǎi)樣品……"。

2、通過(guò)阿里巴巴的貿(mào)易通立即詢(xún)價(jià)或發(fā)送"詢(xún)價(jià)文件"。這時(shí)，切忌欣喜萬(wàn)分即刻報(bào)價(jià)。

1）可詢(xún)問(wèn)對(duì)方的詳細(xì)情況、產(chǎn)品要求、交易方式等。如果客戶(hù)不愿意詳細(xì)介紹，也不具體細(xì)問(wèn)他要的產(chǎn)品情況，便需提防對(duì)方套價(jià)了。

2）詳細(xì)了解對(duì)方基本信息，查看"網(wǎng)絡(luò)名片"、"商友檔案"以及"公司介紹"，迅速掌握客戶(hù)第一手資料。如果資料不完整、簡(jiǎn)單或可疑的，需謹(jǐn)慎判斷。也可深入打探對(duì)方，或要求直接電話(huà)、當(dāng)面接洽。

3）要求對(duì)方發(fā)送"公司注冊(cè)、工商執(zhí)照等"掃描圖片或"詢(xún)價(jià)單"。

3、有些客戶(hù)會(huì)在發(fā)送"詢(xún)價(jià)單"時(shí)選擇"手機(jī)短信"進(jìn)行詢(xún)價(jià)?；蛑苯影l(fā)"詢(xún)價(jià)內(nèi)容"，或短信留言提醒查看詢(xún)價(jià)。

遇到這種情況，不要盲目報(bào)價(jià)。可與對(duì)方取得聯(lián)系，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)狀況，或仔細(xì)查看對(duì)方資料、詢(xún)價(jià)單內(nèi)容；或了解需求做好準(zhǔn)備、判斷后再報(bào)價(jià)。如果對(duì)方資料和需求簡(jiǎn)單，甚至不接您的電話(huà)，便有所可疑。

4、直接打電話(huà)、E-mail或發(fā)傳真詢(xún)價(jià)。

如果對(duì)方僅以電話(huà)詢(xún)價(jià)，不提供書(shū)面詢(xún)價(jià)單或公司資料?？商氯乇芑驁?bào)虛盤(pán)。有部分套價(jià)者會(huì)事先印好詢(xún)價(jià)格式，然后填上您的單位名稱(chēng)，需求產(chǎn)品品名，漫天散發(fā)，廣種薄收，引您上當(dāng)。看到此類(lèi)詢(xún)價(jià)傳真，不要有幻想，馬上扔進(jìn)廢紙簍！

綜上所述，判斷對(duì)方是否套價(jià)，最重要的就是驗(yàn)證身份。除了上述方法外，還可以：

1、要求對(duì)方傳真公司資料、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并注意傳真件中對(duì)方公司的信簽。

2、在網(wǎng)上搜索該公司，了解對(duì)方詳盡資料。

3、如果對(duì)方是阿里巴巴的誠(chéng)信通買(mǎi)家，便可以登陸對(duì)方"企業(yè)采購(gòu)網(wǎng)站"，查看"誠(chéng)信通檔案"，驗(yàn)證身份。

1）詳細(xì)查看公司介紹、求購(gòu)商機(jī)和誠(chéng)信通檔案，對(duì)客戶(hù)誠(chéng)信做出判斷。

2）瀏覽"誠(chéng)信通檔案"，了解買(mǎi)家信譽(yù)度，判斷是否可信。

·查看"A&V身份認(rèn)證"，判斷"該公司是否合法存在"、"被認(rèn)證公司的申請(qǐng)人是否存在"以驗(yàn)證真實(shí)身份；

·查看"榮譽(yù)證書(shū)及稱(chēng)號(hào)"和"資信參考人"，判斷客戶(hù)信譽(yù)度；

·了解客戶(hù)在阿里巴巴的活動(dòng)記錄以及會(huì)員評(píng)價(jià)，根據(jù)第三人的真實(shí)反饋，確定對(duì)方采購(gòu)行為的真實(shí)性和美譽(yù)度。

以上是在阿里巴巴上的具體操作，適用于其他各大B2B網(wǎng)站。