做生意必需靠嘴巴來吆喝。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要獲得更多訂單，必需做宣傳喊出你特點(diǎn)；商品薈萃的展會(huì)上，要喊出你氣勢(shì)，吸引客商的關(guān)注。

隨同著轉(zhuǎn)方式、促轉(zhuǎn)型的堅(jiān)實(shí)步伐，這種模式正悄悄發(fā)生變化。第八屆商交會(huì)上記者發(fā)現(xiàn)。省外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營正逐步告別激進(jìn)粗放的方式。做生意，吆喝的已不僅是嘴巴。

好商品自己會(huì)“說話”

企業(yè)都關(guān)閉樣品讓推銷商拍照，以往展會(huì)。唯恐自己的樣品無法引起客商重視。本屆商交會(huì)上，卻有不少企業(yè)在展位上貼出了謝絕拍照”牌子。

更引人注目的展位上打出的蛋卷鞋”牌子。公司董事長(zhǎng)陳宏平說，福州路雅鞋業(yè)有限公司的展位上就有這樣的牌子。公司一直生產(chǎn)入口跳舞鞋，這幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，原來貼牌生產(chǎn)、憑樣生產(chǎn)的模式越來越難做。公司痛下決心，走技術(shù)創(chuàng)新的道路，成立研發(fā)部門研發(fā)了這種“蛋卷鞋”這種產(chǎn)品融合時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑等特點(diǎn)，并采用了特殊的資料，可以卷起來放在口袋里，很適合職業(yè)女性。本屆商交會(huì)“蛋卷鞋”首次亮相，反響很好，公司將根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化改造。未來我賣的不只是產(chǎn)品，也是技術(shù)、創(chuàng)意，所以非常注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)，不讓他人隨便拍照。說。

現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)一個(gè)普遍的矛盾是不缺訂單，省外經(jīng)貿(mào)廳有關(guān)人士說。有的甚至訂單做不完，但利潤非常低，有的甚至利息利潤倒掛。唯有轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，邁向價(jià)值鏈的高端，才干在新的市場(chǎng)洗牌中勝出。因此，本屆商交會(huì)特別突出轉(zhuǎn)型升級(jí)的特色。如組織全省15個(gè)重點(diǎn)商品入口基地中擁有自主品牌、主業(yè)突出、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的行業(yè)龍頭企業(yè)參展；展位向“三自三高”企業(yè)傾斜；質(zhì)監(jiān)、工商、海關(guān)等進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)。

省企業(yè)在國際市場(chǎng)分工中，隨著科研技術(shù)水平的提高。開始從傳統(tǒng)的產(chǎn)品分工向技術(shù)分工挺進(jìn)。福州旭科機(jī)械設(shè)備有限公司的展位前，一款能替代人工進(jìn)行碼垛、搬運(yùn)、焊接的機(jī)器人吸引了眾多客商。公司項(xiàng)目經(jīng)理吳宏志告訴記者，這款機(jī)器人的本體是日本川崎重工的產(chǎn)品，進(jìn)行外圍配套，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)用的需求開發(fā)出各種系列的機(jī)器人。人工利息不時(shí)上漲的今天，這款機(jī)器人頗受青睞。

鍵盤鼠標(biāo)幫營銷

貿(mào)易手段也在轉(zhuǎn)變。不只盈利模式在轉(zhuǎn)變。來源:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)

參展商除了靠展位吸引客商，本屆商交會(huì)。還通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)識(shí)客戶、獲取訂單。

依托中國國際電子商務(wù)中心在全球擁有300萬推銷商會(huì)員優(yōu)勢(shì)，商交會(huì)期間舉辦的跨國推銷洽談會(huì)。采取網(wǎng)上事先配對(duì)，再邀請(qǐng)推銷商到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看樣成交的模式。中國國際電子商務(wù)中心福建代表處負(fù)責(zé)人說，網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了激進(jìn)貿(mào)易方式和電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

這幾年公司投入了大量人力、物力開發(fā)電子商務(wù)，福建唐力電力設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)林武告訴記者。取得了實(shí)效，目前公司的訂單有一半來自于電子商務(wù)，公司產(chǎn)品已出口歐洲、南美、中東、東南亞等多個(gè)地區(qū)。

但通過中國國際電子商務(wù)中心的網(wǎng)上貿(mào)易撮合，從事鞋類、日用品、紡織品、紙品貿(mào)易的印度客商ShahnawazKhan用“震撼”來形容自己對(duì)福建相關(guān)產(chǎn)業(yè)印象。說雖然自己第一次到福建。事先了解了福建的產(chǎn)業(yè)情況。通過前期了解，現(xiàn)場(chǎng)接觸，確定訂購1萬輛我省一家企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保自行車。來自阿根廷的客商MiguelDelgado則用“有趣”來形容商交會(huì)的組織形式，說這種線上配對(duì)后再一對(duì)一的洽談形式針對(duì)性強(qiáng)，2個(gè)多鐘頭就結(jié)識(shí)了4家有效供貨商。