一、要和客戶多交流多溝通，這就要和客戶多聊天，還有就是逢年過(guò)節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。
　　要說(shuō)如何能做到客戶多交流，多溝通，那就需要我們多多豐富自己的知識(shí)，一些中外文化差異什么的，要有淵博的知識(shí)，才能和他們聊的來(lái)，聊的來(lái)，感情好，生意自然好做，要有耐心，也許這次他不和你做下次就被你感動(dòng)和你做了也沒(méi)數(shù)。
　　二、很重要的一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)如何報(bào)出好的價(jià)格。價(jià)格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎(jiǎng)金的多少？?jī)r(jià)格的大小要看客戶買的量的多少，量多的可以將價(jià)格壓低一點(diǎn)，量少的相對(duì)高點(diǎn)，還要看是什么企業(yè)和你做，象沃爾瑪什么的價(jià)錢可能是不高但量都是非常大的。
　　還有一點(diǎn)要記住的就是要拼命把價(jià)格咬住，如果與你很好講價(jià)錢，那你就完了，打個(gè)比方，好象你一個(gè)杯子第一次跟他做給他一塊錢，下次你九毛錢答應(yīng)給他了，那再下次豈不是會(huì)要求8毛了，這樣肯定是要做虧本生意了。
　　把價(jià)格咬住總也得有你的理由吧，要不然如何讓別人和你做生意，如何讓別人對(duì)你的價(jià)格信服，所以你得說(shuō)出點(diǎn)名堂來(lái)，說(shuō)出點(diǎn)讓人信服的理由來(lái)。接下來(lái)我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何把價(jià)錢咬住不放的方法吧：
　　一、比如你可以說(shuō)現(xiàn)在人民幣匯率上升，做外貿(mào)實(shí)在難，所以要把價(jià)格抬高點(diǎn)。報(bào)關(guān)員考試
　　二、又比如你可以跟他們說(shuō)，現(xiàn)在我們中國(guó)的政府出臺(tái)的政策真是對(duì)我們的做外貿(mào)的不利啊，出口退稅又降了三個(gè)百分點(diǎn).，想賺錢真是難啊，所以你可以試著跟客戶談?wù)効煞裎覀冸p方都承擔(dān)1.5個(gè)百分點(diǎn)，這樣也許客人會(huì)同意。這點(diǎn)就需要平時(shí)我們跟客戶碎煩，老是跟他說(shuō)我們的政府怎么怎么樣，又出臺(tái)了什么對(duì)我們的外貿(mào)不利的政策等，讓他們談都不敢談降價(jià)的事！
　　三、比如有的客戶會(huì)因?yàn)槊總€(gè)差一毛錢而跟你談不下價(jià)格來(lái)，你就可以跟他說(shuō)我們這是直接廠家，不象貿(mào)易公司，我們的貨是由自己生產(chǎn)加工的，成本這事情可增減的，你就出一毛錢買個(gè)放心好不好，這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說(shuō)服了！再比如……反正方法是多的很的，最重要的是需要我們平時(shí)在做外貿(mào)時(shí)多留心。
　　在交易會(huì)上有時(shí)人很多，有新老客戶，也許一般人都在和老客戶聊的津津有味，談?wù)勑庐a(chǎn)品，交流交流感情什么的，因?yàn)樗麄兌际沁@樣想的嘛，新來(lái)的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢。但換做是我，一看到有新的，我會(huì)馬上把老客戶給撇開(kāi)一邊，快點(diǎn)談完，因?yàn)槟阒绬崂峡蛻艨梢酝旎?，可以回?lái)后再跟他聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情而新客戶卻不可以！我也同意他的想法的！還有的就是做業(yè)務(wù)的要學(xué)會(huì)臉皮厚，甚至有時(shí)需要死皮爛臉。
　　比如我就是這樣，我拼命的追問(wèn)客戶下榻的賓館，有時(shí)都有點(diǎn)沖進(jìn)去的沖進(jìn)去騷擾的味道了，進(jìn)去和他聊聊天什么的，問(wèn)他在這覺(jué)得怎么樣，氣候環(huán)境吃住什么的還能不能習(xí)慣，如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟談?wù)勚袊?guó)仰或就交易會(huì)當(dāng)?shù)赜惺裁刺厣〕蕴厥怙L(fēng)俗習(xí)慣或者傳說(shuō)什么的來(lái)拉近距離。
　　或者是和他一起到酒吧喝一杯，這樣往往會(huì)得到意想不到的驚喜，可能他自己不跟你買，也會(huì)叫他熟悉的人來(lái)跟你買的.有時(shí)還需要我們把自己貶的很低，說(shuō)這已經(jīng)是最低價(jià)格了，一點(diǎn)錢都沒(méi)得賺了，再低老板就要罵我，就要炒我魷魚(yú)什么的。這樣也許他們會(huì)同情你就和你成交了。