在箱包行業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司中，有很大一部分是由外貿(mào)公司從業(yè)人員創(chuàng)業(yè)經(jīng)辦的。他們實(shí)有資產(chǎn)在20-50萬之間。本文主要是就這一部分企業(yè)做討論。
　　
　　這些公司中的骨干人員，有的以前是在大的外貿(mào)公司工作，那里平臺(tái)成熟。產(chǎn)品開發(fā)、報(bào)價(jià)、跟單質(zhì)檢、網(wǎng)站建設(shè)等分工明確。而在新的平臺(tái)中，找產(chǎn)品、找工廠、整理報(bào)價(jià)、管理網(wǎng)站、財(cái)務(wù)管理全都幾個(gè)人搞定。
　　
　　環(huán)境變化了，也會(huì)面對(duì)很多新的問題，主要表現(xiàn)在：
　　
　　一、缺產(chǎn)品
　　
　　樣品很少或者樣品不具備吸引力，新開的公司，產(chǎn)品開發(fā)方向不明，不知道開發(fā)哪些產(chǎn)品好。再者，開發(fā)上難度也大，自身沒有板房，開發(fā)費(fèi)用投入大、投入周期長甚至有的產(chǎn)品開發(fā)不出來。
　　
　　二、客戶難找
　　
　　新公司，沒有老客戶，而一個(gè)國外的客人也許要跟很久才能搞定?？赡芴焯於荚诨乇P，幾個(gè)月下來，一單未成都很正常。
　　
　　三、不夠?qū)I(yè)
　　
　　由于自身并不熟悉箱包工藝環(huán)節(jié)、材料情況。在復(fù)盤時(shí)對(duì)價(jià)格和做工把握不準(zhǔn)，報(bào)不出準(zhǔn)確的價(jià)格。在報(bào)價(jià)速度和填寫裝箱資料時(shí)，也技不如人，造成不能接單。
　　
　　四、好的配套廠難找
　　
　　好的配套工廠能解決報(bào)價(jià)、打板、貨期和質(zhì)量問題。由于新公司沒有訂單給工廠，所以想好的工廠配合是很難的，這樣在新品開發(fā)和報(bào)價(jià)配合上也形成連鎖反應(yīng)。
　　
　　五、行銷難
　　
　　由于以上原因存在，那么綜合營銷就難見成效了，有的公司搞了B2B，打了廣告，參了展，錢花了不少，就是沒有起到多少作用。
　　
　　六、資金困難
　　
　　很多公司堅(jiān)持三個(gè)月到半年，資金問題就出來了，前期行銷上投入了很多錢，但訂單利潤連工資都不夠，更別說回收成本甚或公司利潤了。眼看工資、房租、經(jīng)費(fèi)越來越困難，很多合作者就此作罷，創(chuàng)業(yè)以悲劇結(jié)束。
　　
　　但從整個(gè)箱包業(yè)的發(fā)展來看，目前進(jìn)入箱包行業(yè)，并不是錯(cuò)誤的選擇。人們生活水平、生活質(zhì)量、人口戶外活動(dòng)數(shù)質(zhì)量的增加，都顯示了箱包的具大增長力。
　　
　　投資總有風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)20％的成功率，筆者認(rèn)為，投資箱包外貿(mào)行業(yè)應(yīng)遵循如下建議：
　　
　　一、注重公司資金投放比例
　　
　　有多少錢做多少事，在公司創(chuàng)辦之時(shí)，就要有科學(xué)的資金安排計(jì)劃，分清輕重緩急，留足流動(dòng)資金，以防備因各種意外出現(xiàn)而時(shí)，能有資金保證重新決策。產(chǎn)品開發(fā)和營銷平臺(tái)建設(shè)這兩個(gè)方面，是公司投資的重要方面，開始時(shí)不必一下投入太多資金，如一下子開發(fā)幾百個(gè)產(chǎn)品，一下搞幾個(gè)平臺(tái)，一下去參加多大的展會(huì)，一下去好多網(wǎng)站雜志做廣告等等，這都是錯(cuò)誤的，這樣容易讓自已的資金供給過早出現(xiàn)困難。而循序漸進(jìn)、逐步增加、在最有效的時(shí)候投入資金是最好的方式。
　　
　　二、不要求大而要求精
　　
　　在辦公場(chǎng)地、辦公設(shè)備、公司人員配備上不宜求大，要考慮每月的固定費(fèi)用對(duì)自已有多大的壓力。很多人為了形象，剛開始投入大部分錢在這上面，說實(shí)際的，連客人都沒有，誰來看?。⊥度脒^大，會(huì)增加今后的負(fù)擔(dān)。剛開始時(shí)，一人身兼多職，設(shè)備上能緩則緩。實(shí)在因業(yè)務(wù)量增長，需要增人增設(shè)備增場(chǎng)地了，再考慮也不為遲。在進(jìn)出口權(quán)方面，公司在開始時(shí)也可委托貨代進(jìn)行處理。
　　
　　三、用心要專
　　
　　各個(gè)行業(yè)，做事一定要全力以赴，才能快速地處理發(fā)展中的各種困難，筆者不主張兼職辦公司的行為。
　　
　　四、要專業(yè)
　　
　　最好有一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴，能解決估價(jià)、材料判別等業(yè)內(nèi)專業(yè)技術(shù)方面的問題，這很重要，對(duì)外可以得到外商的信任，對(duì)內(nèi)可以提高工作效率，提高成單率。如果沒有好的合作伙伴加盟公司，筆者建議可找一家工廠談判，雙方聯(lián)合辦公，分工合作。
　　
　　五、心態(tài)要正，心情要平Bgyedu.CoM
　　
　　控制費(fèi)用，穩(wěn)定發(fā)展。在發(fā)展過程中，不要急于求成而盲目增人增項(xiàng)目，或擴(kuò)大投資。而應(yīng)確保資金在中心項(xiàng)目上流動(dòng)，先做強(qiáng)再做大。
　　
　　六、發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)糾正
　　
　　很多公司發(fā)展一兩年后，仍然虧錢不少；發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后，仍然硬著頭投下去，等待機(jī)會(huì)出現(xiàn)，以至資金枯竭而終。如果發(fā)現(xiàn)投資的營銷平臺(tái)費(fèi)用過大或產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用過大，超出自身承擔(dān)能力或發(fā)現(xiàn)資金已有問題時(shí)，要及時(shí)果斷地中斷耗費(fèi)大的項(xiàng)目，保足資金，逐步發(fā)展。對(duì)自身專業(yè)方面的不足，要及時(shí)想法補(bǔ)正。