企業(yè)如何打拼才能決勝市場?這是很多創(chuàng)業(yè)者一直思考的問題，為了更好地經(jīng)營發(fā)展企業(yè)，一些企業(yè)家不惜成本聘請專家咨詢，其實，企業(yè)要想勝利的打拼市場，做好企業(yè)的六大“硬件”是關(guān)鍵。

無論是從市場行情還是營銷的本質(zhì)來看，企業(yè)提高競爭力的根本無外乎產(chǎn)品、營銷、品牌、人才以及創(chuàng)新、管理，因此，企業(yè)可以從這六個方面尋找突破口。

產(chǎn)品

產(chǎn)品，作為市場營銷“4P理論”中的首要元素，也是企業(yè)具備參與市場經(jīng)營活動的必備元素。企業(yè)所提供的產(chǎn)品無論是有形產(chǎn)品還是無形的產(chǎn)品，必須具備的就是具有較強的品質(zhì)力和有效性，可以滿足目標群體的需求，打造經(jīng)得起市場認可的產(chǎn)品品質(zhì)，才是第一要素!

高品質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)市場發(fā)展的原動力，只有當企業(yè)這艘火箭具備性能高的燃料的時候才可以飛的更高。歷史不止一次的告訴我們，在市場競爭越來越充分、產(chǎn)品更加豐富和完善的情況下，以短期內(nèi)犧牲消費者利益來換取巨額利潤的行為已經(jīng)成為企業(yè)的墳?zāi)埂倪@兩年醫(yī)藥行業(yè)的齊二藥、欣弗、刺五加到，震驚全球的三鹿有毒奶粉，以及康師傅礦物質(zhì)水等等事件中我們應(yīng)該看到，當企業(yè)在產(chǎn)品方面出了問題的時候，被愚弄的消費者會毫不留情的給企業(yè)判死刑。所以，在目睹了太多因產(chǎn)品質(zhì)量出問題的企業(yè)逐漸從我們視野中消失了之后，企業(yè)是該好好在謀求暴利和打造市場認可的產(chǎn)品方面慎重衡量了。Bgyedu.CoM

營銷

企業(yè)參與市場競爭獲得最終收益的整個過程，也就是企業(yè)的營銷行為。營銷的根本是什么?就是運用一切外在手段和資源滿足消費者的某種需求。在這樣一個過程中，誰可以最快、最好的將營銷的相關(guān)元素落實到實處，誰有更有效的市場開發(fā)手段和策略，誰就可以取得較高的收益引領(lǐng)市場。

在營銷所涵蓋的：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷4大環(huán)節(jié)中，這里的“營銷力”更多的是體現(xiàn)在“渠道和促銷兩個方面”。企業(yè)的經(jīng)營行為需要將合適的產(chǎn)品放到合適的渠道、配合最有效的促銷手段最終獲得銷量的最大化。這樣一個過程，需要企業(yè)仔細研究渠道和市場特性，不斷完善企業(yè)的應(yīng)對手段，提升相關(guān)市場導入策略的及時性和有效性，保持產(chǎn)品在渠道流通過程中的高效、增值;同時，將產(chǎn)品流通的相關(guān)環(huán)節(jié)最優(yōu)化，并不斷的完善和提升。而企業(yè)在后續(xù)服務(wù)、市場發(fā)展趨勢把握等方面，也是體現(xiàn)企業(yè)營銷力的重要組成部分。

一個很淺顯的道理：再好的市場營銷方案假如執(zhí)行不到位，也會效果不佳;而再不先進的營銷方案，只要在細節(jié)處理等環(huán)節(jié)做到最完美，也會取得不小的收益。也就是說明了營銷力對于企業(yè)經(jīng)營的重要作用，不得等閑視之!

品牌

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是綜合實力的比拼。當行業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈進入同質(zhì)化的狀態(tài)后，企業(yè)的品牌影響力就逐漸顯現(xiàn)出來了。一定程度上，品牌力對于企業(yè)的經(jīng)營行為有著相當強的正面促進。品牌思想在中國的發(fā)展，也是伴著營銷體系的逐漸完善而建立起來的，當企業(yè)的經(jīng)營行為受到越來越多的模仿也擠壓時，要讓目標消費者能清晰的記住你的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)而區(qū)別其他同類廠家的一個重要手段，就是通過有效整合企業(yè)的優(yōu)勢資源，通過有效的媒體實施傳播，在行業(yè)和市場上樹立只屬于自己的形象和認知上的明確表象，也就是品牌。所以說，品牌作為企業(yè)經(jīng)驗活動向更高層次發(fā)展的一個階段，是企業(yè)必須要予以重視的，也是企業(yè)建立市場區(qū)隔有效提升受眾影響力的一個重要方面。

人才

當中國的大部分企業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，從最初的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟的充分競爭后，人才的需求也變得前所未有的重要。

優(yōu)秀的企業(yè)之所以優(yōu)秀，其外在因素如產(chǎn)品、營銷策略、管理等各個方面的過人之處都是由優(yōu)秀的人才作為主導的。特別是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方面，有能力有實力的人才，更是企業(yè)尋求未來發(fā)展目標的關(guān)鍵。俗話說“千軍易得，一將難求”，古人就懂得人才力在戰(zhàn)爭中的巨大作用，我們現(xiàn)代的企業(yè)是不是更應(yīng)該思考自己的人力資源建設(shè)體系啊?睿智而卓越的高層領(lǐng)導階層、精明能干的中層管理者配合團結(jié)、協(xié)作、一致的基層員工，這樣的企業(yè)才是具有旺盛生命力的企業(yè)。

創(chuàng)新

當然，企業(yè)要發(fā)展，單靠模仿和跟隨只能在有限的時間和空間內(nèi)取得成功，并不能獲得引領(lǐng)行業(yè)的優(yōu)勢。要想實現(xiàn)跨越式的大發(fā)展，創(chuàng)新力則必不可少。創(chuàng)新既包括產(chǎn)品、工藝、設(shè)備等有形方面的提升，也包括操作模式、思想、標準等無形方面的創(chuàng)新。有形方面的創(chuàng)新容易模仿，無形方面的創(chuàng)新則很難照搬。所以企業(yè)發(fā)展最高境界就是思想、體制、模式、行業(yè)標準等無形方面的創(chuàng)新。

首先要明確的是，創(chuàng)新是在目前市場同質(zhì)化日趨嚴重的形勢下，企業(yè)保持較高競爭力的必由之路。企業(yè)只有具備的永不停止的創(chuàng)新力，才能緊跟市場發(fā)展的步伐，不斷滿足消費者的不同需求。同時還應(yīng)該看到，企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)該緊密聯(lián)系社會，仔細研究消費者的需求情況發(fā)展。脫離了消費者的創(chuàng)新，也就限制了企業(yè)的發(fā)展空間，是危險的。所以，企業(yè)要創(chuàng)新發(fā)展，必須要緊扣行業(yè)和市場發(fā)展趨勢，用企業(yè)強大的創(chuàng)新力來順應(yīng)市場，才能保持較強的市場競爭力。

管理

企業(yè)的管理可以分為兩個方面：營銷管理和內(nèi)部日常管理。兩者在企業(yè)的經(jīng)營行為中同等重要，相輔相成。但是，實際情況是我們身邊的太多企業(yè)過分追求營銷方面的管理，而忽視了其他部門和員工的管理工作，導致市場營銷工作風風火火、輔助營銷相關(guān)工作則松松垮垮，嚴重影響了企業(yè)良性發(fā)展。

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