個(gè)人獨(dú)立B2C網(wǎng)店推廣方法

　俗話說(shuō)，步入了二十一世紀(jì)，就是步入了信息時(shí)代，那么信息時(shí)代最重要的就是網(wǎng)絡(luò)了，說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)，那么網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物算是近幾年來(lái)比較火的一個(gè)行業(yè)了。之前很多的站長(zhǎng)都開(kāi)始轉(zhuǎn)型，做起了電子商務(wù)網(wǎng)站的站長(zhǎng)，從淘寶、拍拍、易趣的C2C平臺(tái)，到現(xiàn)在流行的獨(dú)立B2C平臺(tái)。淘寶平臺(tái)這里就不多說(shuō)了。這里主要給大家分享一下獨(dú)立B2C網(wǎng)店常見(jiàn)的推廣方式。

　筆者的靚酷寶貝商城開(kāi)了有一陣子了，基本上只要是開(kāi)獨(dú)立B2C網(wǎng)店的，都在不停的四處尋找銷(xiāo)路。其實(shí)我自己也是這樣的心態(tài)，但是這個(gè)事情是不能著急的。有的朋友問(wèn)我：“你開(kāi)獨(dú)立的網(wǎng)店，宣傳是個(gè)問(wèn)題啊，宣傳不做到位，沒(méi)有人買(mǎi)你的東西啊?”對(duì)、是的，不宣傳肯定不會(huì)有人買(mǎi)東西的。但我想說(shuō)的是：要學(xué)會(huì)如何推廣自己的產(chǎn)品，同時(shí)、你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。別人會(huì)認(rèn)為淘寶上的東東雖然便宜，但是你的東東貴，但是便宜沒(méi)好貨。你要是讓別人有這種感覺(jué)，那就離開(kāi)張不遠(yuǎn)了。呵呵，以上都是閑談，言歸正傳啊。

　先說(shuō)幾個(gè)常見(jiàn)的推廣方式：

　一、軟文營(yíng)銷(xiāo)(難度系數(shù)：中級(jí))

　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城的推廣，軟文營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)非常重要的手段，當(dāng)年筆者在淘寶賣(mài)電話卡時(shí)，就是靠軟文方法推廣的，效果還是不錯(cuò)的。

　一搬商城類(lèi)的軟文大概分為兩種：“消費(fèi)指導(dǎo)”類(lèi)的軟文與“應(yīng)用技巧”類(lèi)的軟文。消費(fèi)指導(dǎo)類(lèi)的軟文主要指一些購(gòu)買(mǎi)前的注意事項(xiàng)、技巧等，如何防止JS等;應(yīng)用技巧類(lèi)的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù)。這兩大類(lèi)文章還是很容易得到用戶(hù)認(rèn)可的，而且容易被傳播。(以上兩類(lèi)軟文較容易被用戶(hù)認(rèn)可，并且成功率較高)

　二、博客營(yíng)銷(xiāo)(難度系數(shù)：初級(jí))

　隨著博客(blog)的普及與應(yīng)用，博客營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用越來(lái)越多。但是對(duì)于商城來(lái)說(shuō)，應(yīng)該打造一個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家型博客。比如說(shuō)賣(mài)兒童用品的賣(mài)場(chǎng)，那就可以打造一個(gè)兒童用品的專(zhuān)家博客。久而久之，你的博客就成了你網(wǎng)店的宣傳利器了，不能放過(guò)這個(gè)方法哦。

　三、論壇營(yíng)銷(xiāo)(難度系數(shù)：初級(jí))

　這里說(shuō)的論壇營(yíng)銷(xiāo)，可不是那種論壇群發(fā)器，或是花錢(qián)找人滿(mǎn)世界發(fā)貼子，這些都不叫做論壇營(yíng)銷(xiāo)。真正的論壇營(yíng)銷(xiāo)是指在相關(guān)的產(chǎn)品論壇，將自己的主題打造成意見(jiàn)領(lǐng)袖，或是很有說(shuō)服力的，從而來(lái)影響論壇用戶(hù)的消費(fèi)行為，得到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。如果想再深入一些，可以自己建設(shè)一個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品論壇。與博客影響的方式類(lèi)似。

　四、電子郵件推廣(難度系數(shù)：初級(jí))

　絕不是濫發(fā)郵件，而是基于用戶(hù)許可的E-mail營(yíng)銷(xiāo)，這樣可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等?；谟脩?hù)許可的E-mail營(yíng)銷(xiāo)分為內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)資料開(kāi)展E-mail營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表E-mail營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展E-mail營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。

　五、網(wǎng)站優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化等(難度系數(shù)：中級(jí))

　這是個(gè)老生常談的話題了，網(wǎng)站優(yōu)化，優(yōu)化代碼，標(biāo)題，關(guān)鍵字設(shè)置等一定要做到位。讓頁(yè)面在搜索引擎里排的靠前，效果非常不錯(cuò)，但是一定不要作弊。一般的用戶(hù)買(mǎi)東西時(shí)，開(kāi)始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱(chēng)的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，一定要對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。

　以下幾種方法有幾個(gè)是不太常見(jiàn)的，大家可以多參考多提意見(jiàn)：

　六、簽名推廣(難度系數(shù)：初級(jí))

　通過(guò)QQ簽名可以及時(shí)發(fā)促銷(xiāo)信息，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。其實(shí)別看這個(gè)方法比較老土，但是如果認(rèn)真做，效果也是蠻不錯(cuò)的。

　七、盡可能的多提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目(難度系數(shù)：初級(jí))

　其實(shí)這個(gè)方法是最簡(jiǎn)單而直觀的了，想做好其實(shí)也不難，只要站長(zhǎng)們多想想，多為你的客戶(hù)想想，也就自然可以了。比如：“請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)店”看起來(lái)很平常，沒(méi)新意，但你要是提供：“歡迎免費(fèi)使用本網(wǎng)店獨(dú)家提供的xxx服務(wù)”，起到的效果時(shí)完全不一樣的。

　八、電子雜志(難度系數(shù)：高級(jí))

　從創(chuàng)辦商城開(kāi)始，就要著手做一份業(yè)內(nèi)或者針對(duì)你商城產(chǎn)品的電子雜志。電子雜志(可以以周刊，月刊或季刊的形式發(fā)布)可以幫助您的網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠(chéng)信度，以求更大發(fā)展?？梢杂秒娮余]件的形式發(fā)送，也可以讓訪問(wèn)者直接向您的郵件列表服務(wù)器訂閱。這個(gè)方法可能對(duì)一些初級(jí)站長(zhǎng)難度較高，不過(guò)越是難度大的，也就效果越好。

　九、盡可能的多發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)和制作促銷(xiāo)禮品(難度系數(shù)：中級(jí))

　以網(wǎng)店開(kāi)業(yè)日期、或者用傳統(tǒng)的節(jié)日來(lái)作為促銷(xiāo)日的方法也是很不錯(cuò)的，捆綁商品、打折商品、專(zhuān)題頁(yè)面等等。一定要做好、做細(xì)。同時(shí)把自己網(wǎng)店的Logo、網(wǎng)店的地址印到T 恤上，當(dāng)作贈(zèng)品送給你的客戶(hù)，也是個(gè)很好的宣傳途徑。但記住，不要因小失大，T恤質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，否則人家穿一次，就變成抹布了，不但沒(méi)起到宣傳作用，還損失了錢(qián)財(cái)。太不值了。還可以做點(diǎn)帽子、杯子等其他促銷(xiāo)禮品。

　十、內(nèi)容合作 (難度系數(shù)：中級(jí))

[1] [2]

上一篇:客戶(hù)輕視你才能信任你

相關(guān)文章: