作為SOHO來(lái)說(shuō)，外貿(mào)代理的收費(fèi)一般分為兩種情況：第一種是買(mǎi)斷價(jià)格，第二種是按照代理費(fèi)形式收費(fèi)。

　買(mǎi)斷價(jià)的形式只要是把退稅這一部分體現(xiàn)在買(mǎi)斷價(jià)格里面，比如13退稅的買(mǎi)斷價(jià)格為8.9,如何來(lái)正確理解買(mǎi)斷價(jià)格呢?我個(gè)人認(rèn)為是這樣從以下的幾個(gè)方面來(lái)理解

　(1) 買(mǎi)斷價(jià)格是一個(gè)成本的概念

　買(mǎi)斷價(jià)格對(duì)SOHO來(lái)說(shuō)，是一個(gè)成本概念，他實(shí)際上規(guī)定了SOHO的貨物美金成本。在買(mǎi)斷價(jià)格下，工廠含稅單價(jià)除以買(mǎi)斷價(jià)格就等于你的美金成本。你報(bào)給老外的美金單價(jià)必須要高于這個(gè)價(jià)格，否則必然虧本。

　(2) 買(mǎi)斷價(jià)格已經(jīng)剔除了代理費(fèi)

　外貿(mào)公司按照買(mǎi)斷價(jià)格來(lái)和SOHO結(jié)算，在給SOHO買(mǎi)斷價(jià)格的時(shí)候，已經(jīng)扣除了自己收取的代理費(fèi)。所以說(shuō)，如果代理按照買(mǎi)斷價(jià)格結(jié)算，代理公司就不能收取你代理費(fèi)了，不然屬于額外收取費(fèi)用。

　代理費(fèi)的形式一般是外貿(mào)公司按照一定比率計(jì)提費(fèi)用的一種方法。這里涉及到兩個(gè)因素：

　(1) 記提基數(shù)

　就是外貿(mào)公司在什么基數(shù)上提取代理費(fèi)?；鶖?shù)不同，當(dāng)然代理費(fèi)用也不同

　(2) 記提比率

　就是一般是按照多少百分比來(lái)提代理費(fèi)，比率不同代理費(fèi)也不同

　記提基數(shù)一般情況按照?qǐng)?bào)關(guān)美金作為基數(shù)提取代理費(fèi)。比如按照?qǐng)?bào)關(guān)金額的1%收取代理費(fèi)。明顯可見(jiàn)，記提基數(shù)越小，你所出的代理費(fèi)就越小。對(duì)SOHO就越有利。

　下面請(qǐng)看一個(gè)例子：

　SOHO王某接到一個(gè)單子，數(shù)量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬(wàn)人民幣(開(kāi)17%增值稅發(fā)票)，王某找外貿(mào)公司代理出口，外貿(mào)公司收取報(bào)關(guān)金額的1%作為代理費(fèi)。外匯美金買(mǎi)入?yún)R率是8.08。

　下面我推導(dǎo)一下如何從代理費(fèi)換算到買(mǎi)斷價(jià)格。

　(換算的基本前提是，在2種情況下SOHO得到的利潤(rùn)是一樣的，按照17%增值稅發(fā)票情況分析)

　在買(mǎi)斷價(jià)格情況下

　SOHO利潤(rùn)=(外匯美金-工廠發(fā)票金額/買(mǎi)斷價(jià)格)* 美金匯率



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