掌握主動權(quán)——對貿(mào)易價格條件的認(rèn)識

       近年來，我國的國際貿(mào)易合同中出口以FOB價格條件成交，進(jìn)口以CIF價格條件成交的比例逐漸增多，甚至超過了貿(mào)易額本身的增長幅度。究其原因， 我們發(fā)現(xiàn), 不少中國賣/買方認(rèn)為，出口以FOB價成交，進(jìn)口以CIF價成交，賣方/買方比較省事，可以省卻耗費(fèi)在訂船/艙，買保險等環(huán)節(jié)上的諸多精力及費(fèi)用，全力以赴做好與貿(mào)易本身有關(guān)的工作。
也有不少新近獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè), 在積極研究國際大市場或商品貿(mào)易的經(jīng)營規(guī)律時, 常常對于包含在整個國際貿(mào)易過程中的運(yùn)輸、保險等環(huán)節(jié)研究不多，或者說重視不夠。在絞盡腦汁與貿(mào)易伙伴討價還價，核算商品利潤時，忽略了同樣可以產(chǎn)生利潤,或可以保障利潤的很重要的環(huán)節(jié)棗運(yùn)輸和保險。在貿(mào)易談判過程中，輕易將運(yùn)輸和保險作為還價的砝碼讓給了對方。
       國際貨物買賣是一個非常生動活躍的過程。貿(mào)易價格條件是在長期的貿(mào)易實(shí)踐過程中形成的。由于進(jìn)行每一筆貿(mào)易時都會涉及到諸如由何方辦理進(jìn)口/出口手續(xù)、由何方洽租運(yùn)輸工具、裝卸貨物、辦理保險、申領(lǐng)進(jìn)/出口許可證、報關(guān)等，以及在辦理這些手續(xù)過程中費(fèi)用的支付、運(yùn)輸過程中的風(fēng)險如何劃分等等這些問題，于是在長期的實(shí)踐中，買賣雙方在逐步達(dá)成共識的基礎(chǔ)上，使用簡短的概念或若干字母的縮寫來說明貿(mào)易雙方的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險的劃分。這種簡短的說明通常和價格結(jié)合在一起使用，成為價格的組成部分，這就是人們熟知的貿(mào)易條件或又稱為價格術(shù)語。如FOB價、CIF價等等。
       目前我國的國際貿(mào)易貨物大都是通過海洋運(yùn)輸出口或進(jìn)口的。海洋運(yùn)輸中最經(jīng)常使用的貿(mào)易術(shù)語有FOB價--（Free On Board裝運(yùn)港船上交貨）、CFR價--（Cost and Freight成本加運(yùn)費(fèi)）和CIF價--（Cost，Insurance，F(xiàn)reight成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）。
       根據(jù)國際商會《1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，在FOB價條件下，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和期限內(nèi)將備妥的貨物裝上船并通知買方，貨物在裝船時越過船舷，一切風(fēng)險和費(fèi)用就由買方承擔(dān)了。裝貨的船只是買方預(yù)定和指派的，保險是由買方安排的。 故也有人稱此價格條件為“離岸價”的。
       在CFR價條件下，賣方支付貨物成本費(fèi)并支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)，但是保險由買方自行安排。
       在CIF價條件下，賣方支付貨物成本費(fèi)并且支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。
       但是，就貨物在運(yùn)輸途中遭受的風(fēng)險而言，CFR價和CIF價的貨物與FOB價一樣，在運(yùn)輸途中的滅失或損壞的風(fēng)險也是自貨物于裝運(yùn)港過船舷起從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。
       賣方以FOB價成交，在運(yùn)費(fèi)波動不穩(wěn)的情況下於賣方是有利的。這樣可以將運(yùn)費(fèi)不穩(wěn)定的風(fēng)險因素轉(zhuǎn)嫁給買方。
       但是，在一般情況下，由于FOB價條件下出口是由買方租船或訂艙，并將船名和裝船期通知賣方的，而賣方又必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期內(nèi)將貨物備妥裝船，往往就會因船貨銜接不好而產(chǎn)生問題。
       比如由于買方延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會使賣方增加倉儲等費(fèi)用的支出，或因此而使賣方遲收貨款造成利息損失。如果賣方備貨延遲，無法將貨物在指定日期裝上指定的船只，則賣方就要承擔(dān)由此造成的空艙費(fèi)或滯期費(fèi)。我國許多出口生產(chǎn)企業(yè)都離港口較遠(yuǎn)，國內(nèi)目前的陸路、水路交通運(yùn)輸負(fù)荷都比較繁重，因此，在FOB價出口的條件下由于船貨銜接問題而導(dǎo)致的貿(mào)易糾紛時有發(fā)生。
       再者，由于現(xiàn)代交通運(yùn)輸條件的不斷改善，出口貨物運(yùn)輸速度也有很大提高。有時貨物已經(jīng)運(yùn)抵目的地，銀行結(jié)匯或單證郵寄手續(xù)還沒有完成。在這種情況下，買方因種種原因無提單提貨;或拒收貨物，拒付貨款的事也時有發(fā)生。在FOB價條件下，由于是買方與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船,賣方即使想要在運(yùn)輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣貨物，或采取其他補(bǔ)救措施,也會頗費(fèi)一些周折。
       在CIF價出口的條件下,船貨銜接問題可以得到較好的解決，賣方有了更多的主動權(quán)。在一般情況下，只要賣方保證所交運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，買方就必須付款。貨物過船舷后，即使在買方付款時貨物遭受損壞或滅失，買方也不得因貨損而拒付貨款。就是說，以CIF價成交的出口合同是一種特定類型的“單據(jù)買賣”合同。相對于FOB價出口而言，特別是對于大宗貨物買賣，CIF價出口使得賣方有了更多的靈活性和機(jī)動性。

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